新韩妆崛起, Keenoniks如何打动新世代?

识君仪美尚 2022-11-24

收录于合集 #宝藏品牌 71个

韩妆在中国市场过得怎么样？数据是最为直观的体现。

韩国纽斯频通讯社的报告显示：2021年韩国对中国出口额为2136亿美元，同比增幅超20%，创历史新高。其中，位居榜首的就是韩国护肤品（爽肤水、乳液、面膜等），对中国出口额为37.4亿美元，同比增加19.4%。

不难看出，韩妆在中国市场依然有着强大的影响力，但与此同时，一个不容忽视的现象是：韩国化妆品在中国的竞争格局也出现了微妙的变化。

此前凭借韩流兴起的一些传统韩妆品牌开始式微，而依靠“成分”“配方”“功效”出圈的韩国新生代品牌正在异军突起，俘获了一大批年轻人的芳心，Keenoniks（珂诺尼丝）就是其中一个典型的代表。

上市即爆红

Keenoniks到底有何来头？

作为新生代的韩国本土品牌，keenoniks以科学合理为原则，用心斟酌每一个成分、每一款配方，研发出对肌肤刺激少且具有功效的高品质产品。

品牌名keenoniks即根据英文短语“keen on + skin”合成而来，寓意“爱肌肤所爱，想肌肤所想，回归护肤本质”，这也是keenoniks秉持的初心。

自这一初心出发，keenoniks始终坚持“低敏安全”“有效平衡”“简约方便”三大理念。Keenoniks精选临床上已认可的安全成分，而不是盲目使用天然提取物，其有效成分含量采用科学配比，并充分考虑成分之间的协同作用，敏感肌也可放心使用。

此外，keenoniks品牌简约方便的设计风格，也尤为契合当代都市年轻人的审美与现实需求。

为了保障每一款产品的专业性与安全性，Keenoniks从原料到生产全部与国际大牌接轨，品牌与韩国第一大化妆品制造厂—科丝美诗、韩国第一大面膜专业制造企业 —CNF 株式会社等都达成了深度合作，从源头保障高品质。

值得一提的是，keenoniks背靠的COCONUT TREE公司，隶属于韩国最大的韩国团购网站之一—TMON。TMON 2019年营业额超过5000亿韩币，注册会员数超过2100万。

就在同年，TMON还在韩国电商当中首次创建直播销售平台“TVON”，直播次数突破1000次，1个小时最高销售额达到4亿韩币，成功引领了韩国新的购物模式。

在中国市场，TMON亦布局已久。子公司COCONUT TREE就是原TMON中国事业部门，早在2015年就入驻天猫国际官网同购，店铺名为“tmon海外旗舰店”，主营美妆个户类目。

对中国市场的提前布局，使得keenoniks对中国消费者的实际需求和市场趋势有了更为深入洞察，这也为品牌将旗下面膜、卸妆棉片、防晒等爆品引入中国，并进行本土化营销落地提供了丰富的实践经验。

凭面膜火出圈

Keenoniks掀起“新韩妆”潮流

在韩国，keenoniks起初是靠一款面膜火出圈的。

与市场上许多宣传“水光肌”的面膜不同，keenoniks认为：水光只是肌表的状态，并不意味着持续深层地补水。因此很多透明质地的精华面膜使用后虽有“水光”效果，但容易出现紧绷、泛油等现象。

针对这一市场痛点，keenoniks神经酰胺保湿提亮面膜添加了添加烟酰胺、蚕丝氨基酸、光果甘草提取物等提亮肌肤的成分，面膜敷完之后不是停留于表面的“水光感”，而是肌肤从内而外的透亮。

这款面膜的另一核心成分“微脂囊神经酰胺”，则为纳米级分子，可快速直达肌底深层保湿，并配合角鲨烷成分，修护肌肤屏障；其质地为乳状精华，独特水油配方在强化保湿效果的同时，也避免了传统面膜油腻、黏腻的肤感。

此外，在面膜纸的选择上，keenoniks采用了采用婴儿可用等级的欧洲一级安全纺布，厚度约为0.6dtex，厚薄适中，并且细密的纺布纤维可长效吸附更多保湿成分，使营养供给均匀持久，保证敷面膜的过程中，脸上全程是滋润状态。

对提亮、修护功效的极致追求，对产品肤感的优秀掌控，以及不含香精、酒精、防腐剂的敏肌友好配方设计，都使得这款产品上市即爆红，为keenoniks创造了良好开局。

目前，keenoniks在韩国已经并成功入驻了OLIVEYOUNG、lalavla、JAJU、PARADISE等线下门店，以及韩国知名美妆电商平台“MEMEBOX”、潮牌电商平台“29cm”等，建立起了“线上+线下”的销售模式，实现了对消费者的全渠道触达。

在高品质产品和全渠道营销的实力加持之下，keenoniks成了当下新兴韩妆中的“爆款制造机”，旗下诸多创新型产品在面世之后，迅速收获市场好评。

例如，主打“一步式洁面”的—“keenoniks甘蓝辣木籽深层清洁卸妆棉片”，就在用户对“过度清洁”的恐惧与对“洗不干净”的担忧之间寻找到了一个平衡点。

keenoniks利用天然清洁成分辣木籽提取物与甘蓝叶提取物，并通过大韩皮肤研究所的临床测试，证实可卸除91.83%的防晒霜，清除87.63%的雾霾颗粒(数据由keenoniks品牌提供)。同时，不添加聚乙二醇、起泡剂、人工色素、人工香料等，实现30秒快速清洁，全脸彩妆可用，成为韩国万千都市女性的“心头好”。

“keenoniks哑光妆前防晒乳”则颠覆了传统物理防晒泛油、搓泥、泛白的体验，利用先进的原料和配方技术，成功打造出一支哑光、轻薄且不油腻的物理防晒。相较于化学防晒吸收、转化紫外线，依靠在肌肤表面形成保护膜，折射隔离紫外线的物理防晒无疑更为安全。

可以预见的是，随着像keenoniks这样“重功效”“重安全”的新生代品牌崛起，一股全新的韩妆潮流正在酝酿之中。

文：识君

责任编辑：华筝

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