新时代的网络安全市场，需要新的分销合作理念｜安领科技Jason岳嵩·大咖访谈
Jason岳嵩
安领科技中国区总经理
拥有20多年中国IT/网络安全行业的从业经验，曾先后任职于IBM、微软、Symantec、Splunk等多家世界知名IT企业，拥有丰富的行业销售经验与管理经验，对IT/网络安全行业有深刻的理解。
Email：jason.yue@edvance.cn
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安领科技是一家怎样的企业？
Jason：安领科技Edvance总部位于香港，是一家网络安全解决方案增值分销商，专注提供网络安全产品及服务，与合作伙伴一起，共同为终端用户的业务和IT安全提供保障。
安领科技2002年成立，18年来扎根网络安全行业，2019年在香港主板上市。根据Frost & Sullivan报告，以2018年所录得的收益来计算，安领科技在香港市场的安全解决方案分销商中名列第一。
安领科技目前提供的产品和解决方案有哪些？
Jason：安领科技多年专注于安全分销业务，一直是众多国际和国内安全厂商在亚太区的核心合作伙伴。
在产品线方面，目前我们合作的包括Menlo Security、Zscaler、CyberArk、Neuvector、TrapX、Tempered、Contrast、Exabeam等二十多家国外安全厂商。
安领自主研发的安全技术解决方案包括邮件安全SaaS服务平台Green Radar和特权账号管理解决方案EPAS，也已在众多客户落地应用。
2021年起，我们也开始加强与国内优秀的安全厂商的分销业务合作，比如Maldun魔盾这种应对新时代钓鱼威胁的新型技术形态，涵盖ESG(邮件安全网关)、ATP(沙箱高级威胁分析)、LinkSpect(URL动态分析)这三个功能独立而又可相互赋能的核心产品，目标是在邮件、高级威胁、网页这三个维度为客户架起一张立体的安全防御网。
未来，安领还期待能够和更多国内专业的安全厂商展开深度合作。
作为一家总部在香港的网络安全公司，如何看待内地的安全市场发展？
Jason：除了港澳以及东南亚的业务覆盖以外，安领自2010年开始积极发展内地业务，目前我们已经在深圳、上海设有分公司和办事处。
我们非常看好内地安全市场的发展。从整个IT投入的比重来看，相比起其它市场，国内安全技术的投入百分比依然比较低，但近几年能看到国内安全投入的增速全球领先，这是一个非常好的发展趋势。因为内地的经济体量和市场空间巨大，我们认为内地的安全市场发展还有很大的潜力，安领科技非常愿意加大在内地的业务投入，与国内安全企业和市场共同高速成长，无论是投资、业务分销、技术合作或产品出海等合作形式，我们都非常欢迎。
安全市场一直在不断变化和演进，新时代的分销商，在安全生态中的价值是什么？
Jason：随着时代的发展，国内的安全分销业务也面临新的变化和挑战。过去传统的分销商比较侧重资金与物流配送等分销基础服务，而新时代下，金融和物流配套的发展非常成熟，新时代的总代理，必须具备为客户提供技术增值服务的能力。
许多安全产品的专业性较高，无论从技术理念、产品功能验证模式、甚至到最终部署应用，在渠道端和客户端，都需要一定的技术支撑，才能高效落地。很多安全厂商也在努力突破这一步，才能实现业务营收的高速增长。安领始终专注于安全领域，多年来积累了丰富的技术服务经验，拥有优秀的技术团队，理念与当前安全市场的发展态势更加契合。
与其他分销商相比，安领科技最大的特点是什么？
Jason：作为一家在香港上市的安全科技公司，我们始终专注网络安全领域，一直以来都是和世界上最优秀的安全厂商进行合作，因此我们有着领先的国际化视野，优秀的技术人才储备，对当前国际领先的信息安全发展趋势也有自己的理解和积累。
因此，我们十分愿意在内地市场中积极寻找优秀且有潜力的网络安全创业公司，进行交流合作，分享我们的经验以及技术，共同发展安全业务；此外，我们也期待能够有机会与安全厂商进行深度的资本、技术合作，以及共同开拓海外业务。
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