三年“不盈利”，三年30亿！今世缘后百亿时代猛攻全国化
营收百亿，是今世缘发展的重要里程碑。
成为百年企业，才是今世缘的不懈追求。
今世缘的终点，也远非百亿。
出品丨云酒视界
“为打造样板市场，今世缘将以‘三年不盈利’换取更大增长动能，规划三年累计投放30亿，全力深耕市场。”
12月29日，以“汇聚缘动力 勇攀新高峰”为主题的2024今世缘发展大会在南京举行。今世缘酒业副总经理胡跃吾发表《深化营销策略 拥抱双百亿》主题演讲，首次公布今世缘2024年重要战略规划。
就在前一天，今世缘公告，公司2023年预计实现营收100.5亿元左右。“三年不盈利，三年30亿”以及背后的全国化战略，便是支撑今世缘后百亿时代发展的重要动力之一。
作为白酒上市企业中第7家、白酒产业中第11家百亿企业，同时也是江苏第二家百亿白酒品牌，迈进后百亿时代的今世缘向何处去，也在此次大会上得到了答案：把全国化作为其必须要挑战跨越的战略命题，这也是企业未来成长发展的空间所在。
如果说跨入百亿大关是今世缘的短期目标，那么成为百年企业，则是它的长期方向。
█ 2023：圆梦百亿
2023年，对于今世缘而言是极具标志性意义的一年。
今年年初，今世缘酒业正式吹响了“冲刺100亿”的号角，并决定2023年是其进击“百亿”目标的决胜之年。10月底发布的三季度报显示，其1-9月实现营收83.63亿，同比增长28.35%，增速保持25%以上，已完成超83%进度，提前锁定百亿。时至年末，今世缘圆梦百亿已成胜局。
百亿之前，今世缘做对了什么？
聚焦2023年，从“新春大会战”“竞舞春夏、勇夺第一”到“中秋会战”，以及持续亮相各地酒博会，今世缘酒业在市场层面大动作频频。
市场之外，再看品牌。
2023年，今世缘携手江苏综艺、新华网、东方卫视等平台，赞助体育赛事、演唱会等活动，品牌广告登陆央视各大频道和高铁列车，积极冠名精英体育活动等，品牌势能得到指数级放大。
品牌之外，当然还有全国化。
2023年，今世缘坚持全国化一盘棋战略，深化“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”战术。在稳定江苏省基本盘之外，有序加速省外提升，展现出“准百亿企业”的加速度。
再将时间线拉长至2018年，这也是今世缘创造性地把年度经销商联谊升格为年度发展大会的第一年。纵观2018-2023六年以来今世缘的总营收，自突破50亿以来，其就保持着高而稳定的增长。
若按照今年突破百亿大关计算，六年时间，今世缘的营收增长了近70亿。距离百亿只有一步之遥的今世缘，毫无疑问给整个白酒行业带来了一份逆周期下的突围样本。
█ 2024：拥抱双百亿
圆梦百亿之后，今世缘又将继续做什么？
▎今世缘酒业副总经理胡跃吾
胡跃吾透露，今世缘酒业步入后百亿时代，在营销规划上要坚持品牌向上总方向，实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略。
首先，多品牌指的是公司实施多品牌战略架构，通过品牌协同，来实现各个品牌的价值最大化及不同目标消费群体的覆盖。其中，国缘致力高端化，定位中国新一代高端白酒；今世缘致力大众化，打造典藏+星球双品系；高沟致力个性化，定位黄淮名酒带高端光瓶典范。
三大品牌，分别致力满足不同场景和不同细分群体消费需求，专注各自清晰的价格赛道和品类差异。
其次，是作为战略核心原则的单聚焦。国缘聚焦300-800元价格赛道，以主开系进行全国化一体布局，致力成为行业千元以下第一梯队品牌；今世缘聚焦100-300元价格赛道，以年轻化大众化拓展日常消费场景，注重产品品类和营销创新，致力成为行业中高端优势新锐品牌；高沟聚焦中高线光瓶酒细分市场，打造个性化特色品牌，强化运营模式创新，推动品牌复兴。
三大品牌分别聚焦三大赛道，这是今世缘的“全方位覆盖式”产品结构优化。
细分来看，加快推动高端化进程是今世缘“跑得快”的秘诀之一。
云酒视界梳理近5年其特A+级产品营收数据发现，除2020年外，其高端产品营收增长几乎保持每年10亿的增速，为其圆梦百亿提供动能。今年前三季度，今世缘酒业百元以上中高端产品销售占比更是高达93.13%。
最后，是持续深耕的全国化。胡跃吾表示，坚持“大赛道、大单品、大客户”策略，贯彻当前全国化就是周边化、板块化理念。要站在省内省外一盘棋、构建全国统一大市场战略视角，清晰公司全国化一定是立足并放大延伸省内的品牌势能及竞争优势，明确全国化就是优先国缘品牌的全国化。
以国缘品牌带动，今世缘全国化再进一步。
梳理2018-2022年今世缘酒业省外营收数据来看，相对于江苏省省内销售而言，省外营收占比甚至不到十分之一。就收入已破百亿元的上市酒企发展来看，加速全国化布局、提高省外收入占比，是后续收入持续增长的共性。
胡跃吾明确，后百亿时代，今世缘全国化板块聚焦，要以“三年不盈利，三年30亿”的决心贯彻实践。
“聚焦‘10+N’重点级板块，不断积累品牌势能，加快攻城拔寨”，胡跃吾强调，在精准聚焦之下，加快构建今世缘特色全国化营销模式，实现环江苏、长三角一体化板块市场突破，为迈向全国化打下坚实基础。
百亿实现之后，做深做透全国化将成为今世缘的重要战略规划。而拿出三年时间、30亿投入，也是今世缘为拥抱双百亿时代所展现的决心与用心。以“多品牌、单聚焦、全国化”三大抓手锚定的目标，今世缘长久保持较高水平增长的“长期主义”，愈发凸显。
█ 坚定“百亿-双百亿-百年企业”之路
针对未来，胡跃吾提出了今世缘的“两个不动摇”：一是目标上坚定2025年挑战营收150亿不动摇；二是加快迈入“双百亿时代”不动摇。
在以三大抓手为锚的营销规划以外，今世缘在发展大会上为践行“两个不动摇”打响了第一炮——第五代国缘四开焕新发布。
云酒视界获悉，此次第五代国缘四开在包装、品质、匠心、数智四大板块实现全方位焕新升级。
包装上传承经典聚合式包装，以“高山流水遇知音”的美妙意境，彰显东方美学；
品质上秉承中度高端白酒核心酿造技艺，实现饮后更加怡畅舒适；
匠心上由中国新一代白酒大师吴建峰博士领衔，13名国家级白酒评委，983位科研技术人员，历经20年创新探索酿造而成；
数智上通过国家标识解析二级节点，建立数字超级身份系统，运用“五码合一”信息科技。
国缘开系是今世缘公司营收的重要一环，发挥着稳定基本盘的作用。其中，国缘四开作为核心战略级单品，更是连续几年保持双位数高增长的态势。此次焕新上市，或将为今世缘酒业的“双百亿目标”与“百年企业”增添更多可能性。
正如胡跃吾说：“营收百亿，是公司发展的重要里程碑。成为百年企业，才是我们的不懈追求。我们需要做的是练好内功，提升本领，成就伙伴，成就员工，做更好的自己。”
回望过去几年，今世缘自定下“新五年”战略起，公司上下就朝着百亿目标坚定前进。如今，百亿之梦即将实现，欢喜之余，今世缘想的更多的是如何保增长、如何添动力。
“脚步不停，步履不止”八个字说来容易，但在白酒业内实践下来却知并非易事。可以预见，今世缘的终点，远非百亿而已。
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