营销人不可不看的双11科学备战锦囊，错过损失一个“小目标”

2022年的双11大促如期而至，在中秋节前夕，京东和天猫分别宣布了今年大促时间表，宣告了2022双11正式“定档”。

面对充满不确定性的外部环境，品牌方更需要把握今年大促期间核心变化，方能提前布局。秒针系统通过深度分析广告、社媒和电商趋势数据发现，相较往年，今年双11将延续618呈现以下三大趋势：

1

电商生态加速分化，“两超”减速“多强”崛起

参考2022年“618”交易额数据，电商生态正加速分化。据统计，以天猫、京东为代表的综合电商平台增速放缓，整体GMV增速仅为0.7%。直播电商、新零售电商等新兴平台正加速崛起，特别是以抖音和快手为代表的直播电商平台，整体增速达124%。

多平台购物已深入日常消费习惯，营销人备战双11，需有多点布局思维，并结合平台特性和补贴政策，提前备战。

2

跨域转化常态下，要赢站内需先赢站外

秒针营销科学院调研显示，跨域仍是消费者常规的购买路径。以美妆护肤行业为例，73%的消费者看到产品信息后，会选择跳转到最常使用的电商平台搜索产品购买，或者到线下常去的商超购买。

可见，目前，消费者“认知”“了解”和“决策”的平台和最终“购买”的平台仍然分割，品牌要想赢在电商站内，就必须先赢站外。多平台触达、种草是“必修课”。

3

低价不再是“杀手锏”，提前品质选品是关键

如今，“好物”已成时下购物热词。秒针系统社媒数据显示，2020年到2022年过去3年618期间，消费者的讨论重点有显著迁移：2020年“直播”和“晚会”是关键词，2021年“抖音”崛起，2022年，“好物”相关声量的爆发。今年618期间，“直播”和“好物”相关声量同比上涨18%和14%。

可见，大促拼价格已不再是购物节“杀手锏”，消费者对品质好物的需求提升，品牌需在大促选品时倾斜，关注各类消费需求的满足。

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高GMV品牌如何科学备战双十一？

一张图就够了！

基于秒针系统丰富的头部企业服务经验，从人、货、场三个维度，横跨前期、蓄水、收割、复盘直至长效品牌增长的时间周期，秒针系统为高GMV品牌科学备战双11提供了一目了然的营销策略规划地图。

【圈人】锁定目标人群，并深刻洞察消费趋势及圈层需求

【选货】第一时间获取新品情报及竞品分析，指导包装选品卖点及价格策略

【布场】

• 社媒投资用站外大曝光打法，增加圈层渗透和用户心智

• 广告投资提前起量，优选触动力媒体，大幅提升蓄水能力

• 电商投放依托自动化流程和算法，提升投放效率和ROI

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秒针系统双11营销策略规划地图

助力品牌多元布局，赢在站外

基于秒针服务经验，结合全域全链解决方案，助力品牌科学备战双11，实现多元布局，赢在站外。

秒针系统品牌科学备战双11营销策略规划地图

一、秒针营销洞察产品及解决方案，在筹备期助品牌洞察消费趋势，优选品质好物。

• 秒针社媒营销数据分析工具箱SocialX：查热点、查竞品、查KOL，实现社媒快查。

• 秒针人群圈层数据库：助力品牌锁定目标人群。

• 秒针新概念探索：高品质选品，提前布局大促。

• 秒针电商知数：含电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握。

二、在蓄水期及收割阶段，秒针将广告、社媒和电商领域的经典及创新产品进行组合，提升营销实效，达成营销效果增长。

• 秒针全流程媒介实效优化解决方案mROI：支持动态推介媒介触点/媒体、预算分配、智能排期，辅助广告投放的全链路策划落地，助品牌提前起量，选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群。

• 秒针一站式社媒营销解决方案Social Grow：助力品牌算清CPE，选对KOL，提升ROI。

• 秒针SaaS DMP：有效帮助品牌主高效管理并增强营销受众数据资产，实现核心受众人群精准触达。

• 秒针电商后链路分析：通过打通天猫平台、京东平台等平台并归因分析，指导优化媒体投放选择以及电商站内二次追投，实现敏捷优化。

三、大促后，秒针助力品牌体验的增值与品牌价值的长效增长。

• 秒针品牌监测：助品牌搭建品牌影响力驾驶舱，追踪行业竞争动向，获取品牌影响力洞察。

• 秒针BrandEx：构建品牌体验，激活品牌用户资产，差异化竞争力助力品牌在增长中脱颖而出。

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