时尚彩妆CT来了！

受“颜值经济”影响，新一代消费者愈加重视自身颜值和气质的提升，美妆赛道也受此影响飞速增长。

据国家统计局数据显示，去年化妆品类目全年销售额首次突破4000亿大关，偌大的美妆市场，吸引了众多国际品牌入驻。

独具慧眼的Charlotte Tilbury早在2019年就将目光瞄向了中国市场，通过天猫国际收获第一批粉丝。在国内取得一般贸易备案凭证后，于去年9月通过天猫小黑盒首发，成立天猫旗舰店并正式进驻中国大陆。截至目前，Charlotte Tilbury全网共有粉丝150万。

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开业当日，销售额就达70万人民币

创始人Charlotte Tilbury是时尚界最为追捧的彩妆艺术家之一，一直是时尚和好莱坞的风向标。

Charlotte出生于伦敦，在伊维萨(Ibiza)长大，从小深受身为艺术家父母的熏陶。对美有着强烈的渴望，从十三岁尝试睫毛膏后，就开始对彩妆着迷，彩妆让她充满自信，并改变了她的生活。

多年来Charlotte Tilbury为许多化妆品品牌提供过咨询服务，曾担任Tom Ford、赫莲娜和Chanel的美妆创意总监。

曾与VOGUE、时尚芭莎等知名时尚杂志合作，打造超过140+封面妆容，还获封英国时尚大奖“时尚创造者”称号，并为凯特·莫斯，萨尔玛·海耶克和阿玛尔·克鲁尼等明星打造了红毯造型。

在2013年Charlotte Tilbury创立同名个性美妆品牌，在产品创新上，反复调配颜色、构思产品配方，打造出易上手的美妆护肤产品，填补了市场空白。同时，又保持了传统美妆品牌的高端调性。凭借于此，魔法面霜、唇膏、眼影盘、粉底液等明星产品广受粉丝及明星喜爱。

根据品牌数据，首次在伦敦的Selfridges开业时，当日销售额就达到了近70万人民币，这使其成为该店当时销量最好的品牌。

Charlotte Tilbury也因此迅速积累了一批忠实消费者，圈内人脉资源的加持也使品牌获得极高的社交媒体讨论度，快速在欧美市场走红，并迅速风靡全球，也获得了中国年轻消费者的青睐。 

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拥有四款产品，足以征服世界

Charlotte Tilbury曾表示，品牌创立的原因是“为每个人化上合适的妆容，TA就足以征服这世界。”同时这也是她的经典口头禅，也是她做一切事情的核心。

在深入洞察消费者的底妆痛点后推出“养肤粉底”—柔焦美颜粉底液，添加复合多肽、长效保湿因子等多种成分，在化妆的同时，加强对皮肤的保护。使用高遮瑕清透配方，打造当下最流行的哑光妆感，是油皮挚爱，搭配柔焦持妆蜜粉饼使用，防水防汗效果更佳，轻松持妆一整天。

定妆补妆神器柔焦持妆蜜粉饼，是Charlotte Tilbury的明星单品。上脸一秒变柔焦，产品中还加入蕴含丰富维他命的玫瑰蜡和杏仁油，能够长久滋润皮肤，添加了柔焦纳米粒子，在保湿的同时调节肌肤油脂分泌，达到持久定妆的效果。

Charlotte Tilbury四色奢彩眼影盘也是品牌的明星产品，粉质细腻显色度高，上妆时服帖不飞粉，有多种色号可供选择，只需要四个步骤就能打造适用于不同场合的妆容，小白手残党必备。

#枕边话是全球热卖的四色眼影，以粉棕色调为主，不显眼肿。#吻痕盘是豆沙色棕红调眼影盘，很适合日常使用。#EE盘则是非常百搭的打底色眼影盘，消肿效果非常明显，不挑眼型和肤色，也是维密秀的指定眼影盘。

值得一提的还有全球爆火的#吻痕色【摩登雾感唇膏】，米兰达同款，品牌热卖色第一名。添加胭脂树、木瓜和兰花萃取物，质地哑而不干。李佳琦在直播间盲测20支唇膏时，他最喜欢的就是这款，超显肤白。

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线上线下全渠道布局

与消费者深沟通强互动

Charlotte Tilbury表示， 从品牌建立第一天起，社交媒体就是非常重要的一环！她是最早一批入驻YouTube、分享专业化妆技巧与教程的化妆师。

与她本人相同，Charlotte Tilbury在品牌营销力上，也非常重视对社交媒体平台的投入，与大量垂类美妆博主达成内容上的合作，形成强大的品牌宣传矩阵。同时搭建社群，并在社群中与消费者进行深沟通，强互动，邀请消费者为新品命名。

在进入国内市场后，Charlotte Tilbury开启线上线下全渠道布局。

线上，重点发力微信平台作为品牌主要经营阵地，深耕微信生态各触点，以微信小程序作为品牌官网，在微信视频号举行了进入中国大陆市场的首场Big Launch Event直播。

据悉，Charlotte Tilbury主要通过微博推文提醒、视频号预约直播、小程序首页icon引导等多种引流手段，以及富有吸引力的限时新品组合和“独家暗号礼遇”玩法，快速提升了品牌在国内的认知度和影响力，迅速打开国内局面。

同时，Charlotte Tilbury在天猫、京东等传统电商平台，抖音、小红书等多个内容平台建立了品牌官方旗舰店，高效承接转化，创造更大的经济价值。

在线下，陆续入驻一线城市高端商场开设精品店，比如上海港汇、成都IFS、北京APM、杭州武林银泰、南京德基等，打造专业化线下落地场景。

在品牌专业性、产品创新力、以及渠道建设力的多重加持加持下，Charlotte Tilbury必将在中国迎来新的增长，也将为国内消费者带来更多新的惊喜体验。对Charlotte Tilbury来说购买不是终点，而是起点。

文：星南

责任编辑：华筝

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