这个日本百年企业，要搅局敏感肌市场！

近两年，美妆市场对于敏感肌的关注与日俱增。

公开资料显示，2022年中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模将达到290亿元，近3年复合增长率达27.0%。其中，国内线上市场增速更为迅猛，淘系敏感肌护肤市场连续2年增长率超40%，2021年市场规模破百亿元。

这一背景下，不只国货美妆争相在敏感肌市场发力，来自海外的进口品牌也纷纷使出看家本领，在激烈的竞争中分一杯羹。

2018年才正式入驻中国大陆市场的enary，便是这其中一员。作为中国敏感肌市场的“后浪”，enary凭啥在这个红海赛道获得一席之地？

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背靠百年日企，用匠心做产品

众所周知，日本是全球百年企业最多的国家。这背后，是企业工匠精神的一种独特表达。

恰好，enary便是背靠日本知名百年企业&上市公司—Omikenshi株式会社。这家成立于1917年的企业，致力于研究敏感肌使用的产品已有多年，还是日本知名的百年老字号制造商。

经过多年的研究发现，“甲壳素”应用在化妆品上具有舒缓、修护、抗痘、保湿等效果，Omikenshi受到启发，开始将拥有修护、温和功能的“甲壳素”应用于化妆品中，2001年，enary应运而生。

据了解，甲壳素提取于螃蟹这类常见甲壳动物的外壳，无生物毒性、能与人体良好的结合，还被广泛的应用在医疗产品上，如外科手术的可吸收缝合线、人工皮肤等方面。甲壳素经脱乙酰后，能得到同样优点众多的壳聚糖，在医学上被用于伤口愈合剂、人造组织和器官等。

作为最早关注并使用甲壳素的护肤品牌，enary不仅全线产品都含有甲壳素，还将壳聚糖应用到化妆品领域，实现了出色的保湿剂修护能力。

品牌旗下的产品在东京银座、东京LAOX免税店专柜，以及中国的上海、香港等地美容院，拥有非常多的拥蹙。

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线上线下全面开花

进入中国市场后，每年仅6位数推广投入，对比行业里大手笔投入的品牌来说，enary的投入几乎可以忽略不计，但是，一方面，enary深耕淘系分销，获得众多种草型店主和博主喜爱，另一方面，enary推出护肤、底妆、洗护等多个系列的产品被消费者认可，销售额稳步增长。其中，甲壳素修护持妆粉霜、舒敏甲壳水、甲壳素丰盈温泉水润面霜是其拳头产品。

以甲壳素保湿持妆粉底液为例，其不仅控油力max、妆效持久不脱妆，还可以实现高遮盖力以及养肤的效果，敏感肌、痘痘肌都可以放心使用。

甲壳水产品，不仅具有补水修护、舒缓、抗痘的作用，还可以有效代谢皮肤中的重金属残留、激素等有害物质，去除皮肤表面的老废角质，舒缓毛孔容易堵塞的敏感肌，从而达到细致肌肤的效果。

enary另一明星产品—温泉水面霜，其核心成分为日本千年温泉水—出云汤村矿物温泉，此外，还特别添加了甲壳素、红没药醇、黄芩根提取物和熊果苷成分。

作为一瓶可以在匆忙早上迅速完成护肤的多功能面霜，同时拥有化妆水、精华、乳液、面霜的功能，全系列的护肤和底妆产品都是不含酒精、paraben防腐剂、色素的温和配方。

早在2019年1月，enary与美妆博主“樱桃boomboom”联合上线主打产品“甲壳水”，上线首月销量破千；2019年6月，enary上线自营商城，单月获1万+会员；2019年12月，乘风破浪的姐姐-蓝莹盈、妖猫传杨贵妃-张榕容热推视频上线，助力品牌站外笔记量提升150%。2020年11月底，获得李佳琦直播推荐；品牌首次参加双十一，达成销售额100万+。

今年38节期间，enary获得天猫38榜单抗痘爽肤水回购榜第7名、进口抗痘爽肤水热卖榜第1名；618期间，获得天猫618榜单进口舒敏爽肤水加购榜第6名、进口爽肤水加购榜第3名、进口舒敏爽肤水热卖榜第4名。

值得一提的是，除了在线上全面开花，enary还在今年5月首次入驻线下——知名集合书店方所书店在广州、成都、西安、三亚的店铺。随着线上线下渠道的日益完善，enary在中国敏感肌市场的格局也将进一步扩大。

据enary品牌方介绍，目前，品牌旗下的甲壳水、温泉霜、粉底等14个产品已经在国内完成了一般贸易注册备案，备货也进了国内仓库，8月9-11日，在杭州国际博览中心举办的第十届美尚博览会现场，enary期待各位合作伙伴的光临。

文：知否

责任编辑：华筝

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