应届拿下B端产品经理｜从快消到产业互联网的快速转型之路
Sayings:
身处山东985大学，远离一线城市的各种实习机会，Grace的经历却横跨快消、电商和产业互联网行业。
她不仅以应届生的身份拿下B端产品经理的岗位，还实现了从快消到电商再到产业互联网的快速试错和转型之路。
她的经历不像众多互联网大牛一样一帆风顺，却具有更普适的借鉴意义：在逆势中，不断寻找机会，快速试错，不断复盘学习，快速成长。
Grace
蔚来汽车B端产品经理
曾有电商和快消行业实习经历，校招期间极速转型加入产业互联网行业
擅长根据校招关键节点制定求职规划，并将规划拆分为可执行性行动计划。最大化利用现有资源，建立弱连接，斩获超预期的offer
行业干货
“产业互联网，未来已来”
Q1：国内新能源汽车行业的发展前景如何？
国内的新能源汽车行业正处生长期，有着明朗的发展前景。
行业侧：国内外车辆制造品牌在燃油车上差距过大，目前燃油车销售主要为外资品牌或者合资品牌，核心技术也掌握在其他国家。新能源车有望打破现状，实现弯道超车。国家为推用新能源车辆的消费纷纷出台送牌照等政策，引导用户消费；针对相关企业也有有政策扶持。
资源用户侧：中国70%原油依赖进口，以电能为主的汽车有利于我们降低原油依赖，更好的应用现有电力资源。目前用户侧消费已从政策驱动转化为需求驱动。
Q2：在行业里，蔚来有什么特殊的竞争优势吗？
蔚来作为目前造车新势力里不可忽视的品牌，首先打破了原有的传统经销商模式，采用直营模式；支持用户个性化定制自己车辆，运用计算机技术使车辆更智能，更具有可玩性；自建售后服务体系，真正坐享服务无忧；在充电的基础上新增换电技术使车辆补能更方便快捷。同时作为我国第一个均价40-50万的新能源品牌，也打破了原有国有品牌车辆刻板印象。
Q3： 产业互联网是发展的空间怎么样？产业互联网和消费互联网哪个更有前景呢？
产品互联网的未来发展比消费互联网更具有前景。前些年我们国内主要是消费互联网的崛起，改变了我们原有的一些消费方式，生活方式，目前消费互联网已发展到成熟期，产业互联网则是从0到1，个人发展空间更大。产业互联网原来信息化的程度和消费互联网明显差距较大，同时在今年的疫情的加持下，产业互联网信息化的急迫性显著增加。
对产品经理而言两者对产品的侧重点有所不同，消费互联网讲究研究用户心理，增加流量，提高转化率；而产业产品经理则主要是在业务的流程基础上实现满足公司的管理合规等诉求，提高生产效率。
Q4：在蔚来工作最具有吸引力的点是什么？
最具有吸引力的就是你正在做的事情，绝大多数都是行业首创的，能够切身参与到一个行业的变革创新中，成为第一个吃螃蟹的人。
求职故事
01
提前规划：兵马未动，粮草先行
谈到求职经验，Grace首先提到：一定要尽早确定求职方向并做好规划，为秋招中的脱颖而出做好准备。
“我在大二就开始实习了，第一份是电商运营，后来去了快消行业实习。有机会体验的时候要去尝试，做了才知道适不适合。”
在雀巢市场部实习的时候，她了解到了快消行业的另外一面。在她的初印象里，“快消人”是干练专业、快速的工作节奏、正规系统的职场培训的象征，但真正进入到快消行业之后，Grace意识到了快消行业已经非常成熟，因此个人发展空间有限。
“我所在的雀巢在行业及市场有一定的地位。它的商业模式是非常成熟的，作为员工按照既定的方法执行就可以获得不错的成绩，但这样的缺点是个人发挥创造性的机会不是很多。”
相比于“较成熟的“快消，Grace更倾向于处于蓬勃成长势头中的行业。虽然表现不错得到了留用，Grace还是决定改变职业方向，去互联网看看。
02
改变策略：围地则谋，死地则战
不同于各种光鲜亮丽的故事，Grace坦言，以互联网开局的秋招不算顺利。身处地方985, 她的学校在地理位置上不占优势，导致出现求职困境。
”我的学校在山东，并不是很多一线互联网大厂坐落的地方，所以实习和求职都不是很方便。当时面试全都是线下进行，有那么两个月的时间，我基本上是在全国到处飞，整个人爆瘦20斤。这样效率实在太低，有时我不得不放弃一些机会。”
尽管求职目标明确，但直到10月份，Grace并没有拿到满意的offer。
“那个时候不断地根据时间和秋招的进展进行复盘，努力明确我在当前时间节点什么是最优解？要怎么做？”
10月份这个时间点上没有满意的offer已经比较危险，Grace决定改变策略，先立刻参加意向公司实习争取拿到转正offer保底，同时积累一段更具有说服力的实习经历助力春招。这个积极的策略转变帮助Grace拿到了蔚来产品经理的职位，福利薪资等远超预期，完美攻下秋招这一城。
“不要抱怨形势，要想办法解决。对于秋招时间点的敏感度一定要有，不要错过整场校招。”
在这次危机中，Grace自己解决秋招问题的能力显著提升，在复盘后也深刻理解了秋招的关键节点的核心要义：秋招生命周期理论（江湖人称，秋招兵法）。
Grace感叹：“其实求职的过程中有很多捷径。如果当时能有一个有经验的人来指导的话，会更好一些。那段时间不会那么焦虑和暴瘦，后来花了将近一年时间恢复身体机能”。
03
有效连接：君子善假于物
入职以来，Grace秉持着帮助他人的理念，一直给在校的小伙伴提供职业生涯规划、简历指导、岗位介绍等咨询内容。人脉资源广阔的她不断地向同样在各大场工作的朋友内推合适的小朋友，很多人因此受益。
“经历过兵荒马乱的求职阶段，进行了系统性的复盘和思考，沉淀了一些求职的方法，所以现在会时常帮助身边的朋友做一些求职咨询，帮别人做规划的时候就感觉在帮助那个阶段的自己，很有价值和意义。工作过一段时间的全职同学大概率是比在学校中的同学资源好的，所以大家要想的是，如何利用好身边的资源，包括我。这个非常重要，有的人学生思维太重，完全不知道怎么建立有益的连接。”
她提到曾经一些学生来找自己帮忙，但是主观能动性特别差，完全不清楚目标设立后，如何拆解并实现。
“举两个简单的例子，发布内推码后有的问我xx岗位是不是招聘，这种信息官网上通过简单搜索就可以获取，会感觉个别同学还是处于一个被动的等着别人把机会奉上的状态，不太会主动出击；还有的人发的简历命名为“简历”，其实这些行为都会降低印象分。”
04
什么是有效的network？
Grace举了一个实际的例子，帮助我们理解如何在弱关系中建立连接。
小王很想进入A企业做产品经理，现在他在公众号上看到了一个在职员工的信息，表示可以帮助答疑，小王要做什么呢？
STEP 1 ：留联系方式，但不马上添加
STEP 2 ：开始“做功课”
去官网了解基础校招情况：有几个 批次？招聘对象和时间节点都是什么样的？
仔细选择心仪岗位：选择哪个方向？岗位描述和要求是什么？并进行截屏保留。
深度信息检索：在知乎、公众号、社群、牛客网、应届生论坛、脉脉等渠道尽可能的搜集岗位相关信息。
STEP 3：添加联系人，介绍自己的基本情况、岗位倾向以及自己的诉求
可以提问一些网上无法获取的信息，比如：部门氛围？加班情况？培养体系？岗位具体要求？保证语言的简洁、高效率和礼貌，保证沟通的质量。
STEP 4 ：进一步跟进交流
当有笔试、面试时都可以主动请教一些问题，或者在求职过程中反馈求职的体验等，保持联系的频率。这种建立双向交流，会让在职员工了解对你的帮助有价值，从而更愿意帮助你，这将对你的求职非常有益
05
蔚来已来：知彼知己，百战不殆
针对“老本行”，Grace简要介绍了一下自己目前的岗位，帮助大家对蔚来的B端产品岗有基本的了解。
B端产品岗主要分为两类：业务和平台型产品经理。
业务型指将实际业务抽象成完善的数字化系统，比如内部车辆管理系统，从车辆意向申请，审批，采购到时常使用管理等环节实现数字化管理。
平台型指为公司提供通用的能力，比如数据分析产品，将显著提高整体业务效率。
和Grace的采访不但干货满满，更时刻被她的真诚所打动。
“我想把我的求职经验和路径分享给真正有需要的人。我不介意当一个推手，希望同学们把我当作资源，真正利用起来。对于求职辅导这件事，我有着自己的热情，力所能及，荣幸之至。”
对于“秋招兵法”、蔚来或者新能源行业求职有兴趣的小伙伴，欢迎关注公众号，然后戳“联系我们”。
访谈：lily、加一
排版&头图：凉凉子、Neon
美化：雨杭
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