超3亿流量的两印市场到底长什么样？
导语
两印地区（印度和印度尼西亚）的基础设施在近几年得到了较快发展，“互联网原住民”+“人口红利”的双重优势使得两印成为游戏出海的利好地区。就规模来看，目前两印地区坐拥超3亿流量的手游市场，给手游出海提供了更多的可能性。
两印地区游戏市场发展之初，都是本土游戏占据领先地位。但随着海外游戏的加入，本土市场竞争加剧，两印地区的玩家开始被海外厂商制作的游戏所吸引，本土游戏的影响力逐渐降低，对于国产游戏出海来说是个好机会。但需要注意的是，印度对于海外游戏的接纳度没有印尼高，有更多的政策限制。
随着游戏市场稳步发展，两印地区的玩家开始呈现出不同的玩家偏好。印度玩家的arpu值较低，广泛的玩家群体尚未培养出成熟的付费习惯。因此，从数据结果来看，印度比印尼更适合“流量型打法”，而印尼在变现上略胜一筹。
两印地区的用户分布情况类似，超休闲、动作和模拟类是两印地区用户最集中的品类。
印度地区玩家对于游戏品类的喜好相对集中，聚焦在轻益智、超休闲跑酷两个细分赛道。印尼地区玩家对于游戏玩法偏好较为分散，轻益智、超休闲跑酷、小游戏合集均有一定的玩家群体。
从营收来看，印度地区总体收益较低，动作类游戏占据半数以上并实现了16%的增长。印尼地区的总体收益相对较高，除动作类游戏外，策略、桌游棋牌和RPG的收益均表现不错。两地相比而言，印尼地区对以IAP变现为主的游戏更为友好。
从细分赛道来看，动作类游戏的收益主要来自于FPS/TPS玩法，其他玩法发展较为乏力。
而策略类游戏则是SLG一枝独秀，贡献了较大的营收体量。
从总体玩法的偏好上来看，两印地区用户的偏好差异较小，且同类玩法的重合度较高，说明两印地区用户在游戏选择上呈现大致相似的特点。换言之，一个游戏如果在印度地区有一定的获客能力，那么在印尼地区表现也不会太差。
但两地用户在付费能力上差异较大，印度地区仅动作类游戏营收较高，其它玩法营收表现较差；而印尼地区在动作、策略和RPG三个玩法上，营收表现都较好。
两印地区相对于一些文化壁垒较低的地区（如美国、英国等），存在语言、文化、行为习惯等差异。如果不进行本土化操作，即使获得准入，目标玩家也会存在不适应的问题，从而导致游戏的获客难度增加。
在出海两印地区的游戏中，本土化是需要考虑的内容之一，两印地区的宗教人群占比非常高，在行为、认知、消费能力等方面都有着自己的特点。
从分发渠道上来看，两印地区中由于安卓设备的市场占有量都超过了80%，因此Google Play是两个地区主要的分发渠道。
从营销方式上来看，YouTube和Facebook是两印地区主要传播渠道。
当然，除上述内容外本地化还有许多需要注意的事项。超休闲、模拟、FPS/TPS、SLG游戏在两印地区如何设计？如何针对两印地区发行的游戏做本土化改造？最完整的两印地区市场研究报告等你来拿！
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