工位拿来做广告,双11商家为了“低价”拼了
商战打响,商家互卷。
10月31日晚8点,无数尾款人准时打开购物车,支付了今年天猫双11的第一波订单。#付尾款#等双11相关词条冲上热搜,隔着手机屏幕都能感受到消费者过大年的热烈气氛。
今年的双11,可谓开局就是腥风血雨,各平台、品牌、主播,围绕价格力的竞争愈演愈烈。这已经是第15个天猫双11了,作为一个购物狂欢节,今年彻底回归初心,主打的就是一个价格力。
在这样的气氛烘托下,商家们感受到只有把价格卷起来,才能获得消费者的青睐。如何把最好的价格让利给消费者?商家纷纷摩拳擦掌,于是今年我们看到很多“奇观”:有老板娘开始把衣服、包包称斤卖,9.9一斤卖成白菜;有商家为了省广告费,发动员工自发打广告;有驻扎阿里园区的品牌直接在办公室拉起横幅,强调“低价正义”……
双11才刚刚开始,商家已经互相卷起来了。
直播间加码新玩法,衣服包包论斤卖
“不要299,不要199,来我直播间,三斤包包39!”
咔咔家老板娘发布的预告微博
你大概没有见过这种卖包的方式。淘宝直播间“咔咔家”的老板娘在10月30日当天连发多条微博,预告直播间称重卖包,9.9一只,39三斤,59 五斤,主打一个朴实无华,在自己的工位桌上放着电子秤,椅子上还贴着手写“包包论斤卖”的广告。
新奇的卖货方式吸引了大量好奇的围观群众,当晚超50万人次涌进“咔咔家”直播间。无论是大容量的托特包,还是精致的马鞍包,在老板娘一声声“拼手速,加库存,再上200单,九块九带走”的展示中,直接买空了库存,还把“咔咔家”送上了风格包配直播总榜第一。
“咔咔家”直播论斤卖包
这边论斤卖包,隔壁论斤卖卫衣、羽绒服,还有主播直接把直播间搬进仓库,后面码着各种纸箱,主播一边试穿,一边打包称重,评论区有下过单的客户意犹未尽,排队喊话主播“再来称5斤!给小姐妹带一套!”。
《天下网商》观察到,今年双11,不少店铺都是有备而来,花式预告论斤卖的玩法,以强低价预热直播,炸起大福利,把真低价让利给消费者, #双11衣服开始论斤卖了#一度冲上微博热搜,“论斤卖”玩法除了衣服包包,还扩展至淘宝服饰的各类鞋、羽绒服等商家。
商家工位成野生广告位,卷出来的低价才是真低价
互卷的绝不仅仅是主播们,品牌也下场参与。
相比直播间里的花式玩法,品牌之间的互卷几乎是全方位的,从直播地点卷到直播时长,从产品机制卷到福利抽奖,连工位都成了商战前线——以往每个品牌作战室的标配是定胜鼓和大麦,今年升级了,办公室里打工人在工位上做起了广告,主打一个“氛围感加班,沉浸式卖货”。
梅见的主播在直播间里说,“老板说别花钱去打广告了,把广告费贴到卖酒钱里,把优惠让给大家”,主播却因宣传费用少担心自己完不成销售目标,在直播间里急哭了。微博上不少梅见的员工自发在工位上贴上广告,直言“价格低到尘埃里”,同心协力一起冲刺双11目标。
梅见主播直播间落泪
一加有员工在自己工位旁边树了两块立牌广告,把电脑桌面改成了广告,连茶水间也没有放过,直接拉起了标语横幅。“佛山电翰”也带着一加生产车间里的员工集体“翰化”,大家用统一的魔性甩手动作,缓解了双11的紧张氛围,上下一心共同备战。
一加员工集体“翰化”
鸿心尔克的主播直接把行军床搬进了直播间,播累了就睡一会儿,几位主播交替直播,随时服务进直播间的粉丝。而镜头里的行军床上,还贴着这位主播的工位广告。鸿星尔克的官微也晒出了自家员工的工位广告,直言“双11没有哪个电商人是不发疯的”,氛围感拉满,引导粉丝进直播间观看。
鸿星尔克主播在直播间睡着了
郁美净还把平时坐在工位上的打工人拉进直播间,出现了“一群大叔在直播间里教直男护肤”的场景;好望水更是有员工直接把工位搬到了寺庙门口,一边工作一边拜佛,讲究一个心诚则灵,网友调侃,“这下连天庭都知道好望水双11真便宜”。
据不完全统计,目前麻辣王子、华为、蜂花、五谷磨房、特步、周黑鸭等多个国货品牌的员工都在工位打广告,比拼创意,还卷起了低价。据《天下网商》观察,目前已经有8个品牌的7个话题登上微博热搜榜,引发消费者、粉丝的热烈讨论。
品牌“工位广告”的热度更蔓延到了全网,引发了多个平台的吃瓜号的围观,激情解读这一次的工位商战,也从侧面印证了今年双11“卷价格”的激烈程度。
全民晒工位广告,双11既要低价也要乐趣
双11作为一场全民狂欢,商家为了节省营销成本,让利消费者,鼓励员工把自己的工位变成广告位,利用自己的品牌微博等渠道做营销,从商业本质上来说,既是一种对消费者注意力的争夺,也是用最朴素的方式告诉消费者,这届天猫双11是真便宜。
面对商家这样的“互卷低价”,平台也没有闲着,天猫也向网友征集1111个工位广告位,还表示会抽奖11人获得1111元的“宣传经费”,号召粉丝们帮助这些实在的商家打广告。
最先响应的是品牌粉丝,他们本身在双11期间就有购买需求,看到品牌打出工位广告后,以自来水的方式对品牌话题进行传播互动。评论区里各品牌的粉丝也卷起来了,有人把品牌代言人设置成了电脑桌面,有人贡献自己工位为品牌打call。紧接着,走过路过的吃瓜群众、网购达人、厂工厂妹都参与进来,除了许愿想下单的产品降价,还晒出创意工位。
目前这条微博的互动已经超过50万。工位广告成为双11商战中,全民玩梗的切口,商家在双11互卷价格,不仅让消费者买到实惠,同时也增进了双方互动,提升购物乐趣。
天猫双11才刚刚拉开帷幕,接下去商家还会卷出什么新高度,创造出什么新玩法呢?《天下网商》和大家一起期待一下。
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