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文章于 9月28日 下午 12:50 被检测为删除。
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「女团」蹦迪带货月销千万,直播间找到新流量密码?

首富商圈 Today

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「核心提示」


靠直播蹦迪每月带货销量近千万?短视频直播间里兴起了一阵俊男美女组团蹦迪+佛系带货风,“美少女嗨购”“花美男杂货铺”“时代少女小卖铺”等一批账号涌现。直播间流量焦虑下,蹦迪带货看似打开了新的流量密码,但大部分直播间销售额并不好,头部的“美少女嗨购”也进入瓶颈期。直播带货的路上,永远不要相信消费者的忠诚度。

电音、律动、美女……

 

屏幕里,四个年轻女孩打扮精致,一边身体随动感的背景音乐摇摆,蹦着迪;一边拿着话筒与观众聊天,然后随机介绍着底部的零食和日常用品。

 

这不是哪家夜店的线上蹦迪场,而是直播间里的带货新形式。近期,一个名叫“美少女嗨购”的账号,凭借大半夜带粉丝云蹦迪,月度总销售额达到1300万,在内卷的直播间中杀出一条新路径。

 

突然走红的美少女蹦迪,被很多人视为直播界的黑马。蹦迪+带货越来越多的出现在短视频直播间里,“花美男杂货铺”“时代少女小卖铺”“银河少女零食铺”等一批多人蹦迪账号出现。

 

移动互联网红利消退,流量焦虑明显,直播间里更是竞争激烈。头部主播的套路固定,凭借资源优势比拼性价比,格局较稳定;腰尾部主播想要突围只能另找路径。蹦迪带货里类似idol的阵容,通过颜值加才艺,以及一些话术、套路,将粉丝经济逻辑应用到直播带货,方便商家抢占流量先机

 

蹦迪+带货,看似打开了新的直播间流量密码,不过复制模式容易,想要复制销售额就很难了。除了头部的“美少女嗨购”,其他多人蹦迪账号近30天累计销售额从百万、几十万到数千元不等。

 

而多人组合也意味着更高的成本,直播间里主打的零食、饮料、日用品,客单价虽低但是选品有限,制约了未来增长空间。在火了一阵后,蹦迪带货已进入瓶颈期。


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在电商直播间里,

捅了蹦迪的窝


长达六个小时的“云蹦迪”,每晚都会准时出现在“美少女嗨购go”(下称“美少女”)的直播间里。从8点开始,一直持续到凌晨两点左右才结束。

 

在这里,卖货并不是最要紧的事情。观众看惯了其他主播“买它买它”的呐喊和“把嘴闭上”的砍价戏码,边唱边跳陪聊天的佛系卖货,显得很有特点。

 

“卖货就卖货,你们为什么一直跳?”