要 AI 不要 PPT，好品味的 Tome 可以走多远？
Tome 作为 Presentation Software 演示软件类目下的优秀产品，从上线之初就有着自己的好品味，吸引了 TikTok 上一众 KOL 和无数设计师的追捧。
它有着自己的倔强，至今不兼容微软 PowerPoint 文件。Tome 言行一致的贯彻自己的定位——“塑造与分享想法的新型媒介”（“Tome is a new medium for shaping & sharing ideas.“ ）。
今天我们从 Tome 的商业同盟、用户画像、竞争对手三个方面，来聊一下它在如何塑造自己的差异化定位，以及它所面临的环境与挑战。
如果你此时还不知道 Tome 是什么？强烈建议先阅读这篇：《颠覆 PPT——Tome 用 AI 讲一个漂亮的故事》。
Tome 如何建立自己的商业同盟？
既然不与微软为友，那么 Tome 如何建立自己的商业同盟？
2023 年初，在拿到 4300 万美金的 B 轮融资后，Tome 估值达到 3 亿美金。联合创始人 Keith Peiris 和 Henri Liriani 在接受 Forbes 的采访时表示，他们非常欢迎更多软件初创企业将其应用嵌入 Tome 之中，并呼吁——“让我们所有人都有机会，而不只是在微软的围墙花园里工作”（”It allows us all to have a chance, versus only working in Microsoft’s walled garden.“）。
尽管 Tome 宣称欢迎初创企业合作，但纵观它的集成对象，大多成立 10 年以上且是垂直领域中的佼佼者，在 G2 上有着 4.5 分以上的高评分、屡获殊荣。
而有趣的是，这些嵌入 Tome 的应用却在 PowerPoint 和 Slides 的合作者平台上，遭遇冷落。
嵌入 Tome 的 11 款应用，均不支持 PowerPoint。其中，Figma、Miro、YouTube 出现在 Microsoft Appsource 中，但应用于 Teams。
嵌入 Tome 的 11 款应用，仅有 1 款 Unsplash 支持 Google Slides。其中，Figma、Miro、Unsplash、Airtable 出现在 Google Workspace Marketplace 中，大多应用于 Google Docs。
值得注意的是，嵌入 Tome 的这 11 款应用，有两款为 Google 旗下（Google Sheets 和 Looker）。相比微软，Tome 和 Google 的关系显然更加暧昧。
Tome 挑选合作对象，眼光独特、标准甚高。
在今年 5 月的一次产品更新中，Tome 将生成图片的大模型由 DALL.E 2 更换为 Stable Diffusion XL，只为可以生成与内容相关性更高的、更逼真的图片（"generate photorealistic images that are more relevant to your content"）。
谁在为 Tome 买单？
Tome 的用户到底是谁？使它敢于把 PowerPoint 拒之门外，在选择结盟对象时有着差异化策略？
在对比 Microsoft AppSource 和 Google Workspace Marketplace 时，可以发现：微软侧重商业用户，谷歌侧重教育用户（排名前三的 Pear Deck / Nearpod / MathType 均为教育场景插件）。
基于 Tome 的公开信息，我们尝试推测它的现有人群画像：
1 - 自媒体
Tome 用 134 天的时间获得了第一个 100 万用户，不可否认，最初的病毒传播使的它获得了快速增长。Tome 第一个版本的宣传视频在 TikTok 上得到了受众的追捧，不断转发，被 KOL 的影响力再度放大。现在 Tome 会在推出新功能后，主动邀请 KOL 体验和宣传合作。
2 - 艺术工作室及自由职业者
在 Tome 官网的 Community Stories 版块，讲述了使用 Tome 的 9 个用户案例，其中 6 个是与设计相关（另外 2 个是博主， 1 个是企业家）。艺术、摄影、室内设计、市场营销有关的各类工作室、自由职业者，推测是 Tome 的第二组用户画像。
这并不奇怪，Tome 在视觉体验、移动端适配、多媒体呈现层面，有着独特的产品优势。
3 - 学生
Tome for Edu 是 Tome 专门为学生群体设定的优惠政策。当使用 .edu 账户注册 Tome 时，可以获得免费的 5000 AI 信用分，相较于普通免费版的 500 信用分，这是一个对学生群体很有吸引力的政策。
创始人 Liriani 曾讲了一个有趣的段子，有个学生使用 Tome 做了课堂作业，但被老师要求证明这不是 AI 做的，尽管 Tome 说明该学生只用 AI 辅助生成了最初的部分，但学生最终还是不得不重做，并被要求使用 Slides 提交（谷歌确实在教育市场培养了良好的用户基础😂）。
4 - 产品经理
尽管这不是一个大规模的群体，但是考虑到创始人的背景，以及 Tome 预置的模版、嵌入的 Figma 应用，我们有理由相信已经有一些产品经理在体验这个新型媒介啦！😛 毕竟产品经理总是群体里开会最多、并且需要讲故事的那个人...
5 - 企业用户？
或许在 Tome 的定价页面，你已经看到这样的定价套餐。Enterprise 企业版作为一个选项，出现在了套餐中，相比 Pro 高级版，企业版所具备的额外能力大多显示 “Coming Soon“（即将上线）。
创始人 Keith Peiris 曾表示：他们不想过早的专注于企业版，那样会失去建立一个人们喜爱和可拓展的产品的机会。但是他们会考虑开始一些实验，并且他们不会忘记自己本质上是一家面向终端消费者（To-C）的公司。
此时，再回顾下商务人士钟爱的 Microsoft PowerPoint，以及教育圈的模范工具 Google Slides，Tome 更像是个 Presentation Software 届的 Apple，有自己的好品味，盛产自己的追随者，建立自己的商业玩法，至少到目前为止，还保有自己的坚持！
Tome 有竞争对手吗？
做自己，增长能否持久？
Tome 可以用移动端、多媒体、差异化的目标用户，与老派的 PowerPoint 划清界限；但是同为 Presentation Software 的其他产品，也对这个市场虎视眈眈。
在 Product Hunt 中，Presentation Software 类别中大约有近 70 款应用，其中评价超过 10 的应用有 20 款，从中挑选 3 款比较火爆的演示产品（Decktopus AI / Pitch / Gamma），我们来看看是否会与 Tome 形成竞争关系。
直接说关键发现：
1. Decktopus / Gamma 强调 AI 加持，Presentation Software 是大模型的一个典型应用场景。
2. Decktopus / Pitch 不是 Tome 的直接竞争对手，这两个产品定位 To-B，主要服务小企业客户；而 Gamma 的定位与 Tome 高度相似，二者强调自己是“新型媒介”（“new medium”）。
3. Decktopus / Gamma 在注册环节，调查使用者身份，用户需要在三个身份中选择其一：个人 / 学生 / 企业，可见 “学生” 是 Presentation Software 的一类典型用户画像，在 To-C 和 To-B 领域存在交集。
4. 三款产品均支持 PPT 的导入与导出。
看到这里，我们发现 Gamma 这家公司，似乎与 Tome 形成明确竞争。趋同的产品定位，积极的融入 AI 能力，相似的第三方集成，将美国作为自己主要市场之一，但 Gamma 支持 PPT 的导入和导出。
这家成立于 2020 年的初创企业，2021 年 8 月发布 Gamma 首个版本，至今已运营两年多。对于 Tome 而言，竞争对手的普遍存活之道（比如兼容 PPT），是否会动摇自己？还是让自己更加坚定呢？我相信这也是 Tome 一直在思考的问题。
无论如何，至少 Tome 的故事至今更被投资人所爱。
Gamma 今年五月的一笔不知名融资，来自台湾的风投，金额未对外透露。而上一笔早在 2021 年的种子轮融资，也仅是 700 万美金。截至目前，Tome 在融资轮数和总金额上，已经完胜 Gamma！
✍️ 写在最后
大模型时代，我们不知道还有多少个 Gamma 跃跃欲试，更不知道待微软和谷歌将各自的模型进一步整合到应用中时，上下游生态会带来怎样的变化。
前辈的继承规矩、同辈的激烈竞争、不断革新的大环境... 面对更多挑战和众人期待，Tome 的漂亮故事可否一直讲下去？反正我很期待，你呢？
感谢你读到这里！🎉
AI 破壳儿 编辑部 🐣