买保险的正确顺序,90%的人都错了
如果让我开个保险经验分享的自留地,这是我最想说的一个话题。
本来又想起个标题党,90%的人保险都买错了。
这倒也算不上夸大其词,从业多年买错保险这样的事情见的不少。
01
比如从个人角度来说,先买医疗险、重疾险,还是先买分红险、两全险?
从家庭角度来说,先买孩子的,还是先买大人的?
这个顺序问题看上去并不重要,只要有钱,都买。
但是对大多数人来说,买完前面更重要的,就没钱买后面的了。
所以对于卖保险的人来说,往往更愿意从后往前卖。
这就造成了大多数人买错保险的行业乱象。
02
人身保险可以分为健康险、储蓄险两大类,通常先买健康险,再买储蓄险。
毕竟身体就是本钱,做好自己的健康保障,有了1才有后面的0。
健康险的建议配置顺序:
意外险、医疗险、定期寿险、重疾险。
为什么按照这个顺序?
这个顺序价格由低到高,保费费率由低到高,撬动保额的杠杆由高到低。
便宜的意外险、医疗险几百块钱搞定,定期寿险每年千元搞定,重疾险数千上万元搞定。
03
储蓄险的建议配置顺序:
年金险、增额终身寿险、万能险、投连险、分红险…
为什么按照这个顺序?因为越往后风险越高——
年金险和增额终身寿险基本是无风险的,也就是所谓的“保本保收益”;
这俩险种每年的现金价值,也就是保险合同每一年值多少钱,都是白纸黑字写在合同里面的;
从投保那一刻起,就确定了未来数十年每一年的价值。
而万能险,保本但是不保收益,保底利率之上的收益都是没有保证的。
投连险则是连“本金”都没有保证的,四亿香港安盛保险一夜亏空的,就是投连险。
分红险呢,听一句劝,避开分红险就避开内地保险80%的坑了。
04
从家庭角度来说,先给谁买呢?
这个我岔开话题说下,父爱和母爱真的特别伟大,特别是母爱。
遇到很多准爸爸准妈妈之前从没有过保险意识,都是要生孩子或者有孩子了,想着:
一定要给孩子最好的保障,要给孩子买保险。
不过话说回来,父母才是孩子最大的保障。
往往是父母不幸患病甚至早逝,造成孩子本来应有的正常生活、学业轨迹遭受变动。
给老人买保险同样的道理。
举个极端的例子:
如果你有两辆车,一辆好轿车,一辆老爷车,先给哪辆车上保险?
车险的道理大家都懂,换成自己的身体,却往往不重视,没有意识到健康保障的重要性。
所以,如果预算有限的情况下,永远是先给家里最赚钱的那个上保险。
05
总结,本文分别介绍了不同险种的配置顺序、家庭中不同角色的投保优先级。