线上问诊间 | 美妆护肤直播间如何做好短视频引流?
本周,蝉妈妈场控·线上诊断间将针对一个美妆护肤账号进行精细诊断,诊断师为蝉妈妈官方诊断师——冬扬。
账号背景说明
抖音号:******
粉丝量:3435
所属行业:美妆护肤
直播时间:无固定开播时间,一般开播4h
用户痛点:短视频素材不够优质,千川付费流量无法跑量消耗
细致复盘
选取直播场次:2022/05/05 场
选取原因:成交数据较为丰富,且为最新场次
►整场数据概览
①基础指标
②人气指标
③流量承载力诊断
►直播诊断归因:
①流量因素
短视频引流占比偏低,可适当提升付费占比
②背景因素
贴片的吸引度不足,有效信息偏少
③主播节奏
可规划过款节奏,并增加福袋和福利款留人
诊断建议总结
►视频建议:
①视频规划
1、当前账号近30天无更新视频,需提升更新速度并稳定更新频率。建议一天更新2-4条。
2、主页内容视频遵循“种草逻辑”:成分好(具体成分针对相应肤质人群)/价格低(引导进直播间)/彩妆好(上脸展示效果、前后变装效果)
3、拍摄镜头/剪辑:建议拍摄真人上脸展示,尝试结合热门的bmg和转场。注重拍摄产品卖点以及镜头展示。
②直播视频预热
预热视频有三种主题:产品类、福利类、卖点类。
1、告知用户哪天、几点开播。并突出产品福利,号召用户关注直播间,以此宣传产品卖点、性价比、福利。
2、在直播前1-2天至直播时可持续发布,直播可以选择优质的视频,投流覆盖粉丝和垂直用户。
③发布直播视频花絮
剪辑正在直播的片段,选取比较精彩的产品讲解、搞笑语录或高光
时刻。直播时可以每半小时密集发布,直播结束后再保留部分精彩转化高的视频,其余删除,主要是为了直播期间导流。
►直播间建议:
①直播规划
规划好开播时间和时长,尽量做到每日按时开播,并把开播时间标注在抖音主页简介内,增强粉丝粘性。面向一些新用户,通过短视频来到主页,也能更直观了解到直播信息。
开播时间和时长建议结合行业粉丝活跃时间(9-24时)测试后根据数据情况固定开播时间。
▲图片来源蝉妈妈
②直播间贴片
1.取消上下贴片更换成更多有效信息的权益贴片(如下举例),以吸引更多用户点击停留。
2.上贴片取消,换成绿幕背景上方,放上品牌logo
③直播间场景
1、建议尝试真实专柜场景/可以在虚拟背景内结合专柜场景视频进行测试。
2、彩妆类产品可以尝试美女主播上脸,涂口红展示,更直观的感受产品美感。护肤类产品可以尝试倒出手上展示质地,讲解产品成分,并针对人群(爱长痘/油皮适合等等)。
3、产品摆放过干杂乱,看不到重点讲解的产品是什么。建议将产品分类分开摆放得清晰点,或者可以过款的时候再摆放对应的产品。
④商品规划
做好商品规划:主推款、利润款、福利款。
1、商品可以增加具有优势的主推品,例如XXX的氨基酸洗面奶,成分和价格在竞品内有优势。
商品可以新增例如小样或低价品作为“9.9福利款”以及放入福袋内引导粉丝留在直播间去抽,并提升评论区互动点赞。
2、直播间过款时可以做好商品过款规划,并合理运用福利款带动直播间留人并提升主推款销量。
蝉妈妈场控1v1诊断征集令
蝉妈妈1v1账号诊断,是蝉妈妈官方发起的一项活动,旨在帮助我们的用户快速定位直播间长期存在的问题,及时优化助力生意增长。
该活动从2月发起,已有上百位用户报名,我们将所有脱敏的文档输出,可以根据自己所属行业自行查看哦。
活动时间:长期有效
报名须知:每周仅有5个名额,经过筛选后,有机会获得免费诊断资格。
我们会添加您的微信,请注意通过~~~