观察 | 从千亿IPO诞生，看天津生物医药产业强势崛起
12月10日，天津生物医药巨头再次IPO敲钟——凯莱英医药集团正式挂牌港交所，完成“A+H”两地上市之旅。首日开盘价为388元/股，收盘市值超970亿港元。
凯莱英是天津500多家生物医药企业中的佼佼者。按照“十四五”规划，到2025年天津全市将聚集200家规模以上生物医药企业，在基因、免疫、疫苗等细分领域形成一批隐形冠军，成为国内领先的生物医药研发转化基地。
01 天津的诚意打动了一家小公司
1992年，中国第一家外资独资企业落户天津，天津经济技术开发区靠的就是执着、热情、专业、高效。
六年后，天津经济技术开发区正处于蓬勃发展阶段，其驻纽约办事处的招商人员对美国一家小型科技企业非常热情，并再三邀请企业负责人到天津看看，到天津经济技术开发区创业。
此时，这家公司的年销售额不过二三百万美元，企业的负责人洪浩也被天津的诚意所打动，考察了国内十几座城市后最后选择了天津。天津也成为这家公司快速发展的“福地”。
（凯莱英董事长兼CEO洪浩）
洪浩是恢复高考后的第一批大学生，于1977年考入中国华西医科大学药学院就读，此后又相继在中国医学科学院拿到了有机化学硕士以及药物化学博士学位。其博士生导师，则是大名鼎鼎的有机化学家、药物化学家黄量院士，我国第一个降血压药物“降压灵”、第一个抗病毒合成新药酞丁胺、第一个鉴定的抗肿瘤药物“N-甲酰溶肉瘤素”等药物中都能看到其身影。
博士毕业后，洪浩远赴美国，在Georgia大学做博士后研究，随后到北卡州立大学任助理研究教授一职。
从1992年开始，洪浩在美国Gliatech制药公司，历任高级研究员、项目主任、研发主管。
作为一名科学家，1992年至1994年期间，洪浩连续在《美国化学会志》、《美国有机化学》等自然科学领域顶级期刊发表了三篇喜树碱合成的论文，这是生物碱的一种，具有显著的抗肿瘤活性，而洪浩采用的方法，则是利用不对称合成的原理，将原本繁杂的步骤，逐渐缩减到10步、9步，最后减至6步。
洪浩在二十余年前关于喜树碱的合成方法及步骤，迄今为止仍然是利用商业化原料全合成喜树碱的最短路线。
20世纪90年代起，大型制药公司的生产能力无法满足过量的生产需求，许多企业开始将自己不具优势或非核心的环节剥离，外包给专业团队完成，医药生产外包行业应运而生。洪浩从中看到了巨大的发展前景，找准了自己创业的方向。
1994年，洪浩39岁，身为科学家的他一个华丽转身，投入商业。他在美国创办起自己的第一家公司——Asymchem Laboratories，也就是凯莱英的前身。
1998年，国家号召海外学子回国创业，42岁的洪浩带着自己积攒下来的25万美元，准备回国开一家制药企业。那时，全球的医药外包行业正如火如荼地发展，中国却是大片空白。
起初，洪浩只是试探性地在国内投资，在经历了一次不成功的合资后，他决定独自创业。此时，天津经济技术开发区驻纽约办事处频频向他抛出“橄榄枝”，洪浩便把目光看向了天津，“那时我的公司很小，一年不过两三百万美元销售额，但他们还是很看重，多次邀请我去考察，他们的诚意感动了我。”
1998年，天津凯莱英精细有机化工有限公司（后更名为凯莱英医药化学（天津）有限公司）成立，算上总经理和科研人员，整个公司只有14个人，还有一个在创业中心租来的700多平方米的实验室。
02 把握行业脉搏 从零做到中国第一、全球第五
天津经济技术开发区在一穷二白的盐碱地上成长为国家级新区，是天津GDP的实力担当。凯莱英的发展，也融入了天津泰达的奇迹之旅。
现已成为集团高级副总裁的黄小莲是洪浩招聘的第一个员工，回想起当年，大家身上都带着一股闯劲，“公司刚成立时没有一辆轿车，老板也没有自己的车，就租了一辆桑塔纳跑业务。当时我还是一个刚出校门的大学生，经常一个人到南方出差采购原料，大货车一趟得跑两天一夜，我坐在副驾驶室里从江苏一路颠簸回天津。”
2008年，国际金融危机爆发，开源节流、降价抢市场成为企业的常规做法，凯莱英却逆流而行，毅然增加投入，建起了国际标准的cGMP原料药生产车间，希望依靠增强自身的科技实力来挺过难关。
不到3个月，凯莱英申报的《符合国际标准的原料药生产关键技术研究及产业化》项目成功列入2008年度天津市科技创新专项资金（又称市长基金）的资助计划，并获得天津市政府下拨的科技创新成果转化专项资金数500万元。
市长基金项目作为天津市扶持力度最大的科技计划，2005年由天津市人民政府专门设立，主要用于支持具有国际先进水平、拥有自主知识产权的重大科技创新成果转化；支持国内外拔尖人才、优秀团队和知名科研机构携带技术、资金来津创业，促进产业结构优化升级。
机遇、选择、努力，让这个公司在摸爬滚打和多方扶持中快速成长。
对于洪浩来说，在专业问题上不让步，是一件极为坚决的事情，这种坚决来自他科学家出身的背景。也正是因为洪浩在技术层面的坚持，很快凯莱英就因为这一技术的攻关而抢到了一个大单。
当时一家全球著名制药企业的一款核心产品在二期临床时需要找合作商，要求产量是1.7吨。日本的一家公司仅在设备上投资就需要300万美元，并且给出的交付时间是一年。而凯莱英采用连续性反应，41天就可以做完。因为保证速度和质量，凯莱英抢单成功，直接一个影响是使得这款药的上市提前了半年时间。
虽然投入商业领域20多年，洪浩一直很看重自己的科学家身份。企业的核心竞争力也来自企业强大的研发优势。
2011年6月24日，凯莱英完成总额为3.2亿元的首轮融资，而这是洪浩首次对外释放出部分股份，也是凯莱英资本运作的第一步。而风格绝对谨慎的洪浩如何来安排这笔钱呢？60%用于购买新设备，40%继续投入到研发之中。
五年之后，2016年11月8日，凯莱英在深交所挂牌上市，共募集资金6.4465亿元，其中，78%的资金用于公司研发中心以及生产项目的建设。
研发方面，凯莱英拥有世界领先的CDMO（医药研发生产外包服务）技术平台，能够为企业解决小分子药物开发生产中的所有类型复杂工艺问题，公司的两项核心技术（连续生产技术及生物合成技术）跻身小分子药物生产最先进技术解决方案之列。
有资料显示，凯莱英的研发投入位居全球CDMO行业前列。
如今，凯莱英已经成为中国打入国际制药领域的一张靓丽名片。目前凯莱英已经在全球拥有八大生产基地，20家公司，全球客户超过800家客户，囊括默沙东、辉瑞、百时美施贵宝、艾伯维、礼来等多家知名跨国药企，也拥有贝达药业、和记黄埔、再鼎医药、复星医药等国内知名创新药公司。招股书显示，凯莱英已与全球20大制药公司中的15家合作，其中8家已经连续合作超十年。
按2020年的收入计，凯莱英现为全球第五大创新药原料药CDMO公司，约占据全球市场1.5%的份额，同时也是中国最大的商业化阶段化学药物CDMO公司，拥有中国市场约22%的份额。
据预测，全球CDMO市场规模预计到2025年将达到1066亿美元。同时，过去五年，中国CDMO市场的增长率为32.0%，这比全球增速高了2.6倍之多，行业前景极为可观。作为中国最大的化学药物商业化CDMO巨头、全球第五大创新药原料药CDMO公司，凯莱英有了先发优势。
自2016年底登陆A股市场至今，凯莱英股价一路飙升。截至12月9日收盘，凯莱英A股报475.64元/股，总市值1163.7亿元。
完成“A+H”两地上市之旅后，凯莱英又踏上新的征程。
作为在天津成长起来的医疗巨头，凯莱英被天津寄于厚望。
今年8月10日，天津市领导到凯莱英调研座谈时提出，希望企业坚持技术引领，注重以质取胜，在研发投入上保持稳增不减的态势，瞄准国际最新前沿技术，培育更多优质项目落地和上市，聚集更多的生物医药企业到天津发展，充分彰显天津生物医药产业链的骨干平台作用。
03 天津生物医药产业强势崛起 直指年产值千亿目标
天津生物医药企业，除了凯莱英，近期人们听得多的还有康希诺。因为新冠病毒疫苗的研发生产，这个企业的名字“飞入寻常百姓家”。其实，早在2019年3月，天津康希诺生物就已挂牌港交所。
在天津，像凯莱英、康希诺这样的优秀生物医药企业，正越来越多地诞生、成长、壮大。
目前，天津市聚集了500多家生物医药企业。天津生物医药产业基本形成以滨海新区为核心，武清、北辰、西青、津南等各显特色的发展局面。
目前全市拥有包括化学药、中药、生物制药、医疗器械在内的生物医药全产业链，在创新孵化、产业化、流通等价值链主要环节完成了布局。2020年，生物医药产业产值627亿元，规上医药制造业增加值提高3.5个百分点。
天津医药制造业规上企业97家，其中5家入选“2019年度中国医药工业百强榜单”；自2019年以来，4家企业成功上市，上市企业共计14家。拥有天津医药集团、天士力、中新药业、红日药业、凯莱英等一批行业领军企业，培育出汉康医药、赛诺医疗、天堰医教、康希诺生物、瑞普生物、丹娜生物等一批创新型生物科技企业。
与此同时，天津创投圈也很活跃。2011年，成立两年的康希诺获得来自海达投资的500万元投资。资料显示，海达投资正是天津一家专注于医疗健康及智能制造领域的投资机构。
据悉，早在2018年3月，凯莱英就联手天津海河基金、天津开发区等共同发起设立创新药基金。于天津而言，借助凯莱英等企业，能促进本地生物医药专业化分工，降低制药企业成本，提高研发效率。而海河产业基金作为政府引导基金，专注AI、生物医药、新能源新材料等领域的重点项目，截至2019年年中，投资带入了68个项目落地天津。
天津“十四五”规划提出，坚持制造业立市，推进产业基础高级化、产业链现代化，着力构建“1+3+4”现代工业产业体系，建设制造强市。
生物医药产业是天津打造“1+3+4”现代工业产业体系的重点产业之一，也是在制造业立市中打造“一主两翼”产业创新格局的两“翼”之一。
天津市生物医药产业发展“十四五”专项规划提出，巩固提升化学药和现代中药优势，加快培育生物药、高端医疗器械、智慧医疗与大健康等新兴产业，未来4年，天津市生物医药产业总产值预计将以10%以上的速度增长，到2025年，全市生物医药产业总规模将突破1000亿元，届时，全市将聚集200家规模以上生物医药企业，在基因、免疫、疫苗等细分领域形成一批隐形冠军，成为国内领先的生物医药研发转化基地。
（综合：天津日报、投资界、E药经理人等）
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