律师升级合伙人,要“熬”到40岁?老实说,大可不必!
30岁能否升律所合伙人?
回答这个问题前,我们先看下律师“固定”的升级路径——
通过司法考试后找律所实习,先从实习律师开始做起,几年后转为律师助理,满3年后考核通过可以做专职律师……
这一过程,通常需要5、6年的时间,加上之后经验的积淀、案源的拓展,在潜意识里,感觉升合伙人要40岁以后了。
但,事实真的是这样吗?
虽然网上没有明确的调研数据,但在真实的接触过程中,我们发现越来越多的85后,乃至90后都已经升上合伙人,而且并不在少数。
那么,他们是怎么做到的?他们的路线能否复制?
如果他们可以,为什么你不行?
顺着这条思路,我们发现,28-30岁就升任合伙人的律师,普遍有2个特质:
1.自己早早地出来独立,和志同道合的朋友一起合开了一家律所。
这些朋友有从司法机构退出来的,有以前就是做律师的,或者本身就积累了一批忠实客户,他们的业务来源是不需要律所品牌来支撑的。现实中,有些前法官、前检察官就是这种路数。
2.用强大的创收能力得到律所认可,平均年创200-500万起步。
毕竟,律所是个实际的地方,成为合伙人要看你的创收能力,因为你要负担整个团队的成本。
纵观这2点,显然更稳妥,踮着脚尖也更容易实现的特质是“增加创收”。
那么,怎么增加创收?普通律师和合伙人间的能力差距到底在哪儿?
我们不妨对比下助理律师、主办律师、独立律师及合伙人的区别:
助理律师 VS 主办律师:主办律师能独自一人完成常规业务的全流程办理,而助理律师不能。区别在于专业能力。
主办律师 VS 独立律师:独立律师能够凭自己的力量获取客户并养活自己,而主办律师不能。区别在于市场营销能力。
独立律师 VS 合伙人:合伙人能够养活并管好一个律师团队,而独立律师不能。区别主要在于管理能力。
三项能力环环相扣,呈金字塔型,而根基还是落脚在专业能力上。所谓客户、案源,还是要你能解决客户的问题,让客户认同你,而真正的营销方式,最靠谱的还是“口碑营销”。
如何用最短的时间,最大限度地提升专业能力?
如果5年的成长期无法缩短,那能否用5年时间达到8-10年的知识积累?
除了老师傅带教,自己翻资料领悟,有没有更精准、更高效的学习方式?
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