618最后冲刺 | 算清CPE，选对KOL，提升ROI

今年618已经进入了最后的倒计时冲刺。这届618无疑是平台和品牌商家蛰伏已久后期盼的一场翻身大仗，面对在疫情挤压下而小型爆发的消费者需求，品牌商家如何在同样摩拳擦掌、虎视眈眈的同行中杀出重围，为下半年的业绩增长开一个好头，是直接关乎到全年业绩的大事。

在此背景下，今年平台和品牌方不约而同纷纷加码了社交媒体的KOL合作，带来多个平台的KOL参与度大幅增长，秒针数据显示，今年618抖音、小红书等平台KOL参与度较2021年直接翻番，抖音上的KOL声量更是增长近3倍。

（秒针SocialX数据 - 抖音平台2021 VS 2022 618KOL表现）

随着大量预算涌入到社媒营销，如何优选平台、优选KOL、提升ROI，自然而然成为了品牌最关心的一个问题。为此，秒针精心准备了可供免费体验的“CPE小算盘”小工具，旨在为品牌方和策略代理公司提供敏捷的数据分析及检索支持服务，通过提供行业CPE Benchmark（Cost Per Engagement Benchmark），帮助大家快速进行KOL策略组合及预算分配。

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CPE小算盘工具将主要解决下述KOL采买的痛点：

预算一定时，通过选择CPE更优的达人/内容，获得更多SOE（Share of Engagement）

SOE目标一定时，通过选择CPE更优的达人/内容，节省预算

助力敏捷运营，投放中实时优化CPE，达到更好效果

什么是CPE？为什么要在社媒营销投资中关注CPE指标？

CPE（Cost Per Engagement）是秒针营销科学院经过数据研究之后，推荐的一个最简单直接、适合日常运营的社媒营销投资管理指标。

根据秒针营销科学院的研究，社媒营销投资的效果评估遵循一套“号角”指标体系：内容量（Content）激发声量（Buzz），进而带来互动量（Engagement），也衍生出两个关键的管理指标：声量份额SOB（Share of Buzz）和互动量份额SOE（Share of Engagement）。

（秒针营销科学院研究发布的社媒营销评估“号角图”）

研究数据显示，相比于SOB，SOE能够更直接地驱动生意增长。越是在竞争白热化的市场，就越需要更精细化的管理和管理指标。互动量（Engagement）是消费者真正购买前，最接近反应他们真实购买意愿的客观指标：

• 短期来看，社媒的互动数据和电商搜索行为数据呈高度相关

• 长期来看，互动量份额SOE和市场份额SOM呈现高度相关

因此，基于互动量测算的CPE（Cost per engagement）可以说是最简单直接、最适合做日常运营管理的指标，可以用来直观衡量社媒上品牌自有内容以及KOL合作内容的效果。

需要怎么使用CPE小算盘？它可以怎样帮助我？

CPE小算盘是一款非常直观的CPE Benchmark查询分析小工具，支持搜索抖音或小红书上的目标KOL账号，查看其CPE数值，以及对比该账号在同等KOL类型、同等粉丝量级和同等刊例价区间的账号间的CPE表现。

也可以通过榜单功能，按照品牌关心的领域、想合作的KOL粉丝量级或预算区间进行灵活的筛选。

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有了CPE小算盘，就能通过简易直观的操作，来进行社媒上KOL的买前测算效率、买后对标效率的简单评估，也可以基于CPE挖掘最适合合作的KOL&MCN机构，支持品牌非常灵活地进行KOL买量优化。

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