美特斯邦威浙江前首富逆袭归来，为女儿拼尽全力！

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美特斯邦威的转型之路

美特斯邦威（美邦）曾是中国年轻消费者心中的热门品牌，尤其在“80后”和“90后”中留下了深刻的印记。然而，随着市场环境的变化，消费者的关注度并未转化为实际购买力，导致美邦的业绩逐年下滑。市值从曾经的300多亿元降至如今的30多亿元，品牌的光辉岁月似乎已成往事。

近年来，美邦的门店数量大幅减少，从巅峰时期的5000余家降至813家，许多消费者即使想要光顾，也难以找到合适的门店。面对困境，创始人周成建重新出山，开始了对品牌的“反向接班”，希望能将品牌带回正轨。

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新策略：拥抱短视频与宝妈市场

在广州的一家美邦门店，记者观察到店内的设计风格与传统商场大相径庭，主要以白色和橘色为主色调，营造出一种城市生活体验的氛围。店员们忙于拍摄短视频，介绍新到的商品，营造出一种活跃的购物体验。为了适应市场变化，美邦开始主打户外服饰，店内展示了多种户外装备，吸引了不少消费者的目光。

店内显眼位置展示了“抖音平台折扣券”，优惠力度颇大，吸引了消费者的关注。这是美邦转型的一部分，利用短视频和直播等新兴渠道进行销售，鼓励消费者线下体验后使用优惠券进行购买。数据显示，这一策略在上线后取得了不错的效果，销售额迅速突破了1亿元。

周成建表示，社区店的便捷试穿体验是其转型的关键。为了进一步拓展市场，美邦计划在2024年开设大量社区店，目标群体包括经济条件较好的宝妈、年轻创业者以及零售从业者。

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创始人的回归与品牌的历史

周成建的创业历程始于温州，1995年他注册了美特斯邦威的商标，开设了第一家专卖店。凭借独特的商业模式，美邦迅速崛起，曾被誉为“步行街一哥”。然而，随着电商的崛起，美邦未能及时调整策略，导致市场份额逐渐被侵蚀。

尽管早在2011年美邦就推出了电商平台“邦购商城”，但由于缺乏针对性的运营策略，未能持续发展。此后，美邦还尝试推出社交App“有范”，但同样未能取得成功。周成建在接受采访时坦言，自己对行业变化的忽视是导致美邦困境的原因之一。

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面临退市的危机

根据数据显示，美邦的市值在2010年至2021年间大幅下滑，2024年市值已不足35亿元。为了应对财务危机，周成建出售了多处核心房产，并试图通过资产变现来偿还债务。尽管在2023年实现了扭亏为盈，但主要得益于资产出售，实际经营状况仍不容乐观。

在周成建重新出山后，美邦开始推出一系列自救措施，包括进驻直播电商市场，推出新品系列，试图重振品牌形象。面对竞争激烈的市场环境，美邦能否成功转型，仍需时间来检验。

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