奋斗资金揽存，“红马甲”当先锋
今年以来，山东平邑农商银行强化党建引领，以“红马甲”党员先锋队为表率，不断完善奖励约束机制，努力提高服务水平，推动各项存款稳步增长。截至9月末，平邑农商银行各项存款余额181.67亿元，较年初增长18.83亿元，同比多增6.33亿元，存款增幅11.57%，同比提高3.18个百分点。
■平邑农商银行积极对接开展“文化惠民”金融夜校活动
强化党建引领，狠抓行业客户营销。
一是班子带头包干营销。筛选平邑县重点行业客户清单，由平邑农商银行党委班子带领包片部室及网点带头认领，逐一开展对接营销。制定《关于加大农民工工资监管账户拓展的通知》《关于加大土地保证金营销的通知》专项考核办法，重点对接农业农村局、土地收储中心、住建局等部门，增加低成本留存比例。同时依托智慧+项目建设，推进行业客户系统开发对接，巩固提升行业客户营销成效。截至9月末，平邑农商银行行业客户存款余额达5.33亿元，较年初新增2.38亿元，行业客户营销初见成效。二是强化行业客户拓展力度。平邑农商银行发挥“红马甲”党员先锋队的表率作用，结合整村授信工作，做好乡镇、村两委人员的协调沟通工作，巩固提升村级经济组织营销质效。同时加强公司联动、存贷联动，以代发工资、贷款业务为切入点，增加低成本存款留存。
■平邑农商银行“红马甲“党员先锋队”上门了解养殖户经营情况
强化激励约束，狠抓专项营销活动。
一是完善激励约束机制。平邑农商银行制定《关于开展2021年下半年存款专项营销活动的通知》的考核方案，分阶段制定激励措施，调动全员力量，分配任务目标，提高辖内存款市场占有率。截至9月末，平邑农商银行市场占有率为41.07%，较活动期初提升了0.59个百分点，扭转了该行市场占有率持续下降的被动局面。二是扎实开展分岗管户工作。平邑农商银行强化过程管户，制定《金九银十存量客户分层分类专项提升活动》，量化考核指标，从存款增长、智e通电子银行推广、网上签约客户数、电子社保卡签发等方面进行督导排名考核。截至9月末，新增智e通客户数3275户，网上支付签约客户数6370户，进一步提升了线上客户营销成效。
■平邑农商银行移动柜组深入社区开展金融服务
强化服务提升，狠抓厅堂内外营销。
一是进一步规范提升该行厅堂营销服务水平。平邑农商银行制定《平邑农商银行2021年营业网点厅堂营销厅服务提升实施方案》，提升厅堂营销服务水平，积极开展客户引导、联动营销等工作，充分发挥厅堂获客、活客作用。二是进一步强化线上业务拓展工作力度。平邑农商银行通过线上业务营销拓展，逐步提升年轻客户占比。结合乡镇、街道、社区的文化汇演活动，“红马甲”党员先锋队积极对接开展“文化惠民”金融夜校活动，利用移动柜组现场开展业务办理服务，加大银行卡的激活力度，提高银行卡客户占比和银行卡活跃度，做好社保卡的激活。截至9月末，平邑农商银行累计开展“为群众办实事文化惠民活动”79场，有力提升了该行的服务形象及业务服务质效。
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