UXLink：从“大基建”到“小社群” — Web3社交项目的迭代演进
作者 | Seven Up Dao
引言
初代Web3社交媒体产品Lens、Farcaster和CyberConnect带着社区的巨大期待出生，但2年有余的实验之后，其宏大的叙事和差强人意的用户数据形成了强烈的预期差。在此背景下，基于“高渗透熟人社交”的第二代Web3社交产品应运而生。在2023年FriendTech的短暂热度开启第二代Web3社交产品之后，我们今天聚焦另一款高增长第二代Web3社交产品：UXLINK。
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一、第一代Web3社交：去中心化大基建
第一代Web3社交网络的发展以去中心化、用户自治、抗审查性、数据主权和数据互通为核心价值观，旨在构建一个更公平、开放的网络环境。初代Web3社交项目往往聚焦在基础建设层，其所提出的核心价值通常包括：
去中心化的技术栈 Decentralized Tech Stack
去中心化技术栈是Web3社交的基石，包括区块链、分布式存储解决方案和去中心化身份验证系统（DID）。这些技术确保了平台运行不依赖单一中心化实体，任何人都可以无许可地接入技术栈和数据库进行产品开发和创新。
用户自治与经济主权 Community Governance and Economic Sovereignty
Web3社交项目通过治理代币和个人数据NFT等方式，将控制权交由用户集体，利用智能合约和加密技术创建开放生态系统。此外，代币经济和激励机制的引入奖励用户贡献，促进内容质量提升，提供参与动机，预示着更加民主参与的社交网络形态。
抗审查性 Censorship Resistance
抗审查性反映了Web3社交网络对自由表达的承诺。Web3平台利用去中心化特性抵抗不公审查，保障信息自由流动，即使在限制环境下也能维持稳定和可访问性。在具体产品实现中，我们提到的三个社交项目都进行了后端数据库和前端应用分离，除用户本人或经社区治理机制外，任何人无法单方面删除发布在社交数据库中的信息。
数据主权 Data Ownership
数据主权强调用户对个人数据的完全控制权和所有权，与Web2时代平台控制个人信息形成对比。Web3赋予用户决定数据访问权，提升隐私保护，赋予更大权力和自主性，使用户能从自己的数据中直接受益。
数据互通性 Data Interoperability
数据互通性指在不同Web3社交平台之间无缝共享信息和数据的能力，解决Web2社交媒体孤岛现象，通过开放的区块链技术实现平台间自由数据流动。此类协议允许用户建立跨平台统一社交身份，让用户体验更便捷的同时促进应用网络效应和开发者创新。
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二、第一代Web3社交案例：Lens Protocol，CyberConnect，Farcaster
第一代Web3社交的明星项目包括Lens Protocol、CyberConnect、Farcaster，三个项目都不乏极高的知名度、优质机构背书与社区期待。让我们回顾一下三个头部项目的主要架构、支持者和发展情况。
Lens protocol
Lens Protocol 基于Polygon PoS链，是一个“为社交产品提供通用中后台”的协议层产品。Lens的产品核心组件包括：
底层协议智能合约：用于处理用户身份、内容发布、关注机制以及社区治理等功能。
用户持有的NFT：用于表示用户的个人资料、发布的内容和社交关系，包括Profile NFT，Follow NFT，Collect NFT等。
分布式数据存储：如IPFS（InterPlanetary File System），用于存储内容数据，确保数据的持久性和抗审查性。
GraphQL API：提供一个强大灵活的接口，供开发者查询和交互Lens Protocol上的数据。
Lens Protocol不是面向终端用户的应用，它旨在为社交赛道的项目和开发者提供一个通用的协议和数据层，从而帮助开发者更好地开发互联互通的社交产品。
Lens Protocol目前有12万注册用户和1-2万的月活跃用户。从Dune Dashboard的数据可以看出，Lens Protocol 在2023年2-3月数据见顶以来，用户的活跃程度和注册速度都呈现大幅下降的态势。相比起Lens挑战的Web 2社交项目所需要的用户数和活跃用户数（Twitter月活用户4亿 v. Lens月活地址2万），Lens的现状至少还有4-5个数量级的差异。缺乏网络效应对于社交媒体来讲是致命的。我们认为这和Lens的产品过于底层，缺乏用户可以深度使用的优质生态项目有关。显然，在Lens Protocol的案例里，“开发者-用户量”这个双向飞轮还没有开始转动。
CyberConnect
CyberConnect在结构上与Lens Protocol十分类似，两个项目的核心组件都是支持应用层开发的社交基础设施 + 互操作中间件。CyberConnect的协议主要组件包括：
- CyberAccount：帮助用户加入多链 Web3 社交体验的工具，利用 ERC-4337 账户抽象。这项功能允许用户在一个网络上使用 CYBER 支付任何网络的燃气费。
- CyberGraph：一个基于智能合约的审查抗性数据库，用于记录用户的内容和社交连接。它提供内置的代币化工具，并能将社交数据记录到多个 EVM 兼容的区块链上。
- CyberID：代表 CyberConnect 网络中用户账户唯一ID的 ERC-721 代币。
- W3ST（Web3StatusToken）：一个不可转让的 NFT，作为用户社区状态的指标。
- CYBER 代币：CyberConnect 的治理代币，用于对协议改进进行投票、支付 CyberID 以及作为 EVM 兼容链上所有交易的燃气代币
CyberConnect 于 2021 年第三季度发布。它经历了几个版本，V1 位于以太坊主网，是专注于利用用户连接和内容的共享数据层。2022 年 8 月推出的 V2 引入了混合扩展架构，并扩展到支持多个EVM链，如以太坊、BNB 链和 Polygon，丰富了创作者对于生态系统的选择。最新的 V3 代表着对 CyberConnect 去中心化社交网络协议的重大升级，引入了 CyberAccount 和 CyberGraph 等特性，以在不同区块链上提供统一的社交体验。
CyberConnect的注册用户数和活跃用户数指标都比Lens Protocol要高一个数量级左右。这其中自然有Lens protocol直至2024年2月都一直限制Lens Profile的注册的原因。但如果我们对比团队打法，CyberConnect在应用层的建设和推广力度是远远强于Lens Protocol团队的。典型案例包括多个Cyber ID注册推广活动，团队自己研发Link3应用层app，鼓励用户高频参加Web3营销活动累计链上社交数据。虽然依然距离Web2的社交网络效应所需的用户数有较远的距离，但是CyberConnect“贴近用户高频场景”的打法被市场证明是更能够在瞬息万变的Crypto市场获得宝贵注意力和流量的战略。
Farcaster
Farcaster是一个全栈的社交媒体协议，其技术架构有从底层到顶层用户界面的全套解决方案。同时其前端和中后端是完全可组合的：任何人都可以基于中后端的信息，去部署自己的Farcaster前端用户界面。Farcaster的主要组件和功能包括：
注册合约（Registry Contracts）：Farcaster 利用非升级合约在Optimism上实现关键功能，包括身份注册、存储分配及跟踪、以及密钥注册，以生成密钥对、租用存储空间及管理账户访问权限。
中心节点（Hubs）：这些服务器在常规硬件上运行，为网络提供低级别、高性能的数据流服务。它们负责对信息进行哈希处理、验证签名，并在网络上的其他节点之间复制数据，以实现快速可靠的数据访问。
用户名（Usernames）：Farcaster 支持两种类型的 ENS 名称，包括 Farcaster 自身发行的免费 链下名称（Fnames）和用户控制的链上域名（.eth 名称），以便用户个性化其账户并方便地与他人网络。
发展历史方面，Farcaster 由前 Coinbase 员工 Romero 和 Varun Srinivasan 在 2020 年创立，旨在通过其开放协议实现社交网络的去中心化。最初，Farcaster 并未看到爆炸性增长，但随着时间的推移和关键应用更新（如 Frames 的推出），网络开始见证显著的日活跃用户增长。例如，Frames 功能的推出使得用户能够将任何“cast”转化为交互式应用，吸引了大量新用户，从而在短时间内实现了用户增长的十倍。截至2024年2月，Farcaster共有约20万注册用户。
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三、第一代Web3社交痛点：宏大的叙事与遥远的网络效应
任何社交应用的核心竞争力都在于一个指标：网络效应（Network Effect）。微信和Twitter即使功能设计有无数的缺陷，但得益于极大的用户量和社交图谱，依然稳坐各自市场和赛道不可动摇的龙头地位。而第一代Web3社交应用最大的痛点就在于优先“宏大叙事”，搭起了去中心化技术底层的舞台，却没有足够多的用户来到这个舞台上参与建设和互动，因此从结果上距离实现“挑战不公平的Web2社交巨头”的目标还差得很远，且暂时看不到近中期的清晰成长路径。而在三个项目内部的比较中，我们也很明显看出，更注重应用层、注重用户场景的CyberConnect在用户量这个核心数据上表现比专注于底层的Lens Protocol更好。
简单来讲，实现社交网络效应有两个大的方向：一个是泛社交DAU方向，即提高DAU在总人群中的渗透率——密度。这个策略适用于泛社交网络（Lens、Farcaster、CyberConnect均在此列），但是历史的尝试证明了当下Web3产品的成熟度还不足以与Web2巨头竞争泛社交的DAU渗透率，无法实现产品-市场适配（Product Market Fit），也就无法有效根据市场反馈迭代产品。另一个是熟人社交高频方向，即先在较小的社群提高局部渗透率和使用频率，在局部达成网络效应和产品-市场适配，然后在此基础上根据有效的市场反馈迭代产品形态。
我们认为，下一代Web3社交的尝试重点应该放在小社群高频交易上。而2023年8月爆火的FriendTech也印证了这一猜想。FriendTech的最小产品单元不是一个巨大的，需要至少数百万DAU才能有效驱动的陌生人社交媒体，而是一个个热门房间人数不超过150个人，头部房间人数不超过400个人的“单向聊天室”。比起第一代Web3社交网络注册了Profile之后就无事可干的尴尬，FriendTech在鼎盛时期吸引着重度用户每天16小时不眠不休地查看信息、刷新排行榜、进入新的聊天室、经营自己的聊天室等。短短几个月时间，FriendTech就完成了超过5亿美元的流水和5千万美元的协议营收，其盈利能力和产品受欢迎程度远远大于任何一个融资额数倍于FriendTech的第一代Web3社交应用。
那么在2024年FriendTech热度偃旗息鼓之际，还有什么值得关注的第二代Web3社交产品呢？
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四、第二代Web3社交的全新尝试 — UXLink
UXLINK致力于引领集Web3流量入口、社交化交易所及基础设施的一体化社交生态体系。与之前列举的其他产品都不同，UXLINK是基于熟人社交关系下的场景。UXLINK产品包括相互促进的应用层和基础设施层：
应用层主要包括UX Discover和Social DEX两个模块，让用户在社交行为中发现好项目、参与好项目、投资好项目；让开发者可以获得曝光、增长和Holders。
基础设施层包括整合熟人社交关系的多层数据和RWS社交协议，并计划推出创新的Social Liquidity Layer，利用OP Stack L2加EigenDA等技术，更好支持生态开发者和第三方使用。
UXLink打破第一代Web3社交产品执着于进行“大基建”的执念，以用户和成熟使用场景为出发点，围绕Web3用户社交的核心需求构建了一个基于区块链的“社交资产互动层”。UXLink的核心出发点在于“基于群组的熟人社交”，UXLink围绕Web3用户Telegram群组社交的需求，打造了一套贴合用户行为的产品矩阵：
围绕新用户加入WEB3
1.UX 邀请（UX Invite）：
允许新用户通过 Telegram 在 3 分钟内从 Web2 迁移到 Web3，通过邀请加入 UXLINK 平台，链接或被链接以赚取积分，第一步就巧妙把用户熟人社交关系和交易连接到一起
2.UX 钱包（UX Wallet）：
激活多签-账户抽象（MPC-AA）钱包，管理和交易资产。用户可以在同一个熟悉的Telegram界面同时完成自然社交和通过自己的自然社交行为赚取链上资产。
3.UX SBT / 图谱（UX SBT/Graph）：
允许用户铸造社交代币（SBT）和创建社交资产，将自己的社交图谱代币化，通过建立和参与群组来增强用户之间的社交连接和互动。通过这种形式铸造的UX SBT和Graph也同时能够实现第一代Web 3社交产品的目标：构建一个开放的关系网络以方便开发者在开放网络上快速尝试新的产品和应用。
4. UX 群组（UX Group）：
创建或加入群组，通过社交连接建立和获利，是 UXLINK 提供的互动落地场景，用户可以在这些群组中在熟悉的Telegram用户界面聊天的同时，享受UXLINK提供的全套嵌入式Web3工具和增值服务。
围绕用户发现>参与>投资的需求；对应开发者曝光>增长>增加holders的需求
5.群组任务（Group Discover）：
提供各种任务，如空投，允许群组成员公开完成任务并分享奖励，增强群组内的互动和参与感。
6. AI 分析器（AI Analyzer）交易机器人（Trading Bots）：
这些工具为用户提供智能市场/社交数据分析和自动化交易机器人，帮助他们更有效地参与市场和社交交易（Social trading），紧跟加密货币投资潮流。我们也可以把社交交易看作是一种简洁变现自己的社交关系和社交信息源的过程。
7. 群组工具包（GroupKits）：
专为群组领袖设计，旨在最大化社交影响力、社交模式丰富程度和财务回报。GroupKits通过 GWallet、GGraph 和 GPass 等工具，管理群组资产，铸造群组 ID NFT 和图谱，以及发行和加入交易群组 Gpass。这一套工具相比其他的Web 3社交产品，不需要用户从熟悉的，已经有网络效应的平台迁移，但与此同时又极大拓宽了现有平台产品的可组合性与玩法。群组资产、收费准入群组、定期收费群组，基于NFT的群组、基于其他群组资格的高级群组等玩法都能解锁更多、更游戏化的社交互动方式。
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五、UXLink商业模式
初代Web3社交产品另一个问题就是没有收入，难以支撑“协议收入上升 — 代币价格上升 — 市场关注度提高 — 协议用量上升“的Web3市场正向循环。UXLink将协议收入内嵌到所有为用户和开发者带来价值的场景中，最大化丰富收入来源，为UXLink代币赋能。到目前为止，UXLink目前公布的收入场景也包括两层：
应用层：
- 用户交易佣金。用户基于UXLink钱包完成的Defi行为会产生一定的手续费，这部分手续费会成为UXLink的协议收入。
- 开发者曝光、增长、卖币佣金。大量的游戏、社交、Defi等应用层项目会愿意付费触及UXLink社交图谱中的用户。而作为回报，用户在交易中的贡献行为行为也会得到代币奖励，用户手中的代币会因为收取的服务费用用于回购而升值。
基础设施层：
- 基础设施费用/API收费：基于UXLink社交网络构建的应用需要将收入的3-10%作为使用费交给UXLink
这三大板块可以带来每月15-20万美元的收入（以代币计算，并非纯现金收入），这一数字已经超过了Lens Protocol过去6个月的收入总和（约15万美元）。
UXLink发布于2023年4月，在至今（2024年3月）不到一年的时间中，UXLink总计获得了400余万注册用户，网络共涵盖80000个群组，推特获得了超过35万关注。UXLink的注册用户数已经超过了第一代社交媒体的注册用户数总和。我们相信这和UXLink面向用户、贴近用户习惯的产品战略有着不可分割的联系。同时，由于UXLink主打熟人社交和Web3社交，比起泛社交的产品，UXLink在它的目标用户群中的渗透率和网络效应更是数十倍于社交赛道此前的产品。因此我们也可以看到，在过去的一年中，UXLink基于大用户量+高网络效应的市场反馈，不断推出适应Web3用户需求的新产品、新模块，其产品迭代的速度远远大于本文所分析的其他社交产品。
2024年2月，UXLink依托其强大的增长势能与知名交易所OKX 钱包展开了市场合作。在2周的集中推广期中，UXLink面向其1/3的注册用户投放了OKX Web3钱包注册的群组任务。本次合作为UXLINK带来了23万个新增OKX钱包，触达用户的转化率高达42%，而注册钱包的用户中有高达72%的用户向OKX钱包注入了资金。在社交推广方面，8500个推广个人和4200个群组贡献了23万个新注册钱包的80%。这些数据从实践上印证了UXLink团队最初的战略愿景：Web3熟人社交网络具有极高的画像精度、用户黏性和商业价值，而基于区块链金融网络的社交资产层产品UXLink是让用户创造和分享社交价值（Social Value）的绝佳工具。
参考资料：
https://www.panewslab.com/zh_hk/articledetails/52c0m0rz.html
https://dune.com/xmc2/lens-growth
https://dune.com/cyberconnecthq/cyberconnect-link3-metrics
https://dune.com/pixelhack/farcaster
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