在澳洲卖二手房，如何把握出手分寸？

前言

疫情之下，谁也没想到澳洲房产的巨大升幅，原先很多买家还想着抄底， 结果是巨大的需求导致了卖家市场的形成，一房难求，要抢才能买到。

如果您是房东，想出售您的房产实现盈利，现在真是比较好时机。当下市场，完全可以拿到您想要的市场价位，而且上市时间大大缩短。但房产的出售，涉及的方方面面比较多，只有清楚了解卖房程序，才会顺利快速成交，享受房产增值的快乐。下面简单介绍一下二手卖房流程，让您轻松交易。

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决定卖房，市场前期调查

首先，自己做些调研，了解一下周边的房价，对本区的房价有个大概的了解。然后，可以找个专业持牌二手房中介对房屋做个评估，对目前房产市场有个全面的了解。同时，比较一下各家的佣金,市场费用和销售建议，当然这些都可以在选定可信任的专业房产中介的前提下进行。

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选定卖房经纪人，签代理协议定好价格及销售形式

您要确定卖房经纪人，售价和出售方式。专业的房产中介，不一定是费用最低，评估价最高，应该是有着多年的专业销售经验，可以帮您制定量身定做的市场推广策略和有着良好的沟通能力，这样才能成功把您的房产推销出去，拿到市场最好的价格。选好中介，就要签订代理协议，保障双方的权益。

代理协议基本分为独家(sole agency or exclusive agency)和公开(open listing)两种。

独家代理的好处就是只和一个agency打交道，房东不会受到太多的干扰，独家agency 会全力帮你做市场营销，获得好的市场价格。

Open listing 是你可以选择多个agency 卖房，谁卖出，谁收佣金。房源好的话，会增加销售机会。在淡季或房源不算太好时，open listing相对会比较难卖，好像人人都帮你卖，实际都不愿尽全力去卖，如果agency 还有其他独家房源时，就会忽略你的房源。在旺季时，即便大家都愿意帮你卖，但由于竞争关系，往往价格不会是市场最好的价格，屋主也要不断地和各家agency 联系，干扰个人生活。特别是如果房屋是正在出租中，租客要应对各种中介，会让他们产生抵触心理不配合看房。

此外，还要确定售价和采取哪种销售方式。大致分两种：

拍卖 ( Auction)和 私卖 （Private Treaty)两种。私卖还可分为：明码标价和暗标。

拍卖花费的市场推广费用较高，高端物业和受欢迎的物业通常采用这种方式，这样也容易拿到市场最高价，卖房周期大大缩短，合约也基本是无条件合约。

拍卖也比较适合那些独特的房产，比如独栋豪宅，装修别样的房子，有特殊地理位置的房子

私卖费用相对经济一些，预算大小都行，价格可以协商，相对周期较长，合约有各种满足条件。

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房产上市，开放看房

定好房屋上市的价格和方式，房屋经纪就开始做市场推广，如果房子要做些维护或者整修，就要在上市前做好这些准备工作。

自住房，看房比较简单。但投资房的话，要寻求租客同意才能做open home 或看房。

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签约和定金

买家和卖家都有价格上的要求，如何达到一个双方都接受的价格，就需要房屋经纪人有较好的销售经验和市场分析能力，不然，就会错过买家，导致销售周期变长。

双方对价格，条件都满意了，就会签订合约并通过律师进行确认，受到法律条款的约束。签约后，买家有几天的冷静期确定是否继续合约，冷静期一过，就需要交付一定金额的定金来保障合同的执行。交房前，如有条件，买家就要按照日期，回应是否满足预设的所有合约条件。

如果您有出售房产的需求，鱼掌门会为您挑选最合适的中介，这些中介都与鱼掌门深度合作多年，鱼掌门会专派一位VIP房产管家与您对接，协助您和当地中介共同完成销售手续。我们的房产广告平台也高于一般中介，让您房屋的广告曝光率更高。专业的中介会把握市场价格，以优质的服务达到理想的价格。

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验房和交房

交房前，买家要求验房，确保房屋状况良好。成交日，律师通知完成交房，买家交清余款就可以拿钥匙了。

这就是卖房的基本流程，实际过程中，会复杂的多，各种条件和事情都会发生，不断的进行沟通。所以，卖房的过程是否顺利，和房产中介的经验和资历息息相关。

凭借数十年来与客户的沟通合作以及深耕于中澳两国房地产市场的经验，鱼掌门的服务团队秉着业主利益至上的精神，致力于为广大澳洲业主服务。让业主们规避因语言不通、管理不便、法规不懂等诸多因素，帮业主解决房产管理方面的不便和困扰。

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