359元的“拿铁”究竟值不值?还排不上队?揭秘上海顶流咖啡店的背后故事!
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上海咖啡馆的热潮
近期,上海的一家咖啡馆因其独特的产品和营销方式引起了广泛关注。这家名为Jellycat CAFÉ的店铺,以一杯售价359元的“拿铁”吸引了大量年轻消费者,尽管其预约名额在国庆假期前就已被抢光。
02
限时体验店的背后
Jellycat CAFÉ并非传统意义上的咖啡馆,而是毛绒玩具品牌Jellycat为庆祝成立25周年而开设的限时体验店。自9月21日开业以来,店内的“趣味玉兰妮娅拿铁”实际上是一款毛绒玩偶。尽管价格高昂,顾客仍愿意排队等待,甚至不惜花费上千元购买。
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沉浸式表演吸引顾客
店员在制作“拿铁”时的表演成为了店铺的一大亮点。顾客看到店员从咖啡机中取出一杯“热气腾腾”的拿铁,并用奶油喷枪进行装饰,这种沉浸式的表演吸引了大量网友的关注和讨论。许多人在社交媒体上分享了相关视频,点赞量屡屡破万,Jellycat的话题在抖音上的播放量已超过20亿。
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现象级的市场反响
Jellycat现象不仅限于上海,其他城市的文创店和餐饮店也纷纷效仿,推出了各种地方特色的“Jellycat”产品。比如,深圳和长沙的店铺推出了臭豆腐和肉夹馍的毛绒玩偶,甚至甘肃博物馆也推出了麻辣烫的文创玩偶,吸引了消费者的目光。
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情感连接与产品拟人化
Jellycat的成功在于其产品的拟人化设计。每个玩偶都有独特的名字和背景故事,顾客在购买时仿佛是在结识新朋友。这种情感连接使得消费者更容易产生共鸣,饮品品牌也可以借鉴这一思路,通过赋予产品个性来吸引顾客。
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情绪需求与玩偶化产品
毛绒玩具的柔软触感为年轻人提供了情绪疗愈的价值。许多消费者不仅将Jellycat玩偶视为装饰品,还会带着它们出门,成为生活的一部分。饮品品牌可以考虑将产品或周边做成玩偶,以满足年轻人的情感需求。
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在地文化与微创新
Jellycat善于利用在地文化进行产品创新。例如,在春节期间推出的龙年限定产品,以及在上海推出的结合地方元素的限量商品。这种策略为消费者创造了新的购买理由,许多饮品品牌也在借鉴这一思路,推出结合地方特色的新品。
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沉浸式体验的吸引力
在Jellycat CAFÉ,顾客不仅仅是购买产品,更是参与了一场沉浸式的体验。店员的表演和细致的服务让顾客感受到独特的购物乐趣。这种体验式的营销方式已成为吸引消费者的重要手段,许多品牌也在努力营造类似的氛围。
Jellycat的成功并非偶然,而是其在产品和营销上的精心打磨。对于其他品牌而言,理解并借鉴Jellycat的成功经验,或许能为自身的发展带来新的启示。
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