增速45.3%的赛道，他把产品回购率做到70%

2020年新冠疫情发生以来，消费者对健康和免疫的关注度越来越高，具有改善肠道健康的益生菌类产品也成为消费者的新宠。

据Data Compass数据显示，2022年1-4月，淘系、京东、拼多多、苏宁、唯品会、考拉、亚马逊等主流电商平台上，益生菌产品销售额超20亿人民币，同比增长45.3%，增长表现明显优于整体市场的增长。

尤其是疫情以来，消费者对健康愈发关注，中国的益生菌市场飞速发展，预计2025年中国益生菌市场将占到全球益生菌市场的30%左右，前景非常广阔。

亿康倍尔就在此时选择入局。

01

专业研发团队加持，配方高效有保障

选择入局益生菌赛道，不是无的放矢，亿康倍尔有非常强的生物研发能力和经验。

创始人刘成博士是分子生物学博士、美国耶鲁大学博士后，先后师从于高福院士、邓兴旺院士，主要从事SARS病毒和癌症发病机制的研究。

刘成和另外三位微生物学背景的博士共同创立的高科技生物公司，最初专注于抗癌药的研发，后来在研究过程中他们意识到，不少健康问题都是由肠道菌群引起的，因此转型研究肠道健康，专注于生命大健康领域，以“防未病”为宗旨，重点布局微生物和干细胞领域。

有专业背景加持的亿康倍尔，掌握了先进的分子生物学技术，通过独有的生物信息学、基因组学的细菌筛选平台，以及高效的细菌培养平台，能够迅速鉴别和筛选优质的功能益生菌菌株。

不仅如此，亿康倍尔的原料除了自己研发的菌株外，还来自拉曼、IFF(杜邦丹尼斯克)、科汉森等世界知名的益生菌研发公司。

基于公司强大的研发能力，亿康倍尔在益生菌的选择，菌株的筛选搭配以及配方上才能够做出更适合国人的配方。

目前，亿康倍尔已经提交6项发明专利，2项专利已经获得审批。

02

 精研产品，回购率高达70%

目前，国内益生菌产品多数是泛益生菌的概念，而亿康倍尔以科研为基础，与各大高校、科研机构、教授专家开展深度的合作，在定位上更看重产品的功能性。

以自由菌株和定殖菌株相结合，在菌群健康、肠道健康、代谢健康、美容养颜各方面推出一系列产品。

热销产品亿小康，使用拉曼的四大进口菌株组合，有临床数据支持这四个菌株具有提高免疫力，改善肠道健康，其中瑞士乳杆菌R0052和长双歧杆菌R0175是加拿大获批首例脑肠轴相关健康声明，对睡眠，情绪等问题具有调节作用。

针对女性健康的亿小美，采用拉曼和杜邦的5株明星菌组合，协同呵护女性健康，另外添加了非常丰富的益生元成分以及植物提取物。

针对幽门螺旋杆菌的亿小舒，采用德国罗伊氏乳杆菌DSM17648，可以靶向清除幽门螺旋杆菌，主要用于预防幽门螺旋杆菌感染，同时可用于缓解胃酸、胃痛、呕吐、胃胀等不适情况。

除此之外，还有平衡口腔菌群的牙膏亿小清，添加副干酪乳酸杆菌ADP-1，平衡口腔菌群，有效预防牙菌斑等，同时清新口气、洁白牙齿。

精耕个性化定制战略，亿康倍尔还与中科院联合打造提供肠道菌群基因测序分析服务，在少数的高端私人医院会提供相关服务。肠道菌群基因测序分析服务能够精准测出肠道菌群，并根据菌群情况对某些疾病做出精准预测。

目前，亿康倍尔的产品已经入驻线上的京东、淘宝等传统电商平台，今年将重点开发社群渠道，以公共讲座的形式跟社区医院合作，同时与更多的渠道商进行对接。

在线下，亿康倍尔已经与乡村振兴办建立了合作关系，后续会把产品铺到全国3000多家健康服务机构/中心。同时，布局线下有10万会员的实体店商超以及便利店，进行全域覆盖。

03

靠专业背书，全面打响益生菌品牌

与多数品牌选择明星、网红打爆产品不同，亿康倍尔最开始选择在人民日报健康客户端做品牌发布会，打响品牌第一枪。

然后通过社群，与北京全域的300多家社区医院合作，以健康讲座+公益的形式去触达社区里有需要的人群，给消费者科普益生菌相关知识，并借此吸引了上万的高忠实度用户。据亿康倍尔市场运营透露，目前产品的回购率在70%以上。

除此之外，亿康倍尔的健康顾问中还有部分是三甲医院的著名专家、主任，会不定时输出健康科普知识给广大消费者。

对于未来，亿康倍尔将会继续扩充产品线，打造产品矩阵。将已有产品进行升级，计划在未来1~2年内推出针对男性生殖健康以及降脂降胆固醇的产品。

刘成博士表示，希望能把品牌做大做强，将更多好的产品带给消费者，让更多人健康受益。

文：星南

责任编辑：华筝

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