中国市场营收涨67%！瑜伽巨头闯入耐克腹地

中产女性“收割机”盯上中产男。

3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及全年财报。

这是一份稳健的业绩报告。报告指出，2023财年Lululemon净营收同比增长19%至96亿美元；净利润同比增长81.4%至15.5亿美元；毛利率增长2.9个百分点至58.3%；营业利润率增长5.8个百分点，达到22.2%，2023年Lululemon实现营收利润双增长。作为传统的销售旺季，其第四季度lululemon全球净营收同比增长16%至32亿美元，高于市场预期，第四季度贡献了lululemon全年净营收的33%。

一直以来，北美都是Lululemon的核心市场。不过《天下网商》发现，2023财年，北美虽然贡献了Lululemon79%的营收，第四季度北美的销售额增长为9%，但上年同期增长幅度为29%。也就是说，Lululemon在该地区仍在增长，但随着品牌专注于国际扩张，增速已在大幅放缓。

从财报看，中国大陆地区是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆地区业务净营收为9.64亿美元，同比增长67%，创下近三年以来的增速新高，它的占比也从2021年的7%增长至2023财年的10%。

早在2014年，Lululemon在中国大陆地区开出首店，如今则以不同的形式经营，包括不同规模的门店、快闪店和其他临时场所。他们还通过微信商店和天猫、京东等第三方市场为客人提供服务。

值得关注的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，相关资料显示，其1月不仅拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户外前50名。

《天下网商》观察发现，在不同电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，例如在抖音推新品，在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon设置了新品日历专区，而在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是女士夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正在迅速适应中国电商环境，玩起了差异化的产品打法。

在中国市场的人群扩张中，Lululemon也在破圈。曾经，这个品牌专为中产女性打造运动服饰，当下，Lululemon开始从北上广深向下渗透，并进入贵阳、金华、佛山、海口等二、三线城市，试图圈下一批“小镇贵妇”。

一方面是中产女性的基本盘逐渐稳定，很难再有爆发性增长，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了焦虑感，因此在人群的深耕和第二增长曲线的探索就显得尤为重要。

如果说下沉是Lululemon找到的增长驱动力，那么男装业务是品牌的另一个筹码。

财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是我们战略增长计划的关键支柱。”Lululemon提到。

今年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动休闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款在天猫已售出超千件。同样是在今年年初，Lululemon在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太地区首家独立男装门店。打开品牌的旗舰店，能明显感受到男性产品数量的上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，甚至运动水壶，都在力证未来的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

实际上，盯上中产男是有原因的：一方面，男性消费力在上涨，去年双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会更投入专业领域，例如在健身设备和穿搭上，男性更追求专业，持续在专业运动领域深耕的Lululemon很有机会抓住这波人。

Lululemon在运动鞋服领域的高歌猛进或许会给耐克、阿迪达斯捎去一丝焦虑。日前，耐克公布第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元，同比增长0.43%，净利润11.72亿美元，同比减少5%，作为营收关键的大中华区连续六个季度实现增长，营收同比增长6%，但低于Lululemon的56%。

全面杀入男鞋，推出跑鞋、运动休闲鞋的Lululemon风头正劲，但想与行业老大哥耐克掰手腕，仍资历尚浅。不过棋局未定，胜负难断。截至发稿，Lululemon市值达到488亿美金，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。

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