和小马宋老师一起共读《营销笔记》是一种什么体验？
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今天是我日更的第716/800天
这本书写得非常通俗易懂，举的例子也很接地气，作为一个营销门外汉的我，也能读懂一二。
这本书我买了纸质书，看了一遍，后来微信读书上架了，最近又翻看了一遍，收获很大，对我做线上的知识付费也很有帮助。
共读活动第一天就是他带来的分享。
下面是其中部分分享内容:
我写《营销笔记》，其实没有什么理论创新，我也不具备这个能力，我做的工作，是用我个人的理解和行业经验去解释经典的营销理论。
这本书的框架，基本上是基于科特勒《营销管理》的4P框架去写的，当然《营销笔记》只写了前2P，在第二部我会继续把后2P写完。
(期待他的《营销笔记2》)
我说过，社科理论没有绝对正确的理论，这也是为什么《营销管理》已经更新16版的原因。
但是框架是有绝对性的，它帮助我们按照分类依次认识世界和安排工作。比如波特的五力模型，就是竞争的五种力量，你按这个框架来分析，就是叫“算无遗策”，他们互相独立又完全穷尽的这个领域的所有工作，4P也是这样的一个框架。
所谓4P，就是我们分析营销的一个框架。产品，定价，渠道，促销（也可以译为推广），这四件事，你去想一想，任何一件营销的工作，都跟逃离不出这个框架。
当我们用4P去分析对手，分析行业，分析企业，分析我们的工作，就会变得井井有条，有章可循。
当然每一个部分下面，都对应着一些方法论。
比如怎么设计产品，发掘需求？怎么定价获得更多利润？怎么管理渠道，避免冲突？怎么推广效率更高？这些就是更具体的工作了，而且每个行业每个企业适用条件都不同。
在《营销笔记》中，我讲的并不全面，但好处是，我讲的很容易理解，比大部分教科书都容易理解。
还有呢，就是我写的内容是这个时代发生的事，是我亲自经历过的事，这样我就掌握了足够的内部视角，去看一个企业成功的决定性原因是什么？
比如我们有个客户叫隅田川，做挂耳咖啡和咖啡液的，那我们了解这个行业之后，我们就知道这个行业里有很多背景故事。
你看三顿半很成功吧，但外人归因，就是三顿半的设计、调性、活动等等，那为什么有一年双十一薇娅和李佳琦两大主播可以同时推三顿半？那就是有个决定性的因素，三顿半是阿里入股的。
比如江小白，过去我们总是说表达瓶很成功，但是表达瓶不是它成功的全部，江小白的老板原来做金六福的销售，所以他的渠道能力非常强，江小白能搞定全国100万家餐馆，这不是普通创业者能做的事。
比如我们有个客户叫飞鹤，一年200多亿，外人只看到“更适合中国宝宝体质”这句话，但是背后，飞鹤有8万名地推人员，每天要做3000场，一年100万场地推活动。
这种强大的组织运营能力，在中国几乎没有一家企业可以做得到。这就是渠道和促销能力的力量。
所以，我们知道一个方法很重要，但是知道企业成功的真因也很重要，否则就会陷入单一成功要素论。
其实企业的成功，是多因素，不可能像某些“专家”讲的那样，搞个定位，搞个直播，搞个新媒体，搞个阿米巴组织，这企业就成功了。
我在这本书里想做到的，就是先正本清源，让大家认清一些营销背后的真相，而不是盲信营销能解决所有问题。
我认为的，企业成功，首先是经营的成功。任何营销理论，都不如一个坚实的经营逻辑和执行能力。理论都有缺陷，经营逻辑和执行能力才是成功的根本保证。
我们经营企业或者做商业，最本质的就是要追求获得优势，只要能获得经营的优势，那符不符合什么理论，就不重要了
这本书没有非常严谨的理论框架，也不是完整的工具方法用书，更多的是带你理解营销的真实含义，带你通过案例去理解营销的方法和思考路径，更多的是想给你启发和帮你消除读各种花里胡哨的营销理论的误解。
我要说的，大概就是这些了。最后，我想引用统计学大师乔治·博克斯曾经说过的一句话来结束这次分享：
所有的模型都是错的，它们只在特定的尺度上成立。假如只用一个模型观察世界，就会让真理成为公式的牺牲品。
希望你能理解，真正的品牌塑造和商业经营，并不是可以用一个简单模型完全解释的。
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上面是小马宋老师的分享，下面再分享我的两条笔记:
001 用户需求非常重要
用户需求是商业的起点，有了需求，才会有产品；有了产品，才会产生交易；有了交易，才会有商业；有了商业，才会有营销。
需求是产品的本质，而产品是一切营销的起点。
非常赞同这句话，用户需求是商业的起点，有了需求，才会有产品。
拿自己的成长社群举例子，我们成长社群主要是帮助那些需要提升阅读能力、写作能力，想要改变自己的小伙伴。
而这个就是需求，正是因为有人想要高效阅读，想要学习写作，所以才有了成长社群。
002 营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。
让我想到了这句话，利他是世界上最伟大的商业模式，你为别人创造了多大的价值，你就有多大价值。
利他也是商业的起点。所以我做成长社群的初衷也是利他，带着大家一起阅读，带着大家一起写作，带着大家一起学习，带着大家一起成长。
目前也有1000位小伙伴跟着我们一起学习和成长，有的已经跟了两年，有了肉眼可见的变化。
好的，今天就分享这些，欢迎去看《营销笔记》这本书。
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