乐百分要用3个路径领跑功效分时护肤

近两年，中国护肤市场竞争激烈，据艾瑞调研数据显示，未来三年功效型护肤品行业规模将以29.4%的年均复合增速继续增高，并于2023年达到589.7亿。市场规模的不断扩大与极好的增势，吸引众多新锐功效型品牌进入赛道。

随着成分党的兴起，功效型品牌疯狂卷成分，而化妆品新规的出台更是加剧了护肤品行业的竞争，同时也抬高了功效型护肤品类的门槛。

这对提前做好预案和人才储备的功效型品牌来说，既是压力又是机会，新锐国货护肤品牌TickTime乐百分就是在这样的背景下诞生的。

除了市场的顺势而为外，品牌的突围路径还有几个关键点：

1

 用专业提高品牌与产品的竞争壁垒

TickTime乐百分品牌的诞生，基于获得诺贝尔奖的“昼夜节律”(Circadian Rhythms)理论，依循肌肤生物钟理念，打造产品和品牌。品牌产品皆通过斑贴测试和国家指定的多个第三方测试机构的安全性和功效性测试，让品牌更具有竞争力，夯实了品牌长久发展的根基。

专业的科研背景，行业资源丰富

TickTime乐百分母公司克莱丽缇集团医疗资源丰富，和中国的各大三甲医院的皮肤科都建立了一个良好的合作关系，在产品创新和研发端，会给到品牌切实可行的建议，品牌也借助医研共创的优势提高了竞争壁垒。

TickTime乐百分的创始团队成员，皆在行业内深耕多年，贯穿品牌、研发、渠道、供应链等各个环节，有着丰富的经验与资源。

联合创始人宣宣曾在欧莱雅集团旗下的美宝莲、薇姿等品牌工作，后又在纽约总部管理亚太区市场，操盘过相宜本草、AHC等品牌。还有同事曾在强生负责医疗关系维护。这为TickTime乐百分后续在渠道端提供了大量的资源。

分时护肤为底层逻辑，TOP原料商加持

考虑到好护肤产品的核心，一是成分，二是配方。TickTime乐百分携手全球原料供应商荷兰帝斯曼、日本Nikkol和优质配方研发实验室一起合作，以分时护肤为底层逻辑，打造温和有效无刺激的护肤产品。

品牌上市的产品分三个模块，白天防护VC、夜间修护VA及全天候使用的B5。

重点产品是早C晚A精华，10% VC早安光感肌活精华，使用原型VC以及两款VC衍生物VC-IP、AA2G搭配80%以上天然来源的植物油，达到持久抗氧焕亮的效果。0.1%浓度的VA晚安赋活精华更适合新手入门，在夜间起到修护皮肤的作用，在皮肤建立耐受后，可以选择0.3%浓度的VA冻龄充盈夜精华，强修护抗初老。

三款精华还分别添加了神经酰胺、海茴香、富勒烯、角鲨烷等舒缓保湿的成分，采用无水配方设计，有利于最大程度保留和发挥有效成分的活性，且降低对皮肤的刺激，增加渗透率。

在内容物包装上全部采用胶囊的形式，可以更好地保护活性成分，也方便消费者携带。

据悉，胶囊采用动植物混合胶，可保证胶囊在高温情况下不会黏连。且胶囊400mg的含量刚好够消费者涂够脸部和颈部肌肤，如果有剩余，可以滴在面霜中叠加使用，增加护肤修护功效。

另外，养肤粉底VC双抗美肌裸感粉底微微乳，添加了82%的养肤精华成分，还有VC及9种植物成分，长效双抗不暗沉，抵御光损伤及氧化。使用0.18微米级粉体，服帖易推开，早上匆忙出门时方便使用，保湿隔离修容一步到位“适合爱睡懒觉的年轻妹子”。

在全线产品的外部包装设计上也有巧思，防护C上有^，代表抵御一切对皮肤有侵害的紫外线、自由基等，修护A上有ˇ,代表深入皮肤刺激胶原蛋白再生，激发皮肤本身的抵御力，修护皮肤屏障。b5字母上有一横，表达平衡稳定肌肤状态。

目前，TickTime乐百分还处于种子用户积累阶段，联合创始人宣宣表示，TickTime乐百分的目标人群以勇敢独立的新世代年轻消费者为主，产品的价格带在150元左右，以超高性价比带来迅速转化。

2

多平台营销，增加品牌曝光度

寻找契合模型，以试用带动复购

每个品牌都会寻找属于自己的契合模型，这与红人矩阵、投放渠道和内容是强相关的。

目前，TickTime乐百分在美丽修行、老爸测评、天猫U先以及小红书上发放推广试用装，吸引了很多自来水流量。

一些KOL、KOC会主动申领样品并发帖，品牌收获了不少红人好评和部分种子消费者的真实反馈，这也有利于帮助品牌在冷启动阶段获得更高效敏捷的自我迭代。

接下来，TickTime乐百分还准备10万份试用装来做试用推广，品牌相信好的产品会通过试用来达到复购的目的。

不同平台做内容种草，增加消费者粘性

线上内容部分，品牌主要在小红书做稳健扎实的种草内容，已经收获了消费者不错的反响。在小红书服装博主的直播间，通过给到消费者可视化的利益点，达到半数人下单微微乳的成绩。

3月2日首次在抖音投放微微乳短视频，一经推出就获得不错的转化，让消费者在接受产品的同时接受品牌。

另外，TickTime乐百分也在准备私域建设，前期会以服务和生活方式为主，增加消费者的粘性。

除此之外，TickTime乐百分还将走到线下，与上海时装周进行合作，达到品牌与产品的曝光。这也与品牌调性相符合，鼓励年轻女性更加勇敢，健康开心的生活。

3

全渠道布局，达到产品高转化

在线上渠道端，TickTime乐百分除天猫外，还入驻了得物、永辉等线上商城。在线下渠道也做了铺设，正在进驻线下美妆集合店。

在直播渠道，TickTime乐百分目前主要以达播为主，并重点看好抖音渠道，目前正在排队上中腰部和头部红人的直播间。未来，在自播端会考虑做卡通人物动画捕捉，进行虚拟人直播。

在分销渠道上，目前已有几十家淘系分销商，TickTime乐百分的联合创始人宣宣表示，分销商对于生意的敏锐度以及国家政策的了解程度非常高，有自己的商业逻辑和选品逻辑，而有一定的粉丝基础，能够帮助品牌和消费者做连接，完成生意增量。那么，品牌也会在旗舰店做好产品控价，为分销商赋能。

4

品牌未来3-5年的计划

据悉，TickTime乐百分的未来核心依然是对产品和研发的持续投入，不断提高竞争壁垒，持续深耕分时护肤这一护肤逻辑，做可以沉淀下来的经过市场认证的经典产品，在下半年会继续上新，在明年会推出含VC的物化结合型全光谱防晒。

联合创始人宣宣表示，对于功效护肤品来说，正常的体量是10~20亿，未来希望TickTime乐百分能够健康成长，那么品牌发展就要以稳为主，今年的目标是3000万。未来3~5年希望能达到5个亿。

只要用持之以恒的决心和耐心做好产品，好品牌，就经受得住市场竞争的考验。

文：星南

责任编辑：华筝

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