法律AI观察 | 如何用最创新工具赋能传统的法务工作【走出去智库】
△“跨境交易商业合同：谈判技巧与科技应用”法务沙龙视频
2019年10月21日，由北京大学国际法学院、合通机器人与法务联盟联合主办的“跨境交易商业合同：谈判技巧与科技应用”法务沙龙活动在深圳举行。
沙龙由北大国际法学院的院长满运龙主持，国务院国资委专家、走出去智库&合通机器人首席专家吕立山律师，合通机器人自动化专家杨黎明，世界500强外资企业法务部负责人邓燕，深圳华大基因总法律顾问兼董秘徐茜作了精彩的主旨演讲。深圳多家企业资深法务、北大国际法学院研究生等嘉宾参与现场活动，同期在线直播观看量达到1000次以上。
本次沙龙就是合通机器人的创新尝试：一方面，合通将法律AI工具与法务在国际交易中具体的应用场景——跨国制造企业的国际贸易及上市公司的国际并购——相结合，另一方面，向公司法务及法学院在校生同时传达一个全新的法律行业趋势——人与AI相结合的工作方式，将是所有法律人都要学习和探索的必然方向。
合通机器人力求在法律科技领域深耕细作，传播最新的理念和工具，追求创新而非颠覆，引领人机合作而非以机器替代法律人。今天，走出去智库（CGGT）刊发沙龙的主要内容，供关注法律AI发展和智能合同的读者参阅。
要 点
CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK
1、走出去智库&合通机器人首席专家吕立山：中国的经济发展不可能一直以国内交易为主，它需要更大量的国际贸易和国际投资。未来的跨境交易一定会有激增，所以中国的律师和法务必须做好准备。
2、合通机器人跨境交易合同自动化专家杨黎明：在合同审核产品中有2个重要的标准：查全率和准确率。合通机器人的审核产品可以达到95%的查全率和93%以上的准确率。
3、世界500强外资企业法务部负责人邓燕：企业根据清单逐条审核合同，机器人如果可以实现这种定制化，企业根据自己的清单训练机器人，我是很乐意把这个工作交给机器人。
4、深圳华大基因股份有限公司总法律顾问、董秘徐茜：跨境并购跟境内并购相比，多出2个可能的风险：1、资产交割的时间会很长，这个期间很可能出现其他买家条件更优厚，交割未必能够完成；2、国家安全审查和反垄断的问题。
正 文
CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK
满运龙
北京大学国际法学院副院长
印第安纳大学法学院法学博士、约翰•霍普金斯大学美国宪政史博士。现为北京大学国际法学院副院长。★“新《外商投资法》已经通过，2020年1月1日生效，外商投资模式及外资公司管理模式等都将发生巨大的变化，吕律师已经编写出一本《外商投资实务指南》，要在法律出版社出版，这本书不但对实务进行解释，还附有中英双语的合同样本，根据新法律如何修改的建议。”
吕立山
国务院国资委外国法律专家
合通机器人首席专家
拥有丰富跨境并购领域经验，并被国资委聘任为外国法律专家顾问。在中国工作20年。曾担任2008年北京奥运会“鸟巢”和“水立方”工程首席国际法律顾问。★“中国的经济发展不可能一直以国内交易为主，它需要更大量的国际贸易和国际投资。未来的跨境交易一定会有激增，所以中国的律师和法务必须做好准备。”
★“‘鸡同鸭讲’在跨境交易中非常普遍，除了语言差异，还有法律和商务语言/文化的巨大差异。因此，律师和法务要体现自身价值，除了专业之外，也需要从法律和商务语言上去做好桥梁的工作。”
★“AI工具的最大好处是——替代重复性强的工作，我们因此有更多时间去做创新的、战略性的、社交性的工作。所以，借助法律AI，可以把法律服务的范围扩大、成本降低。”
★“如果今天你只能记住一句话，请记住这一句：没有专业知识的法律科技产品没有用的。合通机器人在写合同、审合同这些核心业务中，提供了具备国际标准和本地化内容专业知识，这样才可能帮助提高效率的同时让你没有后顾之忧。”
★“外商投资企业的转化，在未来5年内会成为一个巨大的新兴市场。但对于大多数律师来说，做了亏本，不做就会流失客户；对于法务来说，要重新谈判或者草拟新的协议，要耗费大量时间。我们合通已经组织了专家委员会，为市场提供《外商投资实务指南》，以及标准化、自动化的合通协议/文件模板，能够直接或间接帮助企业迅速完成转化。”
杨黎明
合通机器人跨境交易合同自动化专家
中伦律师事务所律师
北京大学法学院法律硕士学位，具有英语与法律双专业背景。★“合通的定制机器人包含了‘合通问卷’和‘合同指南’，能够帮助大家在写合同的同时，问正确的问题、有最专业的讲解。这些内容都是吕立山律师草拟的，这就像吕立山律师在逐步指导你写合同。”
★“合通在一个合同类型中之所以能够生成500亿份不同版本的合同，是基于这个工具能够根据关键问题的回答而调整相应的条款，保证用户能够最大程度上得到最适用于自身情景的合同初稿。一个简单的‘是/否’的回答，就会在合同中产生至少十几处的变化或修改。”
★“在合同审合产品中有2个重要的标准：查全率和准确率。合通机器人的审核产品可以达到95%的查全率和93%以上的准确率。举例来说，一份英文合同中如果有100个待审核的关键条款，那么合同机器人可以找到95个以上的条款；为了找到这95个条款，合同机器人可能会产生102次标注，其中只有7个不相关的标注。因为这个机器人有机器学习的功能，随着合同机器人审核的合同越来越多，不相关的标注数量也会越来越好。”
★“合通的审核产品所审查的内容和给出的“建议条款”，不只包含法律问题，还有很多商业条款。这就能帮助我们解决刚才吕律师说的‘鸡同鸭讲’的问题。”
邓燕
世界500强外资企业法务部负责人
常年就职于制造业跨国企业，十几年法务经验。曾任某美国财富500强企业亚太区法务负责人。主导和参与过诸多大型跨境交易项目合同谈判及其他项目支持工作。熟知机械工程项目执行全流程，同时与供应链全流程内外各职能亦保持深度紧密合作。深度参与企业区域组织机构改组，主持区域管理政策体系构建与完善。始终以做一个有法律内核的生意人为己任。★“对法务来说，越早参与到项目当中，对后期合同谈判的效果越有利，法务可以在早期给出意见并作出铺垫，也能在之后修改条款时更能正确把握双方诉求。”
★“实际在业务当中，买方关注的是‘我要买到正确的东西’，卖方的根本诉求是‘卖东西要赚钱’，所以法务在项目中不能一味要求业务人员符合法律要求，否则就会被业务人员视为‘绊脚石’。跟业务保持良性的沟通，让他感觉你是伙伴，而非障碍，非常重要。”
★“我们全球企业的内部，对于合同都有个检查清单。你只需要根据清单逐条审核合同，回答‘是’或‘不是’。机器人如果可以实现这种定制化，企业根据自己的清单训练机器人，我是很乐意把这个工作交给机器人。”
★“法务的确也是法律专家，但我认为，法务更多是有法律内核的生意人，因为你最核心的考虑是‘公司要盈利’。”
徐茜
深圳华大基因股份有限公司总法律顾问
董事会秘书
负责公司全球法律事务及资本运营，其带领的法务及证券团队为公司业务发展和战略决策提供高效支持，在融资上市、海外并购、证券基金、医药合规等领域有丰富经验，成功主导了华大基因A股上市、境内外收购等重大项目。★“跨境并购跟境内并购相比，多出2个可能的风险：1、资产交割的时间会很长，这个期间很可能出现其他买家条件更优厚，交割未必能够完成；2、国家安全审查和反垄断的问题。”
★“如何应对美国安全审查：1、对交易风险提前评估；2、主动申报、3、提前准备申报材料和回应CFIUS问题的材料。如果想绕开安全审查，也有2个方法：1、绿地投资；2、非控股投资：10%以下的控股被认为是CFIUS审查的一个安全港。”
★“关于反向分手费，目前企业有2个不同的态度，一是不接受国家安全审查反向分手费，相关案例有中国化工并购先正达、海尔并购通用电器家电业务，另外一个是愿意接受 ，比如海航并购英迈。”
来源：法智AI
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2018年夏季达沃斯论坛，国家信息中心发布“一带一路”大数据报告，走出去智库（CGGT)获评“一带一路”前十大社会智库，该报告由国家推进“一带一路”建设工作领导小组办公室指导。
走出去智库（CGGT）主导研发的国际合同智能审核机器人，由商务部和北京市商务局支持，在京交会北京日进行了全球首发。走出去智库&合通机器人首席专家吕立山在活动期间，分别向国务院副总理胡春华、商务部副部长王炳南介绍了国际合同智能审核机器人的强大功能。
△走出去智库&合通机器人首席专家吕立山在2019年京交会北京日演讲视频
法律AI观察 | 国际合同审核机器人全球首发，2分钟解决国际合同痛点
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