校友面对面 | 付长松：人是需要锻炼的，不要总待在舒适区

转型创业

磨砺自我

— 天大经管校友之家 —

“校友面对面”第六期

他从国企软件研发人转型创业人

从做项目到转售标准产品

他不断探索

一直在前进

始终抱有企业家情怀

让我们一起走进“校友面对面”第六期

聆听这位校友的成长故事和经验分享！

01

校友介绍

付长松

付长松，天津大学2013级MBA校友，天津市淘客科技创始人、华为云天津总经销商。

02

采访成员

从左至右：李静瑜、乔静怡、徐艺轩、杨舒羽、张思扬、冯妍、孙悦莹、付博

天津大学管理与经济学部2019级

信息管理与信息系统专业：冯妍、付博、李静瑜、乔静怡、孙悦莹、徐艺轩、杨舒羽、张思扬

03

采访内容

问

可以跟我们分享一下创业经历吗？以及您当初为什么选择了创业？

答

一开始做了一个类似于钉钉的APP淘客滔滔，我们比较看好移动办公领域，所以想尝试一下，但在这个领域都是超大企业，如阿里钉钉、企业微信、华为WeLink等。最后很无奈的放弃了，换到了华为云的赛道。2017年4月华为正式进入公有云领域，那时候我们正在做淘客滔滔APP，正在用阿里云。华为天津办事处的小伙伴找到我们寻求在华为云业务里面的合作。我们一拍即合，将我们的APP从阿里云迁移到了华为云。2018年8月我们又成为了华为云在天津的授权销售支持中心，来覆盖整个天津区域的华为云业务，2019年又成为了华为云总经销商、战略级合作伙伴，现在我们有262家二级渠道伙伴一起拓展华为云业务。

问

请您大致介绍一下华为云。

答

华为云是华为将30多年的ICT技术积累和数字化转型经验开放出来，华为云持续快速发展，截止到2020年Q2已上线210+云服务和210+解决方案。2020年9月， Canalys发布的《中国公有云服务市场报告（2020年Q2）》显示，华为云以15.5%份额位居第二，较一季度的14.1%进一步上升，同比增速高达259.6%，排名第一；2020年，华为云市场累计上架应用3500个，发展合作伙伴超过1.8万家。300万企业和开发者基于华为云进行云端开发。

现在千行百业都在通过上云提升自身的竞争力，特别是在疫情期间远程办公成为了职场中人的工作常态，像云会议、云运维等应用增长迅猛！公司也是看到了公有云的发展趋势进行了业务转型。

问

现在招聘者比较看重应聘者的哪些能力？

答

我们比较看重他的学习能力、适应能力和工作态度，学历也很重要但不是绝对条件。对于能力强的应聘者我们也会放低学历要求。

问

大学生找实习，除了自身兴趣爱好，还有哪些方面可以用来衡量工作是不是合适的？

答

首先，要选择和你专业相匹配的领域，然后再选择这个领域比较靠前的公司去应聘，如果进入这个领域前五的公司那是比较幸运的。去大公司能够学到的东西更多、更规范，做的事更专。去成长型公司会全面的锻炼自己，需要面对挑战也更多。同时公司的企业文化、团队活力、晋升空间、薪酬等都是需要考虑的因素。

问

我们应该怎样提高自己沟通交流的能力呢？

答

熟能生巧，需要不断的在这方面挑战自己。掌握沟通方法和技巧，多去与不同的人交流学习，多在公众场合去表达自己的想法和观点，如演讲、会议讨论等。在学校多参加社团、多参加社会实践更有助于工作后适应职场环境。

04

采访感悟

李同学

我们很荣幸能够有机会采访付长松校友并参观淘客科技，这是一场收获满满的采访之旅。付长松校友以他创业的经历为切入点，客观分析了创业需要具备的条件和面临的困难，给我们未来升学就业的选择上提供了很好的经验指导。同时，他以老板的视角跟我们分享了求职业应该具备的素养和技能，让我们在后续的学生生活中明白要注重学习能力和沟通能力的培养。

徐同学

通过对付长松校友的采访，我收获颇丰。付长松校友亲切热情的回答了我们关于学业、择业、创业等方面的问题，分享了自己的一路走来的切身感悟。采访过程中他金句频出，内容发人深省，为我们未来走向就业岗位提供了重要指导。

孙同学

通过采访付长松校友，我们收获良多。校友带我们参观了淘客科技，我们了解到了现今的互联网行业的发展方向。付长松校友也向我们介绍了他的创业经历，给即将步入职业路口的我们一些创业以及学习的建议。通过此次采访，我对未来的就业前景有了更清晰的认识，未来也将朝着目标继续努力。

杨同学

我们有幸联系到付长松校友，并在学长的带领下参观了他的创业公司淘客科技。在与学长的交流过程中，付学长对我们关于创业、就业、学习等方面的问题疑惑给出了自己独到的见解。采访过程中，我们都颇有感悟，颇有触动，对于自己的生涯规划又有了更清楚的认知。

冯同学

从对付长松校友的采访中，我学到了很多知识，得到了很多启发。这让我对自己的大学生活有了更明确的启发，对自己的未来也充满了信心。聆听和感悟付长松校友的人生经历和成功历程，提供了一次宝贵的学习机会，让我对未来的就业也有了更清晰的认识和规划。

乔同学

在参观付长松校友创业公司的过程中，学长通过详细介绍他的公司情况和创业经历，解答了实践队同学们在大学生创业方面的困惑。付学长针对性地提出同学们在校期间应培养哪些个人能力以更快适应大学毕业生身份，为我们规划发展道路提供了宝贵建议和指导。

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信息来源 / 天津大学管理与经济学部校友办公室 

图文编辑 / 王艳茹 李静瑜

责任编辑 / 袁    婷