【竞品分析】塔防品类研究（二）：《植物大战僵尸2》（PVZ2）商业化设计分析
游戏概况
国民级塔防游戏，关于游戏介绍这里就不做说明。植物大战僵尸2自上线至今10年+，目前日均DAU在150-200W之间，月流水在1500W左右。
关于上线留存数据
留存为稳定期留存，10年之后还能如此。
关于付费数据
关于用户属性
女性高于男性用户，其中女性用户有很大一部分为年纪偏小的青少年用户
女性用户的留存高于男性用户，而男性用户的付费高于女性用户
经济和付费设计框架
付费设计
PVZ2商业化设计架构可拆分为付费设计和活跃设计两大块内容
付费设计：分为充值活动、消耗活动、累充活动3块
付费和活跃活动设计都关联到用户，付费设计关联用户需求和参与；活跃活动设计关联用户行为
经济系统
PVZ2的商业化主要有4个模块组成——世界关卡模式是PVZ2的核心，也是初始化场景，在没有解锁的条件下，玩家首先他体验游戏的创造力，给玩家建立初步成就感。
当通过第一个世界“神秘埃及”解锁日常后，随着世界关卡的复杂度以及难道都提升，加大玩家对植物和碎片大的初步需求，并且提升后续功能难度而逐步增加玩家对植物的需求。
经济功能提供了游戏社交，从针对排行榜的社交驱动来说，用户为了获得更高排名并从中获得稀缺资源，必须对植物进行升阶操作，从而加速提升植物购买需求的动力。
PVZ2主要经济货币
PVZ2付费点主要集中在:1、主题关卡解锁，2、植物收集养成，3、时间加速，4、关卡消耗道具，5、植物装扮，其他付费点还有：外显特效、特权等。
商业化设计紧贴游戏的核心塔防玩法，通过不断推出全新的主题关卡、强力的植物道具，吸引玩家通关、付费。
PVZ2运营活动分析
PVZ2氪金活动很多，较重度，植物的养成融合了卡牌养成玩法。
植物大战僵尸2付费活动十分丰富，有小额礼包、累充拉收、每日充值活动，结合游戏版本活动，推出符合版本特色的小额礼包，提高用户付费频率和冲动消费。
活跃类活动带给玩家更多游戏体验，目的都是保证用户日常活跃和提升玩法参与度。
付费活动很多，但是实际活动效率很低。
PVZ2基础付费活动
1.礼包类型
限时折扣礼包组合：针对玩家对植物、钻石、金币的不同需求，推出限时限购折扣礼包。礼包价格梯度设置为2元、10元、30元、49元、99元不等。并且与累充活动相结合，挖掘用户持续付费能力，提升付费粘性。
新手成长型礼包：玩家前期植物种类稀少，有强烈的获取高级植物的心理诉求。活动运营抓住新手玩家需求，推出多种类型植物礼包，搭配折扣，限时等促销手段，刺激玩家购买。该礼包伴随玩家成长和游戏进程，玩家可以逐步解锁下一个阶段礼包、购买。
限定稀有植物礼包：不定期推送不同的稀有植物+对应的植物装扮礼包，满足用户对稀有植物的收集需求，有效刺激付费。
与周常规活动结合的礼包：配合每周的无尽闯关玩法，配置植物碎片礼包，玩家通过参与无尽挑战，可以付费积攒紫色植物碎片，满足用户对植物收集的需求。提升付费粘性，同时提高玩法参与度。
版本活动礼包：配合游戏节日活动，推出小额度限时限购活动礼包，包装活动道具促销，提升付费率。
2.游戏特权月卡
用户痛点：游戏中玩家需要收集阳光、能量点以避免消失，同时要种植蔬菜、释放道具抵御僵尸，需要同时操作的内容较多，塔防体验较差。
游戏内存在6元、30元、50元三档月卡服务。
档位越高，提供的福利、特权对玩家的吸引力越大。包括自动收集阳光、能量豆、金银币、关卡加速等，提升用户的游戏体验。
3.BattlePass活动
PVZ2提供不同档位的BP活动。满足不同付费能力用户的消费需求。
参与BP任务可获得较为稀有的装扮，装扮可改变植物外观同时提供属性增益，可带给玩家更多样的游戏体验。
4.幸运转盘
不定期推送高阶植物抽奖转盘，抽奖券只能直充获得。
满足用户对高阶植物的需求，并且设置保底机制，消费可积累道具兑换指定的植物，有效刺激付费。
5.限时累充
限时累充搭配强力稀有植物赠送，吸引强度玩家购买，提升付费。
6.充值获得购买折扣
每日任意充值可以激活折扣商品的购买权限，提升付费粘性。
PVZ2消耗类活动
关卡畅玩礼包：挖掘用户需求，推出世界畅玩礼包，将地图解锁+植物捆绑售卖。对礼包添加折扣标注，刺激玩家消耗。玩家通过消耗钻石获得新植物，体验全新关卡。
累计消耗奖励：限定时间内消耗指定数目钻石，以强力植物为奖励内容，刺激玩家进行钻石消耗。
限时钻石转盘活动：限时钻石转盘活动，积分越高获得限定植物的概率越高。
消费返还活动：原价花费钻石购买物品参与拼团，在拼团活动结束后，会根据折扣返还钻石。
PVZ2活跃类活动
提升留存类：留存类活动主要以签到奖励为主。月签到每隔五天就会赠送高价值道具，提高长线留存。限时签到活动将奖励设置为普通和豪华两档，用户每日登录可领取普通奖励，充值任意金额后可领取豪华奖励。
丰富的玩法填充，提升在线时长：限时挑战、赛季活动等更多趣味性玩法，丰富游戏内容。用丰厚的奖励鼓励玩家参与，同时让玩家获得区别于主线关卡外的游戏体验。