“我做公众号是为了赚钱，没什么不好意思的”

你终于来了，戳蓝一键关注 曹好

你好呀，我是曹好~

业力伙伴发发说，上周读书会招募软文一发，公众号人数取关30+，内心的状态比较差。

10月25日，我在公众号发布【日更500字21天打卡】知识付费社群文案，一下子被读者取关10+，情绪是低落中带一丝开心。

通过广告去筛选，把时间和精力花在喜欢和支持我的读者身上。

小红书导师花生说过：“做号的终极目的是围绕变现做定位。前期可以不求回报，但一定要有个产品/商业模式来承接你的为爱发电。”

我的定位是成长型知识IP，随着做公众号的过程中与你们一起成长。

博主大吉说：“你享受了我带来的福利、干货、知识，请你也接受我的广告，关于广告我从来不藏着掖着。”

今天，我就和大家聊一下公众号变现的模式，靠知识变现。

01.

公众号变现方式

日更公众号5个月，经常有小伙伴咨询关于公众号如何变现的问题。

公众号常见变现方式：赞赏、流量主、接软广告、知识付费。

赞赏

同一作者名字发表5篇原创文章即可开通，只有原创文章才可以插入赞赏账户，获得读者的支持。

每月能收到一百多元的赞赏，我一般用于对他人文章的打赏和买礼物送给读者朋友。

流量主

公众号粉丝到500就可以开通流量主，流量主收益主要源于文章的曝光量和广告点击量。

大多数公众号博主都会选择公众号底部广告位，文中出现广告会影响读者的阅读体验，不太推荐。

接软文广告

接软文广告，也就是大家经常能看到的博主“恰饭”，运营公众博主要的收入来源。

广告主分媒介和直投两种。媒介就是中介，他们是赚差价的，所以给你的价格不会太高。

软文广告如何报价呢？单价在0.6到1元之间。比如我的阅读量是300，那么广告报价就是在180~300之间浮动。（报价仅供参考，具体需要根据自身公众号数据而定）

一般来说平均阅读量稳定在500以上，广告主陆续找我们投放软文频率高且稳定。

比如，我运营公众号5个月接过4条广告，我的公众号7日平均阅读量是300，接一条广告，我这边报价200元不议价，也就是说一个阅读量是0.6元。

知识变现

公众号单靠接软广告来变现的话太局限，随着博主的运营能力和自身写作水平提高。

可以做相关公众号咨询付费、打卡类社群、写作课程、公众号训练营课程。

比如，博主卿久是拥有两个公众号，一起有五万左右的粉丝量，所以她开设一套公众号训练营课程，让读者付费参与训练营。

再比如，我组织读书和写作打卡群，帮助新手小白在读书中成长，在写作分享中变现。

以上4条变现方式，可以说是在运营公众号的过程中循序渐进一步步实现的，能力越大，变现模式多样化。

02.

个人IP商业模式

今年5月我开启日更公众号，目标是想体验一把“坚持”的力量，过去的我做事三分钟热度，不知坚持的意义。

没有想到自我成长带动他人行动，在6月和11月分别建立读书和写作打卡社群。

用心帮助一些想要读书写作的人，提供良好的学习氛围社群，让新手小白们更好地避开弯路入门。

不断地分享的过程中，我逐渐清晰公众号的商业模式。

对于我来说，打造个人IP拥有稳定的变现能力才是核心目标。

知识IP的核心就在于它需要通过知识型内容输出来持续获取流量，也需要打造属于自己的知识型/服务来实现稳定可持续变现。

除了征稿之外，一个月我至少会发布12篇原创文章，主题系列输出干货文章，相对来说粉丝粘性高。

我接软文广告的频率不稳定，但从来不会和媒介议价，根据阅读量报实价即可。

媒介也懂你的公众号价值，因为他们都是在新榜上看过你的数据。

因此，用心地做好内容是流量的来源，承载变现的多样化。

最好的状态是你想清楚了自己的变现产品是什么，它们面向谁解决什么问题，然后你在内容上专门面向这群人来做内容输出，吸引到高质量精准流量的关注，这样你才能更好变现。

我的公众号内容定位是个人成长，围绕读书笔记、写作变现、运营自媒体个人成长展开一系列的价值输出。

公众号粉丝粘性高之外付费能力强，11月暂停对读书群的招募，依然会有公众号读者添加微信咨询。

90%的读者是直接付费参与社群，因为读者通过文章内容，已经了解到我的价值观和人设。

接下来，我会围绕微信生态圈进行分享，公众号上写干货文章，视频号直播和发视频建立信任度，朋友圈沉淀，用社群来做知识付费。

做账号的过程是一个商业模式的闭环：定位、引流、朋友圈、成交、心态。

在运营公众号，不要因涨粉慢气馁，时刻用复盘实现目标，调整好心态，持续前进。

03.

慷慨回馈

你想要得到什么，先给予，再接受。

我想要靠公众号变现，先给予有用的干货文章吸引读者的关注，定期送读者礼物感谢他们的互动和转发，提供投稿写作变现的征稿函。

运营公众号半年的时间变现5000+，收入来源于读书群和接软文广告，7月办理公众号迁移花1750元。

变现的背后是我过去断断续续坚持写作分享3年的沉淀，借助公众号日更这个节点收获到价值回报。

这也是读书写作带来的间接变现，只要你坚持天天阅读，天天写文，一年后它会价值变现。

通过知识变现尝到甜头后，现在我的日课是阅读1个小时，写文500个字，运营自媒体平台和维护社群。

说个实话，每个月单纯的公众号收入不超过500元，用来发福利不够，有没有觉得很惊讶呢！

每天的写作都在为爱发电，靠的是我对未来商业模式的信念。

不管收入多少，我会拿出10%回馈读者，因你们的喜欢和支持，写作的道路上充满动力。

从11月开始，只要是发软文广告的文章，我就会在留言区发支付宝口令红包。

每月末（或每月26号）给排行榜前3名送礼物。

从精选、分享、留言者三个中选出5~10位（暂定这个人数，随着粉丝增加，礼物的名额相应增加），送书或精美礼物或红包。

谢谢你们在茫茫大海的公众号中，关注我这个小而美的号主，内心无比感恩你们的喜欢。

以上，这些话语都是掏心窝的坦白局，真诚向你们说出我对公众号变现的规划接软广告和开设训练营，大方谈钱，慷慨给予。

End

作者介绍

曹好，一个专注个人成长读书写作和热爱生活的95后，最大的愿望是左手育儿，右手事业。

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