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22亿到账后,李佳琦逐梦娱乐圈

李东阳 李东阳朋友圈
2024-08-28

唱跳明星李佳琦,闪亮登场


封面 I 《披荆斩棘的哥哥》

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈


提问:娱乐圈和网红圈最大的区别和共同点是啥?


答:区别是双方搞钱方式不同,一个包装自己,一个包装产品;共同点是双方的核心逻辑都是为了爆金币,且为此可以互通有无,自由流通。


所以你能看到各种“网红逐梦演艺圈,明星转战带货圈”,二者都能“不拘一格降人才”,开启跨界混搭新模式。


最近,又一个超头主播撕掉了原始身份,32岁的李佳琦参加综艺《披荆斩棘的哥哥》,狠狠过了把明星瘾。


只是台上的“哥哥”格外卖力,台下的观众们却掩住口鼻,节目一经播出,讨伐李佳琦的呼喊声就淹没了热搜。


图源:微博


这样一番景象似乎并不出乎意料,因为早在“眉笔事变”后,李佳琦就被牢牢钉在了观众们的对立面。


但从商业角度出发,作为超头主播的李佳琦为什么进军娱乐圈是个值得聊一聊的话题,换言之如今直播带货圈子为什么全是想要逃离的人?


一年一度的男艺人翻红节目来了,这次泼天的富贵给到了努力工作的代言人、“口红一哥”李佳琦。


有一说一,李佳琦的舞台首秀算是及格线徘徊,毕竟实打实的舞蹈学专业毕业生,有一定的功底。


但在“披哥”这个舞台,观众不会给到艺人太多的耐心,节目播出后,关于李佳琦拖后腿、嘲讽他不够努力,以及让他退出的呼喊声就没停过。


图源:芒果tv


最抓马的是有个观众冲到张大大直播间,歇斯底里的控诉了一大堆缘由,“他一个月赚这么多,有什么好披荆斩棘”“我不够努力,我可以看节目吗?”


其实芒果也是懂得,自打官宣李佳琦之日舆论就如潮水般猛烈,第一期并未给其太多镜头,主打先试探观众反应。


不过也因为节目录制期间正值618大促,为了“所有女生”的李佳琦不得不两头兼顾,72小时要准备3场直播、个人舞台,团秀舞台。


然后即便这么努力的闪转腾挪,“哥哥”的努力人设还是没能立住……



原因各位都懂,“眉笔事变”的余温仍未过去,观众忘不了这位曾经陪自己“同甘苦,共患难”的柜哥撕下面具的那个夜晚。


更重要的是,据广东电商峰会论坛公布的2023年度网络主播净收入,李佳琦排名第三,年收入22.725亿元,妥妥的人生赢家。


但如今这些都成了他与观众之间无法交心的芥蒂,毕竟“卖货直播间今犹在,不见当年星光赶路人。”


可为什么李佳琦还要冒着如此猛烈的舆论,选择硬挤娱乐圈这一亩三分地呢?


有关参赛原因,李佳琦曾做出解释,有渴望舞台的感觉,想争取下这个机会,其实最近几年,他没少出现在综艺节目里,进军娱乐圈就差捅破一层窗户纸。


坦白来讲,迈进娱乐圈是因为其需要持续不断的曝光流量,这对于主播职业是正向反馈的,也符合美ONE公司策略。


图源:李佳琦直播间


对于李佳琦而言,其商业版图大多是围绕着个人IP建设的,而IP是需要新故事发散的,何况其之前的主阵地直播间已经“失守”,不得不寻找新踏板。


就连李佳琦的助理朱怡文(旺旺),也开始了自己的综艺首秀《我家那闺女》。


所以说,佳琦最后能否成团并不重要,撕开了这道口子,卷进娱乐圈的名利场或许能够挖掘出新的商业可能性。


《肖申克的救赎》有句话,监狱里的高墙实在是很有趣。刚入狱的时候,你痛恨周围的高墙;慢慢地,你习惯了生活在其中;最终你会发现自己不得不依靠它而生存。


但直播带货貌似与其刚好相反,从生存到习惯,再到痛恨似乎成了大主播们的诅咒。


可为什么逃离直播间成了超头主播们心照不宣的事情?


李佳琦的淡出有迹可循,“眉笔事变”前他就在直播间吐露过:“我每天坐在这里头痛得要死”……



这种拧巴的状态几乎是超头主播们的通病,想想看,作为年入上亿甚至几十亿的成功人士,白天掌管着成百上千名公司员工,在自己的商业帝国里做着绝对的王,晚上打开直播间,深吸口气成了众人眼中任意指使的售卖员,这般割裂的场景下可不就生出变故了吗?


而且随着直播带货的红利逐渐见顶,主播们背后的商业大厦需要新的故事支撑,淡出直播带货成了不得不做的一件事。


“全网第一带货人”小杨哥,同样不断减少直播带货场次,把目光挪到了文旅、音乐节、短剧、培训课等领域,寻求着四处开花结果。


单干的董宇辉并没有想象中的劳模,反而出现在直播间的频率有所下降。


“带货狂人”辛巴收起了锋芒,表示要让辛选和粉丝适应没有辛巴的日子。


直播间作为爆金币的最佳手段,如今却落得众人四散逃离的下场,似乎不合常理,但细细研究下不无道理。


直播带货行业监管趋严,对于主播们的要求更高,随着行业竞争加剧,这门生意越来越不好做了。


而且很多品牌方不愿意再烧钱进直播间,因为“太原老葛”等人的案例就在眼前,大主播的名号不好使了。


图源:微博@新京报


但大主播们的离场对于整个行业来说,不见得是件坏事。


因为这个行业的蛋糕是有限的,现在拿大头的人少了,将会有更多资源和机会流向中小主播,整个行业能够更加健康有序的发展。


归根结底,直播电商的风向发生改变了,在大环境的变动下每个人都在寻找着新位置。


过去几年,有关直播带货的话题一直是人们热议的焦点,这块领域的爆金币能力让无数人眼馋。


不过最近的情况有所转变,上一个618、双11等电商节,各大平台的主播们纷纷躺平,有的干脆直接隐身,主打一个佛系。


本质上说明,直播带货这门生意的魅力逐渐褪去了,消费者不太买账了。


行业期待已久的下一个“董宇辉”“小杨哥”迟迟没有到来,于是很多人开始唱衰直播带货,认为这个模式走到现在已然是穷途末路了!


那么直播带货究竟还有没有下半场,往后的故事应该往哪讲?


早在“直播+带货”的模式开始出现时,行业内外的质疑声此起彼伏,人们不相信它会带来若干行业的巨变。


直到李佳琦、薇娅等人的出现,让直播带货显露出多重可能性,彼时的直播电商业务需要一个窗口链接商品和消费者。


那时候的主播们手中握着话语权优势,能够以渠道“威逼”品牌降价,从而拿到最低价。


但现在看来,“低价”对于很多公司和品牌的正向反馈能力越来越弱,甚至会对其供应链端产生危害,所以他们不愿意让大主播们富了口袋,自己承担了风险。


所以现在人们不再热衷于寻找下一个“李佳琦”,而是开始扶持品牌店播,努力将话语权掌握在自己手中。


对于整个行业而言,算得上是件好事,以往带货考验的是主播们的个人魅力,现在需要真刀真枪的在产品质量和价格上做文章,“卷”的有价值。


潮起潮落,直播带货这门生意仍有故事可讲,告别野蛮生长的时代后,新一轮的比拼才刚刚开始。




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