【竞品分析】消除品类调研（二）：《开心消消乐》运营活动调研
核心结论
日常活动以促活为核心，给予玩家明确的目标感
几乎所有的日常活动都以促进玩家活跃为核心，通过活动奖励吸引玩家参与，奖励多为限时型道具，引导玩家闯关，实现参与活动——获得奖励——继续闯关的良性循环。
每个活动都设置了不同阶段的目标，在规则说明页面进行了充分的说明，给予玩家明确的目标感。
大部分活动都会充分利用排行榜去刺激用户的竞争&攀比心理。
节日活动充分利用活动模板，进行不同的IP包装
大部分活动都套用的是同一套活动模板，用总-分-总的活动形式进行设计，活动周期多为一个月左右，活动战线较长。即先制定一个总的活动任务，再分阶段设置不同的子活动任务，最后落脚到总活动任务，实现活动的整体一致性。
与IP深度结合，产品设计基于IP存在，深入挖掘IP的特点，提炼各个IP的特点和吸睛元素，对IP进行从内到外的包装，在游戏界面、游戏关卡、活动设计、游戏宣传CG等方面对IP进行融合创新，充分放大IP的宣传价值。
付费设计上小额破冰付费较多，付费场景上充分利用用户急于通关的心理和损失厌恶的心理
在付费设计上1元、3元、6元这样的小额破冰付费较多，通过低价折扣的形式吸引用户进行付费。
在付费场景上，通过合理设计关卡的付费点，激发用户的付费能力。特别是在用户通关失败时，充分利用用户急于通关的心理和损失厌恶的心理引导用户进行付费。
一、 日常活动分析
1. 月度每日签到
活动时间：每天
活动介绍：
按照每月日历时间每日可以登录进行签到，签到可获1个限时道具。
连续签到7、14、21、28天可以获取额外道具礼包。
累计签到33天可活动头像框+道具礼包，继续签到可升级到下一档。
可以进行补签，补签需要花费1元购买，展示折扣为1折，以低折扣吸引用户付费。
活动特色：
除常规签到外，签到日历顶部还增加了脑筋急转弯，提升签到趣味性。
活动核心：
短期促活：通过每日签到发放奖励的形式刺激用户每日登录活跃，物资均为消耗性限时道具。
长期促活：通过连续签到和累签发放额外道具礼包的形式刺激用户长期登录活跃。
趣味性：通过脑筋急转弯增加签到趣味性，满足用户玩游戏同时学知识的心理。
（备注：《开心消消乐》之前的一个玩家调研中玩家表示希望能在玩游戏的同时学到知识，所以在游戏中有很多问答类的设计。）
2. 周末精力
活动时间：周末
活动介绍：
周末两天每天登录游戏都可领取无限精力，默认无限精力时间为20分钟。完成闯关任务和求助好友可延长免费精力时间。
活动核心：
促活拉时长：通过周末免费精力吸引用户活跃，提升用户周末游戏时长；通过闯关任务促进用户平日活跃。
促社交：通过求助好友，帮好友加时长任务促进玩家间社交分享和裂变。
3. 闯关晋级赛
活动时间：每周五6:00——周一5:59；每周一6：00——周五5:59
活动介绍：
闯关收集物品，收集一定数量的物品进入小组赛。小组赛的前15名可以获得段位奖励。
活动奖励：
段位主要分为硬木、青铜、白银、黄金、白金、红宝石、钻石 7个段位。不同段位对应不同奖励，奖励主要为限时道具、限时精力和货币。
活动排行：
根据玩家获得的总收集物进行全国排名、地区排名和好友排名。
活动核心：
促活拉时长：通过闯关收集晋级赛物品促进用户活跃，提升用户游戏时长。
目标感：通过不同的段位设计和段位奖励给予用户目标，引导用户不断提升段位。
竞争&攀比：通过排行榜刺激用户的竞争&攀比心理。
4. 福袋派对
活动时间：限时活动
活动介绍：
关卡内释放福袋，消除带福袋的动物后会随机开出关卡特效、分数和银币。
活动核心：
促活：使用福袋的福利形式吸引玩家冲关，促进游戏活跃。
新鲜感&惊喜感：通过福袋的随机性给予玩家新鲜感，通过福袋的大量奖励给予玩家惊喜感。
5. 星星花房
活动时间：长期
活动介绍：
点击星星花房可获得限时补星道具，引导玩家进行闯关使用，鼓励玩家收集更多星星。
满星过关时会获得相应的魔力星星种子，种下后经过一定时间可以领取道具和银币奖励。
如果要加速领取则需要花费风车币。想获得更多的种子则需要通过更多的精英关卡。
活动核心：
促活：通过发放道具奖励引导玩家使用，帮助玩家更轻松闯关，促进玩家活跃。
目标感：满星通关和精英关卡，都给予了玩家明确的目标感，引导玩家去冲击更高的分数和关卡。
6. 星星储蓄罐
活动时间：长期
活动介绍：
闯关得新星，可积攒风车币。不同星级的星关可获得不同的风车币。
风车币攒满60个后可通过5折优惠购买。
活动核心：
促活拉收：通过星星储蓄罐鼓励玩家闯关获得新星积攒风车币，促进活跃；风车币需付费购买，进行拉收。
损益心理：在星星储蓄罐中积攒的风车币以5折优惠价售卖，并设有购买有效期，给予玩家一种不买就亏的感觉。
7. 奇妙岛屿
活动时间：长期
活动介绍：
模拟经营玩法，玩家通过闯关获取水滴，种植植物，收获金叶子和太阳，积累不同的景观值可获得对应的奖励。当景观值积累到一定数值可解锁新的岛屿，不同的岛屿可种植不同的植物。并会根据玩家的景观值进行排行榜展示。
活动核心：
丰富玩法：在主线消除玩法之外，增加了模拟经营的玩法，避免玩法的单一性，提升游戏可玩性。吸引部分喜爱模拟经营玩法的玩家。
促活拉时长：通过闯关获取水滴，促进玩家活跃，提升玩家游戏时长。
竞争&攀比心理：通过全国和好友景观排行榜刺激玩家的竞争&攀比心理。
8. 金银果树
活动时间：长期
活动介绍：
每天采摘金银果树可获得银币、精力、风车币等奖励，不同等级的果实可获得的奖励。
不同等级的果树产生的收益不同，升级果树需要闯关达到一定等级并需要花费大量银币。
活动核心：
促活：金银果树中可产生免费精力，升级金银果树需要闯关达到一定等级，可促进玩家闯关活跃。
货币消耗：升级金银果树和加速果实成熟都需要消耗货币，增加货币消耗场景。
9. 活动礼包
除今日特惠礼包每天价格和礼包内容有变化外，其他的礼包都属常驻礼包，内容和价格不变。
常驻礼包的价格分阶梯设置，用风车币+道具形式搭配售卖。
单纯购买风车币时会有额外赠送，风车币价值是1元10个。
付费场景上，除了风车币商城、首页特惠礼包icon、活动礼包icon外，主要是在关卡里面，特别是每次通关失败时弹出各种优惠礼包吸引购买，充分利用用户不买就亏的损益心理。
二、 节日活动分析（春节观察版）
1. 宫迎开心年：《开心消消乐》X 故宫观塘
活动介绍：
该活动以“宫迎开心年”为主题，在春节节点推出，是《开心消消乐》与故宫观唐的一次联名合作。整体主要由3个不同阶段的主题活动串联：福兽绵绵、福运滚滚、华灯熠熠。
在主题活动中融入修复脊兽、漫游东西六宫、点亮花灯、修复藻井等故宫特色。
活动背景剧情梗概：
网红宫猫帕帕求助->藻井中的神龙沉睡需要唤醒->接受收集宝珠任务->脊兽归位->漫游故宫帖福字->点亮宫灯->唤醒神龙守护故宫。
主要活动玩法：
①福兽绵绵：闯关收集修复道具——修复脊兽——收集图鉴——兑换奖励
②福运滚滚：投掷骰子——漫游故宫
③华灯熠熠：闯关消除魔力鸟——点亮花灯——收集图鉴——兑换奖励
④副本挑战：挑战副本关卡——赢取活动限定关卡花
⑤神龙藻井：全民闯关——唤醒神龙——获得电子证书
每个阶段主题活动均设有副本活动关卡，每阶段包含20章活动关，每章包含2小节，连续通过则挑战成功，闯关成功将获得关卡收集物以及对应主线道具。
每天拥有2次免费挑战次数，挑战主线关随机掉落门票，还可通过购买礼包获得，其中免费门票每日0点清空，礼包门票不受影响。
以下为每个主题活动的细节：
1.福兽绵绵
活动玩法：
完成对应闯关任务，主线关达到第100关时挑战瑞兽归位副本活动，获得脊兽修复道具-修复刷，修复脊兽。
未满级：成功通过最高主线关
满级未满星：成功补星/一次性补彩星
满级满星：成功通过副本活动关
瑞兽归位副本玩法：
消除3次可激活骑凤莱萌，莱萌鸡将与凤凰一起消除脊兽身上的全部障碍，释放冰下隐藏的脊兽，收集全部脊兽即可过关。
修复脊兽需经历尾部、身体以及头部三个阶段，共有10个脊兽等待修复，修复期间可以获得包含商城卡片与道具的礼盒。完成后将点亮脊兽百科，获得对应脊兽的相关知识。
在修复脊兽的过程中还有可能触发特殊事件，包括：闯关任务、有奖问答、知识科普以及惊喜盒子。完成任务、回答提问、查看科普，均能获得奖励。
惊喜彩蛋：除夕当天登录游戏，还能在龙与凤的脊兽中二选一直接点亮图鉴。
活动奖励：
点亮图鉴奖励
点亮全部脊兽百科内容，可获得兔兔迎福关卡花以及成就卡。
活动排行奖励
1、小组总榜
小组总榜前3名，可获得黄金狮子动态头像框与礼盒奖励
小组总榜第4-6名，可获得黄金狮子静态头像框与礼盒奖励
小组总榜第7-10名，可获得礼盒奖励
2、全国日榜
全国日榜前500名每日必得商城卡片，用于兑换活动实物周边奖励
2.福运滚滚
活动玩法：
闯关收集骰子，栗熊骑着貔貅向前行，棋盘格子共有5种特殊图标。
+2格：无需投掷、直接前进2格
礼盒格：开启礼物获得商城卡片及道具奖励。
任务格：完成挑战任务，获得商城卡片以及道具奖励。
问答格：挑战答题、回答正确获得骰子以及商城卡片。若遇到珍宝题还能了解相关知识，并将其收入珍宝百科。
许愿格：任选一款实物周边，后续许愿格必定获得该周边的商城卡片，许愿签级别越高，获得的商城卡片数量越多。
投掷骰子将消耗体力，可耐心等待恢复也可使用风车币恢复，投掷多个骰子时将连续前进，沿途奖励最后统一结算，还可购买遥控骰子决定前进步数。
福至春来副本关卡活动玩法：
消除2次可激活送福栗熊，送福栗熊会向棋盘扔出大量宝石，收集宝石将帮助貔貅前进，当貔貅达到终点时即可过关。
活动奖励：
金玉锦绣名片卡：集齐全部珍宝百科即可获得
红梅报春头像框（可升级）：积累前进步数可逐一领取，最终获得动态头像框
成就卡：首次帮助栗熊与貔貅走到终点即可获得
实物周边：前进过程中以及全国日榜前500名将获得商城卡片，集齐对应周边的金卡与银卡，可前往兑换商城进行兑换。
3.华灯熠熠
活动玩法：通过挑战各类关卡消除魔力鸟，主线关达到第100关可挑战灯缀上元副本活动，消除魔力鸟并完成收集，前往活动界面制作春节宫灯。
未满级：成功通过最高主线关
满级未满星：成功补星/一次性补彩星
满级满星：成功通过副本活动关
灯缀上元副本玩法：
旁消两次宫灯便能点亮宫灯，将棋盘上的小动物变成特效助力开启宝盒，收集全部宝物即可过关。
完成花灯装饰并挂上大花灯时，可获得商城卡片以及道具奖励；当为大花灯挂上全部装饰时，可将其收入花灯图鉴，必定获得商城卡片金卡奖励。
完成大花灯装饰后有概率触发特殊事件，共有问答任务、知识科普以及闯关任务三种类型，完成特殊事件可获得奖励，每天最多触发8次。
活动奖励：
点亮图鉴奖励
点亮全部花灯图鉴，可获得荣誉馆成就卡
活动排行奖励
1、小组总榜
小组总榜前3名，可获得灯舞上元动态头像框与豪华礼盒奖励
小组总榜第4-6名，可获得灯舞上元动态头像框与礼盒奖励
小组总榜第7-10名，可获得礼盒奖励
2、全国日榜
全国日榜前500名每日必得商城卡片，用于兑换活动实物周边奖励
活动数据：
《开心消消乐》春节活动期间iOS总下载量169万，日均下载量5.45万；总收入$501万，日均收入$16.2万。
春节活动期间，《开心消消乐》的新增有较大涨幅。但收入反而有下跌。
活动核心：
节日、文化IP联动：充分利用春节这个节点，与深远厚重的故宫文化进行联动。在联动过程中不仅充分展示了故宫文化，在活动节点和任务设置上也完全契合春节节日氛围，体现了【宫迎开心年】的主题，两者结合实现1+1>2的联动效果。
活动完整性：继续灵活沿用之前的总-分-总大型活动模板，用修复藻井唤醒神龙的总任务去串联：福兽绵绵、福运滚滚、华灯熠熠三个阶段的子任务，实现整个活动的整体一致性。
文化传承、寓教于乐：在主题活动玩法设计上，将故宫的美术、文化等内容充分和游戏玩法进行融合，给玩家普及故宫脊兽、故宫珍宝、故宫宫灯相关的知识。还会通过问答任务、知识科普等随机事件让玩家充分了解传统文化。带给玩家正向的体验感受~
促活拉收：副本挑战中的门票除了通过购买礼包外，也可通过主线关卡随机掉落，另外主线关卡中也会产出活动关卡所需的道具，促进玩家活跃；每一个活动礼包都叠加了buff，吸引用户购买活动礼包提升收入。
2. 兔子外卖队活动
活动玩法：活动期间，在闯关过程中将随机获得蔬菜，可完成帮助小动物们完成外卖订单、获得报酬，当报酬满足数量要求后便能开启礼盒、获得奖励。
在首次完成订单时，加入排行榜，根据报酬进行排名，最终排行前3名可获得奖励。
活动期间购买礼包，可获得活动限定头像框：环游兔兔动态头像框
活动核心：
新玩法体验：在主线关卡中增加果蔬收集，用活动促进用户闯关收集的同时，也带给用户新的玩法体验。
促活拉收：利用活动奖励和排名不断刺激用户闯关，利用活动超值优惠礼包吸引用户充值。
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