技术流量双驱动，新锐国货凡可来了
不少研发工程师都有一个情节，不想被客户要求左右、不受外界干扰，把所有的精力集中在打造好产品上，甚至开发一个属于自己的品牌。
而研发工程师在开发产品时，通常会走进理想化胡同，有扎实的专业基础在，所以产品品质被打磨得非常优秀，但也很容易忽视消费者洞察、成本控制等问题。
与之类似，不少博主、达人因为跟粉丝、用户高频互动，对消费者的需求非常清楚，总觉得市面上已有的产品或多或少存在一些问题，都不是自己粉丝最想要的那款，进而萌生推出品牌的念头。
而博主、达人在开发产品时，通常会被消费者口头上的需求所误导，开发产品是一套系统的、科学的工程，消费者语言如何转化为研发语言，中间有很多切换的环节。
因此，在市场上不难看出，在工程师品牌和达人品牌中，真正比较出彩的，都具备一个明显的特征，创始人团队能够在研发语言和消费者语言之间自由切换并相互结合。
国货新锐品牌凡可的创始人Markgo，就是这样一位创始人，集合了品牌创始人、研发工程师、博主、科学读物的主编等多重身份，把消费者口头上的需求与科学解决方案相结合，凝聚成一个个精准解决消费者问题的产品。
集创始人/配方师/博主于一身，
深挖消费者痛点做精准护肤
国货新锐品牌凡可成立于2020年，创始人Markgo是中国香精香料化妆品工业协会、广东省化妆品学会理事，国内首部皮肤美白技术专著《美白化妆品科学与技术》由他主编，同时还是《美丽修行》的主审，其在化妆品行业的地位不言而喻。
不仅如此，Markgo还是在行业内深耕十余年的配方工程师，为多个工厂、品牌提供研发服务，打造专属配方。
据Markgo表示，许多配方工程师都有一个做品牌的梦想，希望自己设计的配方不被产品经理过多干预，能够顺利地、完整地呈现给用户。
因此，创立功效性品牌凡可，并将品牌重心投入到产品研发上，运用多年积累的经验，打造以配方为主的功效性品牌。从解决消费者皮肤问题出发，不玩浓度堆叠，只追求配方中的各成分和功效的高度平衡、相互协调、精准结合，以此研发出更符合亚洲女性的专业功效护肤产品。
据Markgo透露，凡可拥有自主研发体系，且荣获多项专利技术。去年在研发费用的投入上，至少花费了30%~40%，已经超过了多数头部品牌的研发成本占比，而营销成本占比不到5%。
另外，因其个人在行业的深耕及其母公司广州汀兰生物在行业内的经营，与知名OEM工厂栋方股份、诺斯贝尔、雅纯、欧标等都保持友好合作，在供应链上也具有很大的优势。
除此之外，Markgo也是知乎成分大佬，可以直接有效的和消费者沟通皮肤问题与需求，同时也能看到其他品牌是如何做产品的。将消费者痛点和市场动向与产品研发相结合，打造精准护肤产品。
而凡可产品的成分配方、品牌的供应链优势以及深度了解消费者的能力等，都是其核心竞争力。
在品牌营销上，Markgo手握流量因子，通过做博主和科普积累的资源，每次出新都能获得有影响力的专业人士的支持及认可，还有美丽修行、透明标签、真我等大V对品牌做背书，积累行业声量，进而反哺品牌，实现自媒体与品牌之间的双向流通。
凡可还受到了很多成分党博主的自来水推荐，以及消费者的认可，虽然目前用户群体数量不大，但是复购率很高。
在渠道营销上，凡可也在积极拓展新的渠道，除了淘宝天猫外，在抖音、小红书、有赞都开通了品牌旗舰店，更好的承接和转化流量。还在做产品分销，利用他们的销售网络提高产品的销量。
产品虽少但精，卸妆油在直播间13s售罄
虽然Markgo有多重身份，但是，他做的事情从没有发生变化，始终坚持研发解决消费者皮肤问题的产品。
今年，受政策法规影响，国内很多品牌上新速度减慢。据Markgo透露，行业内的品牌如果按照法规要求去执行，经得起挑战的品牌并不多，而凡可便是经得起考验和挑战的品牌之一。
从品牌建立之初，产品研发、生产、备案都严格按照法规来执行，产品准备周期最短也要6个月，所以凡可成立两年SKU仅有6个，但是，每款产品都经得起时间的推敲与消费者的检验。
首个爆款产品维生素原B5保湿精华液，集修护功效与轻润肤感于一体。添加5%的VB5修护受损的皮肤屏障，用7个月的时间解决高浓度B5带来的黏腻感，做到了亲肤补水不黏腻。
加入羟乙基哌嗪乙烷磺酸、透明质酸钠等成分，促进角质层代谢、延缓肌肤老化，使专研复配更高效。
值得一提的是，另一个爆款产品水感净透卸妆油，上市不到半年，单品月销量突破1000+，在露露黄了的直播间，13s即售罄。
卸妆的油脂选择经过冷榨萃取的向日葵籽油，其小分子活性成分能够快速渗透肌肤卸除彩妆。添加愈创木薁磺酸钠、红没药醇，对敏感性肌肤、痘痘肌具有较好的舒缓修护作用。
水感净透卸妆油独特的蓝色外观，并非添加色素，而是实实在在的活性物的颜色。产品采用黑科技双连续体系，实现真正的“水感”，同时又兼顾了卸妆油强大的卸妆能力，非常适合在夏天觉得卸妆油闷的消费者使用。
在今年，凡可会更加关注敏感肌肤的功效需求，结合品牌自身优势，与消费者、博主、分销商等一起做产品共创。根据敏感肌程度的不同，做出适合她们使用的美白、防晒等品类的功能性产品。同时，承担更多的社会责任，加强技术领域的研究，填补国内学术领域的空白。
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