赚钱这一块，《甄嬛传》们的福气还在“后头”

看了又看，买了又买。

播出11年，《甄嬛传》除了能做“电子榨菜”，还在剧外整活儿不断。

10月29日，阿里影业潮玩品牌锦鲤拿趣宣布正式发售《甄嬛传》潮玩盲盒（有官方授权），于10月31日正式开卖。

盲盒共计推出8个常规款和2个隐藏款，常规款还原名场面：熹妃回宫、皇帝持镜、皇后说“臣妾做不到”、华妃吃酸黄瓜、沈眉庄寻镯、安陵容抬头望最后的阳光、叶澜依百骏园驯马、祺嫔吃糙米薏仁粥。2款隐藏款为熹妃（回宫版）和华妃（步辇版）。除了人物盲盒，手办还配备了道具，石狮子、宫女太监、仪仗队等。

定价上，端盒预售价为632元，单只售价为79元，道具售价为10元/20元，价格中等偏贵，但盲盒对剧中名场面的还原、人物头饰、体态和环境的拿捏，还是吸引了众多网友摩拳擦掌准备下单。

立住IP，开发周边，《甄嬛传》还有很多惊喜是四郎不知道的。

本月，喜茶宣布与《甄嬛传》版权方花儿影视达成以“甄喜传”为主题的联名合作，推出甄奶·雪酿含翠、甄果·大橘画梨两款联名特调饮品（定价为18元，较为亲民），门店布置“上茶，熹妃回宫”“喝口茶润润，四郎”等主题标语及服务话术，同步推出的伴随周边也给消费者留出再度创作的发挥空间。联名款已经推出，销售火热。

7月，支付宝会员上线《甄嬛传》数字藏品盲盒，用户需在购买优酷会员的基础上再加46.8元或30元方可获得数字藏品盲盒。其数字藏品可应用于付款码皮肤、红包封面以及桌面小组件。盲盒每样限量发售7900份，目前已下架。

还有更为“甄学家”们着想的联名，6月，Keep联名《甄嬛传》推出剧情跑步课程，以跑步的视角再现《甄嬛传》经典场景，第一季共有10集剧情。据介绍，进入联名主题剧情跑，用户可以化身为梅园许愿的甄嬛、正义救人的眉庄、算计甄嬛的华妃等，按照剧情设定开始奔跑，踏上后宫的职业道路。需要开通keep会员才能参与完成整个系列的剧情跑，截至目前已有61.8万人跟跑过。

线下销售火热，线上社交媒体刷屏，从以上《甄嬛传》近几个月的联名案例中不难看出，依托剧集的影响力，能较为准确地将流量转化为销量正是《甄嬛传》的核心竞争力。而这，是如今许多裸播、招商难的新剧羡慕不来的。

当然，对于《甄嬛传》长尾的“威力”大家早就有所耳闻，比如平均每年播出能为花儿影视带来上千万元的收益。比如优酷作为《甄嬛传》的播出平台曾在14天内拿下2亿的点击量和众多付费的会员。比如有博主盯上这一IP的剩余价值，靠专门做这部剧的解析等相关二创视频获得不少收益……

11年过去，靠《甄嬛传》赚钱的人越来越多。

当然，被众商家瞄上的老剧不止《甄嬛传》，老剧“吸金”的方式也越来越多。

卖周边、出联名应该是最常见的，《乡村爱情》《刘老根》等剧在近两年推出联名盲盒，销售火爆，特别是《乡村爱情》盲盒。相关数据显示，单个为售价59元的盲盒，第一批预售6小时便售罄，该系列盲盒三天时间销量突破1.23万个。

常规方式之外，老剧还有一些独特的“花招”。前段时间，有网友发现，2015年播出的《何以笙箫默》内出现了2022年的广告海报，海报出现在电梯口、马路边的广告牌、户外大屏等空镜头中。网友热议下，品牌商火速现身认领，蹭了一波流量。

当播出周年庆愈发为“特殊日子”，对长尾的开发也提上日程。2021年，《琅琊榜》播出6周年，腾讯视频牵头邀请胡歌、刘涛、刘敏涛、王劲松、刘奕君等剧中主演录制新视频物料，众人异口同声的“上腾讯视频，重温《琅琊榜》”，无疑是在为平台的“拉新”赚吆喝。毕竟《琅琊榜》在腾讯视频、爱奇艺、央视频等平台均可观看。

付费实验也在进行。今年7月25日，《你是我的荣耀》播出一年之际，腾讯视频在一系列纪念互动中试水了“付费解锁未公开的花絮、语音、剧照”，定价为60元。虽有争议但也不妨碍大批剧迷购买。可行性初见，大概未来会有更多效仿者。

播出后的老剧被如此追捧、“压榨”，除了老剧内容过硬之外，还有诸多外部原因。比如运营需要新抓手、老剧的重播数据也可碾压新剧等。有数据显示，2022年上半年老剧会员内容有效播放量前三名《知否知否应是绿肥红瘦》《甄嬛传》《琅琊榜》均突破5亿，超过了许多新剧。

如此一看，投资老剧、开发它的长尾效应也是一种不错的选择，要内容有内容，要播放量有播放量，让剧迷看了又看、买了又买大概不成问题。

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主编：依梧

作者：大路

编辑：周一

（部分图片来源于网络）

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