国产替代视角下的网络安全投资·繁星创投 | 直播回顾

近日，由斯元商业咨询主办的“打造国产网络安全科技供应链-自主科技创新与国产化替代发展研讨会”在云端顺利开启。

结合在安全行业多年的投资经验，繁星创投创始合伙人，许俊为大家分享了“国产替代视角下的网络安全投资”的主题演讲。繁星创投是由网安行业专业投资人联合斯元营销加速器和行业FA航行资本，共同发起创立，致力成为优秀网安创业者的首选创业伙伴。

一起回顾下直播的精彩内容。

如下为部分演讲内容的实录，更多精彩内容请观看完整视频。

网络安全投资能参考海外吗？

首先我们讲一讲就是IT环境的不同，可能也分几个层面。第一个层面我觉得是大家的这个IT基础设施的发展不同阶段。比如说，国外的这个互联网发展更快，我们可能会慢一步。后来他们到了移动互联网，我们可能又慢一步，物联网面也慢一步。现在这个云计算，他们更早的，比如说进入到云原生，整个环境我们可能目前刚刚才开始对吧，那么，从云计算这这件事情来讲呢，就可以看到非常的不同。在海外呢，目前这个SAAS的应用，公有云已经是非常的普遍了，所以在海外我们目前观察到有非常多的创业公司做一件事情，就是解决你的数据在各种SAAS应用类的这个安全问题。但是假设你是在国内，做这样一件事情，你可能就比较难有机会，因为我们国内的这个SAAS应用，还没有那么广泛的普及。大家用的很多虽然还是这个外国来的应用，但很多可能还是自己的应用，不是SAAS类的，这个算是公有云这么一个应用。不同的IT环境会对我们创业方向的选择会造成不同的影响。

那么另外一个不同，对于比如说为什么云这件事情，在国外现在已经这个占有率那么高，但其实我们国内很多的企业可能还不是那么愿意去使用公有云，可能是担心放在公有云上反而就是觉得不安全，信用度比较低。所以他可能某种程度上只愿意把一些可能有的时候需要不得不进行一些弹性扩张的情况下，把公有云作为他这个弹性扩张的可能性或者说把一些这个边缘业务，非核性业务放在这个公有云上面。那么这样的话，其实就会造成我们不同的IT环境也会对我们安全产品提出不一样的要求。或者说有些机会国外有，我们这边就不一定有。另外一种就是人工智能相关的领域，那可能反而国内可能应用更多一些，那国外可能应用的更少一些。所以我们等下也会讲到说造成国内外的某一些产品的这个发展程度的前后会不一样。

另一个不同就是对安全认知的不同。大家发展到不同的阶段会对不同的东西提出需求。目前来讲我觉得很多企业还处在一个要快速拓展业务的阶段，安全对他来讲肯定是很难放到一个比较高的意识层上面去的。因为还是有非常大的这个市场待他去开拓，但是当你市场开拓的差不多了之后，那这个时候你就要去通过其他的方式去跟其他竞争对手产生一些差异化的东西，让客户更认可我的东西。这个时候你可能会提出一个更安全的服务，或者说我在隐私保护上能做的更好来服务你。这个时候你就会对于自己产品安全能力，隐私保护能力就会做的更多。还有就是我们很多企业可能自身都投入在这个增长这一侧上面，你在增长这一侧上面可能做更多投入都无法给你带来更大回报的情况下，那你可能就会更多去关注着如何让企业能够更安全至少是能够更稳健的去做发展。

所以我觉得这个是由于我们不同的发展阶段，造成的我们对安全认知的不同。其实海外也有不小的一个市场，就是做ToC的这个安全市场。我们国内ToC的安全市场几乎就是已经没有了，大家已经没有为安全付费的，至少c端版没有为安全付费的这么一个习惯。那么这个也是安全认知的不同。所以你如果在国内创业，想做一个针对c端的消费者的安全事情，我觉得会有点难。国外其实还是会有比如针对你在各种网站上面做登录，有可能会泄露一些个人隐私，然后他会帮你做一些处理，做一下防护。但是我们国内如果在这样的一个领域的话，就没有相应的机会。

那另外一个就是法律环境的不同，或者应该讲法律环境和监管环境的不同吧。首先是说大家在立法或者说在合规的要求上，就是大家这个节奏会不一样。比如说欧洲的这个隐私防护这一块，GDPR是走在很前面的，但是美国其实到现在都没有类似GDPR的这样一个法规的颁布，或者说美国的这个其他的法律里面，可能夹杂了一些跟隐私保护相关的法规，整体没有一个类似于欧洲的GDPR的这样一个法规。那我们国家其实在这块上面反而跟欧洲走的会比较接近一些。我们数据安全法、个人信息保护法都相应出台了。

总结来讲就是，虽然网络安全的这个本质的属性或者说攻击这些东西是没有国界的，全球都是一样，但是每一种不同类型产品的这个驱动力有的时候呢，发展的程度会有些不一样。就是由于这个IT环境不同，安全认知不同，法律监管环境的不同所造成的，所以我们在做这个网络安全领域投资的时候，可能就需要去考察不同产品的驱动力，才有可能参考海外的一些情况来做咱们国内的投资。

网安创业生态图

我们也是做很多事情，去给他们提供各种各样的信息。网安创业生态图就是我们做的第一步。我们把网安创业过程当中有可能会用到的各种各样的投资机构，要去做宣传的这个媒体，相关的生态以及比如说FA机构或者加速器，然后卖产品的一些代理的渠道，招人的猎头，以及最终你有可能会被并购，有可能会有哪些公司会并购你，相关的你可能会用到的这些机构我们就把它分了个类，把相关的信息列成了这张网安创业生态图，也是希望说能够给网安创业者们提供一个创业路上的陪伴和指导。

关于繁星创投

繁星创投，是由网安行业专业投资人联合斯元营销加速器和行业FA航行资本，共同发起创立，致力成为优秀网安创业者的首选创业伙伴。繁星专注投资早期网安项目，关注新的IT技术、新的防御策略/对象和新的管理需求下的安全创新，整合营销加速、融资顾问、网安独角兽企业、CSO等行业生态资源，加速网安企业成⻓。

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