7月内容营销及消费者观察：内容平台走向线下赚钱，MCN机构账号IP化

秒针系统《内容营销及消费者趋势》月刊以媒体真实行为、消费者自发UGC以及达人大数据为依据，进行洞察挖掘，为品牌拓宽内容，破圈获客提供灵感。趋势月刊每月更新，覆盖全行业研究，为营销生态各方提供策略支持，助力达成长期成就。本文仅呈现趋势月刊7月刊部分要点，获取完整版报告，请扫描下方二维码领取。

手握流量密码的内容平台，正在积极谋变，寻找商业化突围之道；达人市场快速迭代，账号矩阵化运营和达人团卖或将成为主流……本月，社媒平台又有哪些最新动向？可以带给我们哪些新的启发？

秒针系统《内容营销及消费者趋势》月刊，覆盖主流社交媒体，致力于通过对媒介、达人、消费者、品牌案例四大内容营销关键要素的持续洞察，为品牌及行业同仁提供策略支持，应对存量时代的机遇与挑战。

01

内容平台主营业务触顶

走向线下赚钱

流量触顶，内容平台的线上生意增速放缓。如何打开新的增量市场，手握流量密码的头部内容平台做出了新的尝试——下场赚钱。

伴随露营经济的爆火，以内容种草见长的小红书，开始跨界进军旅游业。在线上，百万篇“露营”“乐园”“公园”等户外内容密集输出，挑动着一二线城市年轻用户及中产户外人群的视觉神经，成功捧红了“精致露营”这一赛道；在线下，联动多方资源打通用户预定下单的购买链路，并推出户外产品自营电商及首个线下营地，构建起了从“种草”到“拔草”的全闭环。内容平台从兴趣内容入手，激活消费欲望，满足消费需求是在存量市场中实现商业化竞争的一种选择。

小红书想让用户“玩得好”，抖音和快手则想让用户“吃得好”，纷纷开始探索线下外卖业务。7月，抖音推出“团购配送”，本地生活服务正式开启了从“到店团购”向“到家团购”的新模式。一方面，抖音庞大的流量池，可以为店铺带来一定的引流效果；另一方面，直观的视频呈现方式，也为用户展现了更立体的餐饮品牌形象。虽然把握平台规则、提升视频内容质量，对于餐饮品牌并非易事，但利用好社媒平台工具，与用户直联，却是餐饮品牌走向数字化经营的必修课。

02

MCN机构账号IP化

达人团卖或成主流

以董宇辉领衔的东方甄选四大主播集体出圈，收获众多粉丝青睐。东方甄选采用了以董宇辉个人影响力为核心的多主播轮播方式，风格迥异、各具特色的几位主播，从诗词歌赋谈到人生哲学，从多语种带货到一言不合就即兴弹唱，让一场直播精彩纷呈、多元有趣。达人团卖的方式不仅满足了粉丝们“我的偶像，我守护”的情绪表达，也助推直播间实现了抖音平台6月唯一销售额破6亿的好成绩。

短视频平台节奏快，风向变动频繁，个人IP存在不稳定运营的风险，所以各MCN机构开始摸索矩阵化运营的方式，借助主账号的IP影响力，推动其他矩阵账号的粉丝裂变增长与变现。“交个朋友”和“东方甄选”均采用了此种方式，并利用不同账号的特色定位，输出不同风格的互动内容，从而满足不同用户的个性化需求。

品牌也可以将差异化矩阵号组合利用，获得更高投放ROI；同时，品牌自播也可以进行矩阵号运营，承接更多的平台流量，吸纳更多精准的用户，拉升账号影响力和变现能力。

此外，消费者趋势与品牌案例解读也值得关注。“穷”品牌为何受到年轻人追捧？美颜相机如何利用文化渗透高效破圈？企业社会责任在消费者心中价值几何？……《内容营销及消费者趋势》7月刊将为您详细梳理和分析，欢迎扫描下方二维码，获取完整报告。

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