本文由菇亮、二丫共同撰写。产品层面分析（包括项目简介、游戏机制玩法、代币经济模型、NFT等）由二丫撰写；运营层面分析（包括社区运营、用户增长）由菇亮撰写。
一次偶然机会，线下“麦霸”（是我没错）遇上 Web3 应用，深夜 2 点忘我飙歌。无需氪金，直接开启 “唱歌赚Token” 之旅，过瘾！这款 Web3 应用，就是今天我们要解读的产品：号称“Web3版全民K歌”的 MMMM（简称 4M）。用 3 句话概括：
（2）创世 NFT Free Mint 且地板稳定；团队踏实做事，产品如期交付，不画饼。（3）属于行业普及类项目，帮助更多人进入 Web3。自 2021 年 Play to Earn 模式掀起热潮，到 2022 年 X to Earn 持续发酵，再到出圈的明星项目 StepN 陷入死亡螺旋而黯然陨落，大势所趋常常伴随泡沫，泡沫破裂才有实质进步，并且相比于门槛较高的 DeFi，GameFi 被认为是 Web3 更可能率先破圈的赛道，未来可期。今天解读的 Web3 音乐社交应用 MMMM，将 Creator-Fi 与 Social-Fi 相结合，有着庞大的版权曲库、先进的打分和反作弊技术以及顺滑的用户体验。用户通过唱歌即可获得游戏代币 $MESS，装备 Mic-Doll NFT 可放大收益。赚到的 $MESS 代币可用于升级或召唤 Mic-Doll，恢复 Mic-Doll 能量或用于其他 Game-Fi 游戏。$MESS 代币可换成其他加密货币（在项目 IEO 之后）。用户可以与朋友分享作品，也可以在 MMMM 社区中发布作品，以获得点赞、关注和打赏。而且这些歌曲还可以转化为 NFT 并赠送给社区中的朋友。MMMM 有 3 种演唱模式，分别是独唱模式、社交模式与竞赛模式。
（1）独唱模式。装备 Mic-Doll，从曲库中选择歌曲，独立完成演唱，根据演唱分数可以获得 $MESS，分数越高，得到的 $MESS 越多。（2）社交模式（开发中）。社交模式包括二重唱、多人合唱，PK模式，以及社交音乐室。（3）竞赛模式（开发中）。用户报名参加社区排名，MMMM 社区参与投票和评选，帮助有才华的歌手脱颖而出。“唱得越好，赚得越多”。竞赛模式使得良莠不齐的 UGC 内容中优秀作品可以脱颖而出，去中心化的竞赛为真正有才华的创作者用户创造了一个更公平的竞争环境，他们使用 MMMM 唱歌，可以获得代币和影响力作为回报。竞赛也增加了优质记录NFT的收藏价值。MMMM 创世 NFT 叫做 Mic-Doll，麦克风娃娃，可以理解为唱歌时帮助用户提高分数的麦克风装备，装备 Mic-Doll 的用户会比不装备 Mic-Doll 的用户获取的收益高得多。Mic-Doll 总量 6000 份，全部以 Freemint 形式发放，其中国库 1000 份，白名单 5000 份，白名单第一阶段 4000 份、第二阶段 1000 份，现在在各大主流 NFT 交易平台都能买得到。有趣的是，这些 Mic-Doll NFT 都配有音乐。不同稀有度，不同属性的 Mic-Doll 对收益的加成是不同的，最重要的属性是意志力（willpower）、准确性（accuracy）、灵感（inspiration）和生命力（vitality），其中意志力会直接影响 $MESS 收益。每个 Mic-Doll 都有一种模式，总共有5种模式：Ionian, Dorian, Phrygian, Lydian 和 Aeolian。与此同时，曲库中的每首歌都预设了所适用的 Mic-Doll 模式，用户可以通过装备与所选歌曲模式相匹配的 Mic-Doll 以提高作品分数，从而获得更多奖励。此外，每个 Mic-Doll 都有2种模式技能，主要技能与支持技能，一个 Mic-Doll 如果装备在主位就发挥主要能力，如果装备在支持位就发挥支持能力，一次同时最多装备三个 Mic-Doll，一个主位 Mic-Doll 与两个支持位 Mic-Doll。模式技能是在 Mic-Doll 的 Mint 过程中产生的，对主人可见。不过只有在 Mic-Doll 达到 10 级之后才会被激活。如前文讲 $MESS 时所提及的，在 MMMM 中可以通过花费 $MESS 来召唤、升级、恢复和结合 Mic-Doll，从而加强 Mic-Doll。由上图可知，MMMM 生态的持续繁荣并不完全依赖于后来加入的用户的资金支撑，这就意味着 MMMM 可以较大程度地降低币价下跌时发生死亡螺旋的可能性。社区运营的核心在于用户促活，项目方官方运营社媒账号的质量是衡量社区活跃度的重要标尺。根据 followerwonk 数据，MMMM_OFFICIAL Twitter 账号的 Social Authority 值为 70，推文被二次转发 Retweets 的比例是 20.6%，热门蓝筹项目 GoblinTown 的 Social Authority 值也不过 82，这进一步说明 MMMM 在社区运营方面的出色。
数据来源：FollowWonk
02. 社区运营线路
通过对 MMMM 社区运营线路按照时间维度做进一步梳理，会发现项目方在社区运营方面遵循着相对清晰的思路，自 9 月份项目首次面向公众发布以来，每个月都有一个面向社区的核心宣贯点，贯穿下来形成一套成熟的项目 0-1 阶段的运营范式。
9月初-9月下：MMMM 项目启动初期，运营动作以项目核心元素（MMMM、Mic-doll、App、Token机制）等 Reveal 和介绍为主，社区同步配套有奖 QA 活动和 OG 活动，激励用户更快速了解项目。
9月下-10月下：Mic-doll NFT 项目导入期，通过多款 Mic-doll 的逐步 Reveal 以及社区 Mic Doll 相关活动（竞猜、起名、玩法机制宣贯等）的铺垫，并在月中正式官宣 MMMM Genesis NFT 项目，与此同时，项目自10月份以来，开始频繁的 partnership 活动，不断周边扩散影响力。
10月下-11月下：Mic-doll NFT 项目发售及 MMMM APP 导入期，社区内围绕着 Genesis NFT 的 warming up-mint party-unveal party 开启项目持续促活，同步开展与 Mic Doll 相结合的 singer competition，一方面呼应 Genesis NFT 项目，一方面也为后续MMMM APP 端的 release 做铺垫。
11月下-12月下：MMMM APP Alpha Test 招募期，结合 11月/12 月份的两个热点节点世界杯和圣诞节，开展世界杯竞猜和圣诞节 Cosplay 活动，同步开启 MMMM APP Alpha Test 的招募和启动。
通过上述梳理，项目方从 MMMM 项目整体导入，到 Mic-doll Genesis NFT 发酵，到 MMMM APP release，社区运营匹配项目方 Roadmap 逐层推进，且核心运营动作持续为后续阶段的项目推进做铺垫。
项目社区运营的详细脉络梳理，可参见：https://docs.qq.com/sheet/DZGtnVUtubFJCckZD?tab=e03ybx。
03. 社区运营亮点
(a) 有效设置钩子
钩子是激发社区用户活跃度必不可少的环节，MMMM 项目方的聪明之处在于善于在项目 Roadmap 的不同阶段，设置不同的钩子，具体设置可参见下表。
(b) 有效制造悬念
悬念是钩子之外增加社区粘性的有效手段，会发现 MMMM 项目在社区互动的过程中非常善于制造悬念，从 OG 权益 guess，到 Mic-doll Mint price guess，到 Mic Doll 命名征集，到 Mic Doll Origin 猜想，再到项目 Ambassador Guess，通过悬念与社区用户进行持续绑定。
图片来源：MMMM_OFFICIAL 官方Twitter
(c) 建立有效的用户沟通范式
通过对 MMMM 项目社区运营线路的梳理，会发现项目方采用“大型主题主题活动+固定沟通范式”的形式串起了整个运营策略，每个月匹配 1-2 个相对长周期的用户主题活动，搭配相对高价值奖励，日常沟通和交互以固定的沟通范式为主，搭配上文提到的钩子，比如 9-10月的 music recommendation 和 Mic Doll reveal，11-12月lyric guess 和 music guess。固定的沟通范式，一方面可以降低运营成本和复杂度，更重要的是可以与用户直接形成心照不宣的默契和交互惯性。
图片来源：MMMM_OFFICIAL 官方Twitter
(d) 有效利用账号矩阵
项目方在初期介绍 Mic Doll 的时候，同步引入 POPbingsu 和 NyāNyā 两个在日本和韩国的矩阵账号，一方面作为项目 IP 人物与主账号进行互动，另一方面在项目发布活动的时候，区域矩阵账号会在帖子下面用本土语言将活动内容跟帖解释，对于小语种市场的促活不失为一种聪明的做法。
图片来源：MMMM_OFFICIAL 官方Twitter
e) 有效把握互动时间
通过 followerwonk 数据抓取，我们发现 MMMM 项目 follower 活跃时间与项目方在 Twitter 上的活跃时间基本匹配，项目方倾向于在用户活跃高峰前1个小时发帖，进行 Twitt及@contact twitts。
数据来源：followerwonk
七、用户增长
01. 用户属性概况
(a) 用户分布
通过社区用户交互来看，不难推测 MMMM 项目的大部分用户为日本/韩国用户，值得关注的是，通过 followerwonk 抓取，可以发现项目方在东南亚依然具备很强的关注度。
数据来源：followerwonk
(b) 用户相关性
通过识别项目官方 Twitter 账号 Follower 的个人简介词云，可以发现项目方用户以 Web3 圈层原住民为主，用户对 NFT 和 crypto 相关的关注度较高，说明项目用户相关性不错。
数据来源：followerwonk
(c) 用户社交权重
项目用户的 social authority 值呈金字塔结构分布，通过社区活动充分调动中间层 KOC 用户（social authority 权重在 30-50 的用户）的分享与传播，有望进一步拉动项目增长。
数据来源：followerwonk
(d) 用户粉丝数分布
用户粉丝分布和用户 social authority 两张图可以结合在一起来看，可以发现用户中具备分享传播能力的 KOC，以拥有 100-1000 的粉丝数为主，粗略估算这部分用户与社交权重中 30-50 分的用户基本吻合。
数据来源：FollowWonk
02. 用户增长曲线
目前暂无法抓取项目方 9月发布以来的用户浮动曲线，仅能抓取 11月16日 Genesis NFT 开图以来的一些数据。根据官推记录，可以发现项目在11月前有两个增长的里程碑节点，第一个节点是 9月17日官宣破 1 万人，第二个节点是 10月24日官宣破 3万人，目测在 Genesis NFT 项目 Mint Party 周期内用户数进一步增长登顶，并在项目开图后回落。在 12月24日圣诞节周期前后，借势 Christmas Cosplay 的活动触底反弹，再次体现用户活动对于增长的拉动。
数据来源：Degame.com
03. 用户增长亮点梳理
(a) 恰到好处的“壕“
作为有融资支持的 MMMM 项目方，项目方在运营促增长方面表现的很壕气，除了用上文提到的钩子进行用户激励外，也会直接撒钱激励，但细看它的壕也是有策略支撑的壕，具体表现是通过每月一次壕气到底的大活动，将增长效果拉满。
9月15日发起向参与人及推介人进行 3000 USDT 空投的活动，该活动一经推出即成为项目问世以来热度 TOP1 的活动和帖子，带来 1.88 万次转推，也进一步造就了项目的第一个里程碑节点，即 9月17日的 10K 增长里程碑官宣。
图片来源：MMMM_OFFICIAL 官方Twitter
同理，10月16日面向社区发起价值 5000 USDT + 300 WL 的 drop 活动，顺势拉动了 10月24日项目方 30K 里程碑的官宣。
(b) 项目合作
据不完全统计，项目方累计进行了 16 次 partnership，7 次联合 space，每一次都附带着项目分享和账号关注的增长诉求，以下为高热度合作项目互动数据的梳理参考。
(c) 外部任务平台借势
除了上述增长手段外，项目方同步通过外部任务平台，发布增长任务。具不完全统计，通过在 Genesis NFT 项目阶段 premint 发布了 2 次活动，在 MMMM APP 推介阶段通过 Galxe 发起了 1 次活动，通过 Quest3 发起了 1 次活动。
图片来源：Galxe 平台 MMMM 项目截屏
与许多 GameFi 产品一样，MMMM 也是双代币模型，$MESS 作为游戏代币，$KET 用于社区治理。游戏代币 $MESS 可以通过唱歌、PK挑战、测验、音乐室打赏等获得，供应数量无上限，存在燃烧机制，具体消耗场景例如召唤（Mint）Mic-Doll NFT 、升级 Mic-Doll NFT 、解锁宝箱、打赏其他创作者等。计划在今年 Q1 上交易所。$KET 还在开发中。本就有海量用户无收益玩唱歌 App，如今这款 App 还以不输 Web2 唱歌 App 的用户体验杀入市场，并且还能获得真正的收益，可以说这是一个不局限于 Web3 的、真正可以被大多数用户玩起来的优秀产品。NFT 质押的机制使得 Web3 用户变成 Web2 用户的帮助者，既让 Mic-Doll NFT 持有者多了一种获取收益的方式，也使得海量的 Web2 用户可以低成本使用 MMMM 赚取收益。MMMM 还将钱包和 NFT 交易市场以简单的、用户友好的方式整合起来，这也大大降低普通用户使用 MMMM 的门槛。基于 M-ACE 系统、人脸识别、语言识别等技术、将原音频与用户输入的音高、节奏、韵律等数据进行实时比较，确保演唱的真实性和工作量，基于机器学习和大数据进行作弊行为实时侦测，最大程度上规避破解、冒充、外挂或模拟器等，并且作弊行为一旦被发现还会受到禁号、资产损失等严惩，以确保公平的竞争环境与良好的游戏生态。减少羊毛党、吸引真正的用户。音乐有强社交属性，用户可以把自己的音乐作品分享给朋友，也可以通过在 MMMM 上发布作品来认识新的朋友，之后还会有语音聊天室、直播间等多种社交玩法，并与货币化相结合，从而形成 SocialFi 的模式。SocialFi 是天然的流量聚集地，再加上本就有大量用户热爱音乐、热爱唱歌，从这一角度看，MMMM 市场广阔，前景明亮。歌手、偶像、网红们的作品可以吸引到大量的粉丝来订阅、打赏和购买音乐作品 NFT 等，这使得 MMMM 可以成为粉丝经济的载体，爱豆和庞大数量的追星族们成为潜在用户，从而让 MMMM 拥有巨大的发展潜力。作为一款 Web3 音乐社交应用，MMMM 深知 Creator-Fi 在音乐和娱乐行业的市场潜力。世界各地有数以百万计的人正在使用 K 歌应用程序作为日常娱乐的一部分，只要持续给力的运营且合适的营销事件，相信很能吸引很多非加密用户参与进来。加上，MMMM 不需要用户先买入 NFT 或其他游戏设备才能获得奖励。当用户进入应用后，立即可以开始 to earn 模式，大大降低用户参与门槛。当然，如果希望获得更高奖励，用户有权升级道具（也就是先买入 NFT 再参与游戏）。特别说明，MMMM 项目方发行的 NFT 均是 Freemint，这也是降低门槛的一大举动。音乐娱乐本身有明确的供需两端 —— 创作者和粉丝。在原有的音乐利益分配机制中，注意力经济的模式占据主导地位，即创作者把作品发布到平台，却并不拥有自己的作品，他们主要通过吸引流量以赚取广告费用来盈利，这种盈利模式下，头部创作者赚到绝大多数收益，而腰部和更靠后的创造者收入微薄，而且这种模式下，优质作品可能因为不够吸引流量，而无法脱颖而出。MMMM 通过其竞赛和社交功能在创作者和粉丝之间重新建立供需关系，调整了利益分配模式，创作者不再局限于发展自己的社交媒体账号和打赏，他们也可以通过出售 NFT PASS 来建立粉丝俱乐部和粉丝等级架构。此外，创作者还可以将任何私人内容（歌曲、视频、图片等）资产化，在粉丝中流通从而获得收益。
菇亮，全球 TOP15 高校/ 985 双硕，9 年 Marketing 从业，经历过上市公司、创业公司、互联网公司，做过单品单月大百万 GMV、亿级曝光的案子，也与谷歌、雷蛇、小米等品牌联合营销。最近热衷于 Web 3营销拆解，欢迎志同道合的小伙伴添加个人微信 nftmarketing666 交流。
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