奏响“党建+”三部曲 网格化营销见真章
随着四季度业务冲刺号角吹响，山西浮山农商银行认真贯彻山西省联社、临汾审计中心部署安排，将“农情金秋 信惠有您”市场拓展综合营销竞赛活动与“网格化”营销紧密结合，以“强化党员引领”为关键，以“优化金融服务”为中心，以“吃透本土市场”为目标，奏响“党建+”三部曲，提前完成全年贷款营销目标。截至目前，浮山农商银行各项贷款余额180319.42万元，较年初增加32081.78万元，完成全年目标任务的123.39%。
■浮山农商银行供图
奏响“党建+战略部署”前奏曲。在四季度业务冲刺工作中，面对疫情、强降雨带来灾情的严峻形势，浮山农商银行党委书记多次组织召开党委会议、工作部署会议，在实行四个区域中心集中办贷模式的基础上，充分发挥基层党支部核心领导和战斗堡垒作用，组织“党员+客户经理”分片区开展“深度四扫”工作，全面摸底、调研市场、深挖需求，推广“暖心贷”信贷产品，帮助农户、小微企业主解决自救难题，打造了“外拓营销+进村入企”的贷款业务发展良好趋势。截至目前，累计发放涉农及小微贷款24072万元，完成全年目标任务的115.7%。
奏响“党建+外拓营销”创新曲。在大力支持全县养殖、种植农户信贷需求基础上，浮山农商银行结合浮山县域打造“厨师”品牌的战略，制定推广“厨师贷”，成立“红色”营销团队，与浮山县厨师协会形成常态化沟通机制，对全县7000余户厨师进行摸底，分乡镇、分区域逐户进行营销，全力满足厨师需求；积极支持“老浮山拨面”品牌的推广，对已挂牌的43家“老浮山拨面”饭店逐户营销；浮山农商银行团队以党员干部为“领头羊”，严守党规党纪，恪守放贷准则，实地调查、授信评定、现场办贷，“5+2”、“白+黑”地为客户提供“一站式”金融服务。截至目前，累计发放重点领域、重点项目贷款8050万元，完成全年目标任务的151%。
奏响“党建+服务本土”主题曲。浮山农商银行结合“深度四扫”成果，以“我为群众办实事”为突破点，针对群众需求推出“消费贷”“富农贷”等信贷产品；以四个支部为核心，引导党员立足本职工作，发挥先锋模范作用；树立“大零售”“大消费”理念，开展“网格化”营销活动，对全县1837户商户进行“地毯式”走访；坚持精准化、区域化、本土化服务思路，通过金融知识进社区、进商圈等活动，深挖优质贷款客户资源，发挥各类产品的联动效应，以精准的“调查—审查—投放”一站式线上营销模式，获得客户的信任和满意。截至目前，累计营销拓展贷款客户508户，完成目标任务的145%。
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