科丝美诗的目标是做成美妆行业的“犀牛工厂”

这是一个零售变革与新生的时代，看清行业变化，创造出新的价值，才不会为当下一到两年的变化而惊慌。

为此，淘美妆商友会邀请了行业内最具代表的研发型生产企业、品牌企业、服务机构、投资机构、行业头部媒体的创始人，以及前美妆大集团高管，组织行业内第一个覆盖全产业链的专家顾问团。

2017年，阿里低调启动“犀牛智造”，这是一个专门为中小企业服务的数字化智能化制造平台。简单地说，和传统生产制造不同的是，“犀牛智造”可以真正做到按需定制。

同期，化妆品行业也有一位积极推动行业变革的大拿，科丝美诗集团副董事长、科丝美诗亚洲区总经理崔京。

当科丝美诗生产车间的同事们希望能将10000个起订量提升至50000-100000个时，崔京认为，线上在往线下渗透，线下企业也更加主动向线上转型，总的来说互联网已经不再是一个渠道，而是一种必备工具。崭新的流量逻辑为所有人创造了机会。

再结合自己30多年美妆从业经验以及来到中国17年看到中国美妆市场的剧变，崔京坚定地认为：少量、快速、定制化生产不久也将成为化妆品行业的常态化。

力排众议，崔京在2017年前后就开始积极推动科丝美诗尝试这种少量、定制化生产模式，从团队组建到生产区域重新规划、管理体统重新设置，内部能够解决的因素其实早早准备就绪。

真正有难度的实际上是需要说服供应商，他一遍一遍坚持，终于到今年，获得了几十家供应商的点头支持。

8月，科丝美诗官宣少量生产体系正式上线。

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最少500个起订，交期一个月将成为常态

同犀牛工厂想要解决的服装行业一样，美妆行业也存在非常多的痛点，比如高库存。又尤其是彩妆的时尚属性非常强，流行色号的变化速度非常快，以产定销很容易造成库存浪费。传统品牌来说，库存会占到20%-30%，甚至更高。

传统制造更是以产定消，工厂根据生产线的能力和历史经验来确定产能，提前一年组织生产，提前一年规划产品开发，打样，定制包材，各种测试，在次年才能完成产品开发全流程最终上市。

而对于传统品牌来说，想要在工厂下单，最低也是5000个起订，越是知名、竞争优势越是有名的工厂，起订量越高，工厂交货期最短也要3个月。这就相当于“期货制”，当市场上有新的流行趋势出现时，工厂和品牌很难对市场做出快速反应。

为了适应社交电商和内容电商快速变化的市场环境，崔京在科丝美诗原来的大货研发生产团队中精选出30余位经验丰富的专家，单独组成一个少量生产体系的团队，生产空间、设备、团队完全拆分开。

经过崔京的大调整，科丝美诗工厂的柔性生产管理系统，可以做到500个起订，现在可以控制在一个月到一个半月交货，崔京表示，“未来一个月交期将成为常态。”

从品类上来说，这种柔性生产管理系统对彩妆品类比护肤品类要更友好，据崔京介绍，“8月份正式启动到现在，已经新增了几十家尝新客户，其中大部分是彩妆，每一家的SKU数量还不少，目前部分产品已进入市场试错期，预计到今年年底会跑出一些案例。”

这一服务模式为科丝美诗吸引了更多新客户的同时，也受到老客户的欢迎。无论是成熟品牌还是新品牌，在开发新产品时，来自资金、市场和人力成本上的压力非常大，但少量生产体系可以先试销，如果市场反应好，直接开始大货生产，如果效果不好就此结束。

科丝美诗的少量生产体系实际上给更多想要入局美妆的人创造了非常低的入门门槛。

马云曾表示，工业时代的制造业考验的是生产一样东西的能力，数据时代考验的是生产不一样东西的能力。以前，流水线5分钟可能生产2000件同样的产品，今后5分钟可生产2000件不同产品。

崔京非常赞同马云的观点，虽然目前科丝美诗的少量生产体系还做不到每个单品不一样，但“生产不一样东西的能力”正是科丝美诗的终极目标，也是智能工厂通往个人定制的必经之路。

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独有的OBM模式，助力新兴品牌快速崛起

如果说科丝美诗少量生产体系的业务是针对有灵感、有成熟想法的客户，这些客户可以借助科丝美诗的研发生产能力将自己的灵感和想法直接转化为产品。

那么，科丝美诗另一项叫做OBM的服务模式，则是针对有足够多的粉丝群体、有丰富的市场运营、销售经验，但缺乏产品开发经验的客户。

品牌商或代理商，永远都在做权衡和打赌，在投入产出、品牌成长、资金等多方压力中寻求平衡，一着不慎满盘皆输。而科丝美诗的OBM业务可以提供产品研发制造、品牌策划、产品策划、营销战略、渠道规划的全方位服务，为客户打造一个完整的品牌。

在今年7月上海CBE的展会上，淘美妆商友会留意到，科丝美诗就在展馆内推出了“品牌自选超市”，“超市”内展示了10多个从产品、商标到卖点都已经十分成熟的品牌供客户挑选。

这些品牌涵盖护肤和彩妆两大品类，不仅有国产品牌，借助科丝美诗的全球化优势，现场还有一部分在韩国、美国等海外国家生产注册的进口品牌。

崔京表示，“科丝美诗将自己的创新技术和策划创意毫无保留地展示出来，为客户更多选择性，也为更多新入行的人创造了较低的入门门槛、快速的市场反应。”

打破服务边界，超越客户期待，科丝美诗用自己的方式打通了化妆品上下游产业链，为市场输送完整的品牌生态。这在以往是难以想象的，但在供应链持续升级的当下，这一天马行空的未来式已经成为现实。

文：华筝

责任编辑：千陌

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