1-2月抖音酒水报告：900元以上产品最受欢迎，畅销品牌TOP10多为名酒
抖音平台酒水销售同比大增，
在平台总销售中占比达到2.14%，
环比上涨超20%，
白酒是抖音平台最主流的消费商品。
出品丨云酒视界
今年春节的浓厚消费氛围，在电商平台上也格外浓烈。
商务部数据显示，“2024全国网上年货节”活动期间（1月18日-2月17日），全国网络零售额约1.2万亿元，较2023年日均增长近9%。
云酒视界携手飞瓜数据推出的《抖音平台酒类行业报告（2024年1-2月）》显示，1-2月，抖音平台酒水销售同比大增，在平台总销售中占比达到2.14%，环比上涨超20%。
白酒是抖音平台最主流的消费商品，平均客单价在200元以上，在整个酒类中销售占比83%以上，其次是葡萄酒、啤酒、黄酒。
从整个酒类大盘来看，价格在900元以上的高端产品最受欢迎，销售占比达45.28%；其次是价格在118元-430元区间的中端商品，销售占比达29.12%；单价在66元以下的商品销售占比不足4%。
飞天茅台、贵州茅台酒、茅台酒、五粮液、五粮液1618、汾酒、国窖1573、茅台王子酒、白酒、碧春酒，是1-2月抖音平台酒类商品中热门种草词。
从直播情况来看，1-2月，抖音酒水直播超过40万场，平台酒水带货视频数量超过27万个，直播产生的GMV接近酒水总销售额的83%，在平台总直播销售额中占比达到2.28%。
抖音达人的带货能力依然突出，1月，抖音粉丝量不足10万的达人，直播销售额占比超过13%；粉丝体量在10-50万区间的达人，完成了近30%的销售额。
2月，在抖音酒水消费热度略有下降的情况下，粉丝体量在10-50万区间的达人，依旧完成了35%以上的销售额。
李立群、疯狂小杨哥、三只羊网络对酒当歌、交个朋友酒水食品、李亚鹏、中国邮政延庆攻略、五粮液官方旗舰店、汾酒官方旗舰店、木森（卷土重来）、交个朋友是1-2月抖音平台酒水销售额排名前十的达人和品牌。
五粮液、汾酒两家官方品牌旗舰店的上榜，同样值得关注，能够比肩众多达人，也反映出其在自营渠道建设方面的努力。
同期有超过8000个酒水品牌在抖音平台上推广，品牌小店数量超过400个，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、国鼎、汾酒、金六福、SANLINE、古井贡、西凤是最受欢迎的TOP10品牌。
这当中茅台品牌的新品占据了抖音1-2月前十畅销新品的大多数席位。
从消费者画像来看，男性是抖音酒水商品的主力消费者，占比86%，女性消费者占比14%。
这些消费者的年纪多数在30岁以上，占比超过80%。其中，31-40岁的中青年人数占比最高，达到37.47%，24岁以下人群不足6%。
这些消费者大多分布在沿海一带地区，消费力强，山东、江苏、广东、安徽、河南是抖音酒水消费者最多的5个省份，其中山东省的消费者占比超过了10%。
从城市来看，上海、北京、天津、深圳、南京是消费者最多的城市，仅上海市的消费者人数占比便超过了5%。
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