古井贡酒2013年学习笔记

第一印象

财报第一眼的印象，是当年营业收入还有所增加，但是利润滑坡比较多。营业收入增加了9%，但是利润减少了14%。

其中销售费用增加19%，2.04亿；管理费用增加30%，1.17亿。

另外几个变动大的数据是货币资金减少47%，共减少12.28亿；存货增加37%，有3亿左右；其他流动资产增加9亿。

市场环境

2012年底出台的八项规定和六条禁令，对13年开始的中高端白酒市场发生了比较大的影响。

毛利润变化

首先看了一下主营白酒业务的毛利润数据，看看有没有掉得比较多。看完之后发现，毛利润只是微跌而已，稍稍放心一些。

职工薪酬变化

接着看到员工数量有比较大的变化。想看一下人员构成比例的变化。看看是主要招了销售人员，还是生产人员呢。

但是2013年年报里面的员工构成比例表直接用的是2012年的，都没有更新，直接复制黏贴了。这个比较让人吐槽，太不仔细了。而且也没有找到有相关更改信息的公告。

然后我去找了2014年年报的数据。2013年员工人数为5937人，比2013年的5988人还少了几十人。与2012年的数据相比，这份资料更接近实际数据。就模糊正确地按照这个构成比例用吧。

根据这份资料，做了一个人员构成变化表。发现销售人员只增加了十几个，财务都增加了跟销售一样的人数呢。主要增加的还是生产人员。还有一个不明白的，为什么行政人员要增加那么多？多招了100多人，增加了差不多1/4的人。这个疑问还没找到答案。

针对前面销售费用和管理费用的大量增幅，找到职工薪酬模块，测算了一下，在减去差不多9%的员工增幅之后，计算古井当年实际给员工涨了多少工资。

按照数据计算下来，当年古井的平均工资就上涨了有31%左右。

公司市场策略

根据销售费用里面职工薪酬的数据，销售员工只增加不到20人的情况下，工资和奖金的增幅只会更大。

公司在当年多招了9%的员工，并且给员工大幅加工资。销售员工招得并不多，可能是不想动太多老销售员的蛋糕，让市场更加稳定一些，同时大量加薪稳定军心。毕竟古井的增长现在主要还是靠销售能力的带动。

差旅费里可以看到销售部门员工积极主动出击更加频繁。

广告费增加了1个亿，宣传和促销费增加了0.4亿，劳务费增加了0.7亿左右。在古井财报群小伙伴们的讨论中学习到，这个劳务费应该是类似外包地推公司干的活。如果劳务费对接个人，超过一定的金额会扣20%的个人所得税，但是劳务公司整个承接下来，这个就比较容易规划了。而且有外包公司给予组织管理和提供确定性的结果，公司省心效能也高。差不多一份销售职工薪酬，就搭配有两份的劳务费用。这些相当于是古井贡酒产品和品牌的外包雇佣军团。

当年公司推广策略上可能进行了重大调整，最突出的就是样品酒的费用做了一个腰斩。

公司投资策略

加总了一下当年公司主要花钱的投资项目。虽然市场行情可能不太好，但是公司依然没有停止或者延缓投产项目的样子。当年在建工程转入固定资产就有5.38亿。

在存货的增加上，看了一下类别，主要是增加了基酒的存量。原材料和产成品并没有多少变化。

往后看到前面增加的9亿流动资产，是买了银行理财产品了。这样一对比，减少的货币资金量就没有那么可怕了。

总体印象

根据古井学习群小伙伴@大Free陈的分析观点，古井本身高端酒就比较少，在这个市场变化里面被影响得相对也没那么大，大本营还比较稳，也是他的信心来源吧。

总体上来看，当年古井贡酒在遇到2012年底的市场大变动之下，没有进行收缩，做的反而是一个别人恐惧我贪婪的逆势决定。

包括给员工大量加工资增加稳定性，增加存货。提升营销广告地推费用，去抢占市场。看起来不是冬天来了，而是春天来了的感觉。

江总今年开年不是也一直在“忽悠”嘛。市场环境不好的时候，就更加要打广告，这个时候5毛钱能够打出1块钱的效果，古井算是践行了这个方法。只有持续地把品牌心智撒出去，古井贡酒才能走向全国市场，才会有未来。

最后用ai做了一个一群1800年前的东方老人在一起喝白酒的图。总感觉怪怪的，先将就用吧。