美团本质上是一款生产力工具，主要服务对象是本地生活商家。

尽管很多商家已经在疯狂吐槽了，说美团收费太多了，太狠了，真正的原因是，这些商家都是小商家，他们是属于B端商家中付费能力最低的一群人。

我们可以用商品电商的历史来思考美团，在淘宝的历史上，天猫商家曾经一度成为了最大的流量获取者，这也是拼多多崛起的原因，因为白牌商家转战了拼多多。

在淘宝的流量战中，白牌商家显然没有天猫商家们有竞争力，他们更不容易留下客人，因此，他们付费拉新的价值就很低。拉一个新客人，要十块，太高了，我一个产品才卖9.9，那么在流量竞价中，他们必然就是输家。

接下来，我们用这套逻辑来分析一下美团的客户。