幸福都是奋斗出来的！海航航空集团让“干到给到”的激励“开花结果”

自加入辽宁方大集团以来，海航航空积极贯彻“干到给到”激励政策，激发广大员工积极践行“变、干、实”的工作总要求，通过努力奋斗的辛勤汗水铸就无悔人生。在此期间，海航航空集团涌现了一大批大胆创新、脚踏实地的新海航人，他们积极转变工作思路和工作方法，提升收益管理能力，创新产品营销，加强精细化管理，取得了一个又一个丰硕的成果，为公司盈利做出实实在在的贡献。

海南航空 市场营销部

产品管理主管 修 婧

2022年上半年，为积极支持国家军人关怀政策，修婧和团队在时间紧、任务重的情况下，加班加点与各业务单位沟通销售保障流程，反复推演，制定军人身份核验流程，最终成功推出海南航空军人优惠购票及服务保障体系。为构建“行李提取零等待，航班出行零负担”的服务理念，修婧带领辅营团队联合中航信共同打造推出“行李到家”服务产品。同时，联合中航信顺利完成了“免费行李额开放化转移”，为海南航空2022年推出的“轻松飞”系列产品的上线和推广打下了坚实基础。截至2022年10月初，“轻松飞”产品整体销售人数约4.6万人，受到广大旅客的喜爱和认可。

作为有着14年党龄的老党员，修婧时刻以党员身份对自己高标准、严要求，获得“辽宁方大集团2021-2022年度优秀共产党员”荣誉称号。

修婧说： “每一个创新营销产品的研发落地，并不意味着圆满结束。产品能真切地为旅客带来惠利、获得好评，为公司赢得良好收益，才是一个好产品的核心价值。作为海南航空市场营销部的员工，同时也是一名党员，我将坚持贯彻“四个有利”企业价值观，努力工作来服务人民、回报社会，这是我的职责所在，更是使命所系。”

天津航空 市场销售部

航线助理   马骏伟

马骏伟2018年7月加入天津航空市场销售部，现任西南区域航线助理。在日常收益工作中，其所管理的重庆=赣州航线长期客源不足，客座率提升困难。2022年国庆期间，面对疫情影响下复杂的市场环境，马骏伟通过对市场客源定位的精确分析，抓住旅客购票时间临近且集中的特点，充分运用收益管理思路，使得重庆=赣州航线国庆期间航班全部执行，优异的成绩使马骏伟获得了市场销售部表彰与奖励。

马骏伟说：“加入辽宁方大集团大家庭以来，在党建引领的旗帜下，我们能深刻感受到新海航焕然一新的面貌。作为一名航线助理，我的日常工作与航班销售直接相关，看到自己管理销售的航班能够顺利执行，让选择我们的旅客能够安全抵达目的地，我的心里感到非常地自豪和温暖，也让我对“四个有利”的企业价值观有了更深刻的体会。未来，我将继续夯实收益管理业务能力，为市场收益继续贡献自己的力量。”

西部航空 市场营销部

国内收益主管   王轶鹏

暑运期间，在全国疫情散发、市场环境下行的不利影响中，王轶鹏作为国内收益主管，紧抓呼和、深圳、济南等航线因市场下滑而导致外航频繁取消带来的收益机会，坚持执行相关航线，所监管的部分航线平均小时收入高于整体平均值9%，所有航线环比2021年同期提升8%。

此外，王轶鹏精准预判国庆航班市场趋势，分别制定节前、节中、节后航班销售策略，降低航线因疫情散发，临近客流不足带来的跳水风险，抓住节前及节后收益机会，颗粒归仓。积极配合并推进低收益航班的优化改造工作，结合航线收入数据及市场情况，暑运期间推进低收益航班改造约8条，合计增收约千万元，因此王轶鹏获得了公司7月份利润提成奖励。

王轶鹏说：“作为在公司工作12年的老员工，我见证了公司发展壮大的全过程。我深知这一步步走来的艰辛，需要我们每一个人去守护和奉献。今年，我也成为了一名正式的共产党员，在各方面都将严格以党员的标准来要求自己，做好自己的本职工作，为公司的持续发展贡献自己的力量。”

福州航空 市场营销部

收益区域主管  叶建航

福州航空收益管理中心收益区域主管叶建航已从事收益管理工作3年。在日常工作中，叶建航时刻保持敏感性，在下班后的夜间及时监控到外航运力调减，于是抓住开学季期间的刚需客流销售机会，最终实现航班增收，获得通报表彰。

叶建航说：“感谢海航航空集团、公司对我工作的认可。作为市场人，在后续的工作中，我将继续精益求精、坚持不懈的做好航线收益管理工作，主动落实“变、干、实”的工作总要求，进一步提升业务水平，争取抓住更多市场机会，为公司创造更多的效益。”

长安航空 市场营销部

收益管理中心经理  闫保坤

自加入方大集团以来，长安航空市场营销部收益管理中心经理闫保坤积极践行“变、干、实”工作总要求，严格落实“销售最大化、费用最小化”管理思路，作为“党员业务核心团队”成员，主攻主营收入提升课题，研究数字化转型下主营业务数据分析提升及应用工作，将收益管理与航线网络业务深度融合，不仅为收益精细化管控提升提供数据支持，也为疫情下公司航线网络优化提供决策依据。

同时，闫保坤将销售成本概念深入收益管理工作中，与财务部加强合作，建立航班成本客座率联动工具及航班“红线票价”机制，使疫情下的航班执行与保留决策更加精细化，建立每周收益业务培训机制，以此激励促进收益管理员“降本增效”的能力提升。获得堵塞“跑冒滴漏”专项整治工作奖励金以及7、8月利润提成奖励。

闫保坤说： “今年以来，在公司全员的共同努力下，长安航空平均票价同比提升幅度、航班保变比例均在海航航空集团排名第一。收益工作是日复一日、年复一年的‘精细活’，容不得半点马虎。长安航空的收益管理工作能够稳步提升，离不开大家的精诚团结以及各部门同事的高效协作和鼎力支持。今后，我会继续发扬肯吃苦、甘奉献的精神，践行“四个有利”企业价值观，为公司和民航事业发展贡献自己的一份力量。”

员工对美好生活的向往就是企业的奋斗目标。在前往美好未来的奋进之路上，海航航空将会一如既往重视激励政策的实施，贯彻市场化、法治化原则，实现责、权、利统一，让“想干事、能干事、干成事”的干部员工脱颖而出，让“干到给到”的激励政策“开花结果”，在点燃新海航人无限工作热情的同时，也让兢兢业业、不畏艰难的全体海航人得到丰厚回报，携手创造美好的明天！

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内容来源： 海航航空

排版/编辑：王 喆

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