影刀RPA｜跃入国际视野，首次出现在BVP报告中

日前，国际顶尖的云和SaaS投资机构 Bessemer Venture Partners（BVP）发布了今年全球云和SaaS行业发展报告《State of the Cloud 2022》。
报告对全球SaaS行业进行了最新趋势解读及预测，并加入了BVP中国本土团队对于中国区域SaaS产品生态的综合性分析。
影刀RPA首次出现在BVP报告中，一同出现在工作流程自动化领域的企业还有Zapier、Leena AI 等，这表明影刀被国内市场高度认可的同时也被国际投资机构关注，具备与国际厂商对标的能力。

关于SaaS行业的5大预测

预测一：DAY one 就拥抱间接货币化

由于 API 的激增，比以往任何时候都更容易构建通过一系列辅助服务间接获利的产品。公司甚至跳入完全免费的软件作为潜在客户生成策略，以获取更有利可图的间接货币化。

无论哪种方式，间接货币化都是建立业务的极其有效的方式，并且鉴于竞争日益激烈的 SaaS 市场，这种策略正在成为赌注。

预测二：大量SaaS涌向云交易市场

云市场已成为 SaaS 买家和卖家最自然的交易场所之一，无论是自下而上的购买还是大型企业交易。

这些平台为希望与云提供商整合支出并获得规模经济的买家，和希望简化采购流程并获得更大预算的 SaaS 卖家提供价值。

云市场可以作为任何 SaaS 公司强大的销售和履约渠道，我们看到大量 SaaS 参与者涌向市场，包括销售、营销和通信 SaaS 公司，而不仅仅是基础设施 SaaS 提供商。

预测三：云软件将有助于缩小全球生产力差距

云软件将在各种场景需求中重新定义未来生产力：

在人力资源管理领域，有 Hibob、Papaya Global 等平台，为企业提供人力资源管理和薪酬支付服务。

在生产力和协作方面，Productboard与Demostack 分别为企业产品团队和 GTM 团队提供支持。

对于自由职业者和创作者，有 Canva、Patreon、Substack 等平台提供支持。

医疗保健领域， Aspen RxHealth 等平台为药剂师提供工具，让他们与追求高性价比和个性化护理的患者建立联系。

在工作流程自动化方面，我们看到了 Zapier、Leena AI、Salto、Jasper 等市场领导者出现。

在供应链和物流领域，提供垂直解决方案的 SaaS 企业正在帮助用户将数据转移到线上，并通过软件优化物流。Provi 服务于酒水行业，Torch 服务牙科企业， Choco 为餐厅提供点餐服务，Shippo 则面向电子商务运输行业。其他玩家，例如 Flexport，Cargo One， Optimal Dynamics 让全球商业贸易在海陆空均可追踪，让贸易变得更高效。

预测四：本地化是全球化的前提

SaaS 是一个全球性趋势，在 SaaS 领域也诞生了众多全球化的公司。SaaS 创新无国界，但本地化的重要性同样值得被重视。

Bessemer 指出，产品的本地化是全球化的重要前提。全球化更多是结果而非目的。

Bessemer 中国团队表示，对于中国 SaaS 企业而言，做好本地化更是相当重要的一步。

首先，中国拥有充足的内循环，因此 SaaS 企业可以只借助中国地区市场的内循环就实现高速发展。

从全球视角看不同国家地区市场，中国和美国是唯二的两个内需充足的国家，因此这两个大市场内的 SaaS 企业在发展路径的选择上这和以色列、欧洲等地区的公司之间形成了明显差异。

此外，对于中国优势产业而言，中国除了人才和技术优势，还拥有全球最领先的企业和最丰富的场景，所以 SaaS 企业可以先通过专注本地化、与中国本土企业合作来打磨出更好的产品。优秀的产品力会让企业在走向海外时更有效率。

报告中也首次加入关于中国SaaS企业生态探讨，值得我们关注。

中国拥有超过300 家独角兽和全球一半最有价值的互联网公司，正着眼于云和 SaaS 来推动未来的经济。

今天，与美国和欧洲相比，中国的云普及率仍然较低，但云生态系统正在迅速成熟。它受益于长期的顺风，包括劳动力成本上升、支付云和 SaaS 解决方案的更高意愿、人工智能和 5G 的进步，以及正在远离消费者互联网以利用企业自动化机会的企业家和工程师的充满活力的生态系统。

值得注意的是，中国的公共和私营部门将花费 1.6 万亿美元 到 2025 年进一步发展下一代基础设施，包括 5G、人工智能和其他新兴技术. 2021 年也是连续第三年在云中的年度风险部署超过 90 亿美元。

• 2021 年，中国的云软件支出增长速度位居全球首位，达到了 45%。2021 年，中国在云上花费了 270 亿美元，预计到 2026 年将增长到 850 亿美元。

• 在中国，ARR 超过 1500  万美元的一二级市场 SaaS 企业数也在增加。2014 年国内市场只有一家软件公司的 SaaS ARR 达到 1500 万美元。而今天已经有超过 42 家公司超过这个门槛。

值得一提的是，中国最好的 SaaS 初创公司是真正的创新者，而不是复制、追随者。他们充分撬动本土市场的独有优势条件，发展出创新的产品或独特的 Go-To-Market 模式。

• 产品创新：中国生产了全球一半以上的服装和 90% 以上的电子产品，新兴的 SaaS 供应商正在开发新产品，利用中国广泛的供应链优势更好地服务于制造商、零售商和商人。这些供应商包括跨境 ERP 系统、B2B 支付提供商和供应链整合商。

• Go-To-Market创新：除了利用本地供应链优势外，许多中国 SaaS 公司还通过利用现有的消费者互联网平台和基础设施，有效地扩展市场和分销。例如，中国是世界超级应用的发源地，包括微信（>1.2B MAU）、TikTok（>600M 中国 DAU）、DingTalk（>220M MAU）等。这些应用程序是丰富的 B2B2C 分销渠道，使企业能够直接接触和吸引客户。例如，微信企业版已经连接了 1000 万家企业和超过 5 亿最终用户，以推动留存和追加销售。许多著名的社交 CRM 和全渠道管理 SaaS 业务已经从这些平台兴起，我们预计这一趋势将在未来几年继续下去。

预测五：2022 年将是 Centaur 之年

Bessemer 指出，资本规模的扩大让“Unicorn”的价值标准正在失灵。估值在某种程度上失去意义，独角兽唯一能真正说明的是这些公司所拥有的吸引投资者兴趣的能力。

独角兽或破产的心态驱使许多初创公司和投资者将估值作为他们的主要目标，而不是建立一个伟大的企业。

Bessemer 以ARR达到 1 亿美元定义了 Centaur 标准，Centaur 作为新里程碑是卓越 SaaS 初创公司成功的真正标志。

Centaur 的 1 亿美元 ARR 代表着：

• 公司实现了  Product- Market- Fit

• 企业拥有可扩展的 GTM 策略和不断增长的客户群

报告指出，虽然 2021 年诞生了 520 家独角兽，但只有 60 家一级市场公司达到了 Centaur 地位。在过去的四年里，每年Centaur的诞生都在稳步增长。预计 70 家新企业将在 2022 年达到 Centaur 地位。

Bessemer 认为跟踪 Centaur 的增长可以更准确地了解云生态系统的整体健康状况。Centaur 公司拥有坚实的基本面，而非透支人们的想象力。

迈入国际视野的影刀RPA

影刀RPA是一款软件机器人，能模拟人的各种操作，通过自动在任何应用程式上进行鼠标点击、键盘输入、读取信息等操作。

将员工从非主观决策、繁琐重复工作中解脱出来，从而有更多时间去做更具价值的工作。

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影刀创始人兼CEO十布表示，自己创立影刀的初心就是打造一款「简单易用、人人可用」的RPA产品。

影刀RPA从成立之初，就致力于帮助企业客户实现数智化转型，实现降本增效，提升企业人才密度。

企业拥有了影刀，就如同拥有一个可以 7*24 小时自动工作的「数智员工」。

影刀于2022年4月完成由高盛、某产业CVC机构领投，GGV纪源资本、高瓴创投等老股东跟投的1亿美元C轮融资。

在此之前，影刀RPA已获得Coatue Management、高瓴创投、GGV纪源资本、红点中国、金沙江创投、初心资本、盈动资本、曦域资本、聚水潭等数轮数千万美元融资，在2年时间总共完成了近2亿美元融资。

影刀采取“拖拽式、可视化”的搭建流程设计，让无编程基础的用户也能够快速上手，用户群体覆盖面更广，高效解决工作需求。

影刀RPA目前已赋能迪卡侬、BabyCare、汤臣倍健、恒生电子、壹网壹创、百丽、猫人、奥康、周大福等上万家客户。同时，也形成了一套600多个场景，体系化的RPA企业自动化解决方案。

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