很多人没弄明白TK商品利润到底出自哪里？

跨境商品的利润究竟来自哪里，很多新手刚开始做TK跨境，尤其是刚开始做东南亚的这些小伙伴，他们一看到这个东南亚的市场，尤其是一些商品的时候，再回过头来去国内1某88上面一看发现我的商品没有利润，很多人就因为这个事情打了退堂鼓，还有一些去看比如说商品机会就我们的后台能看到的，看同类的品里没有利润!所以大家很多人都一致认为做东南亚或者说是做有一些电商是没有利润的，其实这个点是错的，我们想要去在这个电商平台上面去赚到看到米，那么我们首先要知道商品的利润来自哪里，让我来看的话商品的利润一般都来自于两点，那第一点叫奇货可居，我给大家讲一个故事，现在在东南亚那边的有很多的这种的传统的线下批发商，就是他们当地人到国内来采购商品的时候，有一个核心点就是这款商品如果说他曾经出现过，或者说目前在电商平台上在售，他们是不采购的，他们不采购为什么？核心的点就是这个商品卖的人太多了，人多了市场价格透明了没有利润了，对吧我们说利润在哪里，我们首先说什么样的会没有利润，市场价格透明了，卖的人多了是不是就没有利润，里边有一个核心点就是叫卖的人多，那我们想让我们的商品有利润的话，那么我们一直在强调的差异化。

什么叫差异化的商品？第一个是消费者认可或者叫市场认可，那什么叫消费者认可市场认可呢？在产品里边以销售额销量不错的产品里面做迭代是为什么呢？因为这个产品首先它得到市场认可了，第二个我们再做迭代的话就会更有机会，这是一个差异化，另外一个差异化是什么呢？可能是没人卖的，我给大家举个例子，什么叫没人卖的在国内的这个供应链，工厂其实是非常发达的，就是很多没有人做过，没有做过跨境电商，或者说没有做过电商的对这个是没有概念的，就像在TK里边也好，在东南亚里边也好，其实是有非常多的商品，是没有上传到平台的，没有上传到平台的包括有很多，5年前10年前的一些老款，也没有人上。

所以呢我们如果说是想在我们在做东南亚的时候想获得利润，那么一定要满足两个条件，第一是获得消费者认可，第二是没有人卖，或者卖的人很少，那这样的产品我们才是更有机会更有利润，这是什么意思我给大家举个简单的例子，比如说有一个产品消费者很喜欢，市场也很喜欢但是呢，你这个产品的价格比别人会贵一些，那你会不会买？我给大家举个商品的例子，比如说我们现在穿的长袖T恤，尤其是男款，那男款上面卖的是什么呢？卖的就是这个印花，那么像很多人他在卖这种衣服的时候，大家都在选价格，比如说它价格15，那很多人可能就卖个19-21这样的价格，但是呢我把价格可以卖到25-30为什么呢？因为我的核心竞争力在设计上面，那我的这个设计，如果说消费者认可了，那他愿意多花十来块钱去买这个东西，这就是市场认可。第二就是差异化你的这个图案，如果说的是你自己原创的，没有人在做的话，那是不是你的这个产品就很有竞争力。那像我自己买东西的时候，我也是一样的，那这个东西我很喜欢，贵5块10块的我也愿意花，利润就从这来的。

然后第二个利润点是什么呢？叫品牌意向，东南亚那边的品牌溢价表现还是非常明显的，就是很多年轻的小伙伴可能没有太多感觉，像国内在20年前2,000年左右的时候，那个时候刚开始做商品的品牌化，当你的商品有商标有品牌的时候你的这个产品的价格，就能比别人卖的贵一点，而现在目前这种状态的话在东南亚一些国家现在是非常明显的，我给大家举个例子，我这边的一个朋友他做印尼市场，他刚开始这个产品成本大概是20然后呢销售价大概在不到50块钱，利润不是很高，产品是1某88的品他注册了一个印尼品牌，那第一注册印尼品牌，第二是什么呢？产品的内容要重新包装，这是什么意思啊，就是他找了一些模特，然后呢找了那个摄影摄像给产品重新拍产品拍图拍视频，然后这就算是给他的这个产品，是不是就等于重新做一个包装，但是呢这个品还是1某88的品，他只干什么了，换了一个logo啊，这样的话它这个产品也不算是撕膜还是标品，但是的话它的这个成本很低，但是它的这个售价能拉到多少呢？从刚开始的40多不到50块钱，可以拉到60多不到70块钱，就这么简单这就是品牌溢价。

那在目前在整个东南亚市场他的品牌市场是从无到有的这样的一个阶段，就大概是2000年左右国内的一个状况，那在这个时候的话我们不用做太多的品牌差异化，有了品牌之后他就能给你的商品带来一些溢价，那么如果说等到像美国现在那样的市场的话，那你光单单的靠品牌溢价，可能就只注册一个品牌的溢价，没有办法了，可能就要做品牌的差异化了，那是下一步的事情，所以说我们刚开始在做这个事情的时候我们刚开始做TK跨境，尤其在做东南亚的时候有几个核心点，就是别人卖的而且卖的不错的你别卖！这是第一个。第二个是什么呢？销售榜单和商品机会只有参考意义让你知道消费者对于同类商品的喜好在哪，你要做迭代这是第二个。第三个如果试错成本高前期愿意花一些成本品牌先行。品牌先行你的产品利润才能搞出来，还有一点是一定要做海外仓！把这四点如果能做出来的话，那么你们在去做TK跨境尤其在做东南亚的时候就会有更多的机会，其实就这么简单没有那么的复杂。

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