揭秘教育大模型时代，是“枯木逢春”还是“海市蜃楼”？

“ 导语：从‘双减’的沉寂，到大模型的崛起，教育行业经历了前所未有的变革。2024年，AI大模型能否成为撬动教育行业的神器？今天，我们就带你一探究竟，看看教育大模型究竟是引领行业复兴的春风，还是昙花一现的海市蜃楼？”01AI大模型，教育行业的“救星”？经过2023年“百模大战”后，业界的普遍共识是：“2024年将是大模型场景落地之年，各行各业都值得被AI重做一遍。”
OpenAI在2024年5月14日发布了GPT-4o，在发布会中展示了可汗学院创始人萨尔·汗（Sal Khan）和他的儿子一起体验了GPT-4o解答数学题的能力，在视频中可以看到，GPT-4o扮演了一名教师，以实时的语音指导帮助测试者完成了数学题的解答过程。
OpenAI创始人萨姆·奥尔特曼(Sam Altman)非常看好AI对于教育行业的赋能，尤其是AI个性化一对一辅导。
网易有道CEO周枫也在2024年初，教育大模型「子曰」2.0版本发布会上指出，“今年将是AI超级应用元年”。
教育行业面临的最大问题，就是效率低、资源不均衡。而大模型带来的生产力变革，就是要缓解这样的教育窘境。据银河证券测算，在AI迎来技术突破和快速发展的时代趋势下，国内AI+教育市场空间超6000亿元：包含4800亿G端投资以及1500亿的C端投资。AI+教育已经酝酿成为教育行业一个巨大的金矿。
AI大模型将会变革教育行业，没有人会再怀疑这一点。国内企业纷纷布局，似乎预示着教育大模型的春天已经到来。
02教育大模型的“三大流派”
目前从公开信息整理来看，教育大模型的参与者主要分成了三大流派：科技龙头、教育大厂和中小种子选手。
①以讯飞、腾讯、百度为代表的科技龙头；
②以好未来、网易有道、猿辅导、作业帮为代表的教育大厂；
③从事教育的中小种子选手又分成两个分支：以悉之、精准学为代表的创业派all in大模型；以松鼠AI、清睿为代表用AI赋能原有产品。

教育大模型“三大流派”

（数据由AI星愿大叔根据公开信息整理，如有错误删）03教育大模型的三大“武功路数”在教育大模型的江湖上，三大流派各显神通，它们的战略布局、创新路径和独特风格各具特色。教育大模型的落地实践，归纳而言，主要有三大“武功路数”：内功心法，赋能原有软硬件产品；外功招式，打造独立AI产品；综合武艺，内部降本增效。
一、内功心法：赋能原有软硬件产品赋能原有软硬件产品，提高竞争力，提升产品附加值，是目前教育大模型落地的主要形式。①科技龙头科大讯飞。在2023年发布了全国产化“星火大模型”后，不断深化赋能教育场景，衍生出星火教师助手、星火智慧黑板、AI学习机等一系列功能或产品，有效解放了教育生产力，让工作流、数据流更加规范化、智能化的同时，为精准教学、学情分析、个性化学习、测评与评价等教育教学场景带来了全新的体验。毕竟教育营收占了科大讯飞总营收的三分之一，赋能原有软硬件产品提升竞争力和附加值，是提升市场份额和商业化最快的武功策略。科大讯飞在8月1日投资者交流活动上介绍，今年1~5月，科大讯飞AI学习机销量增长超过100%，也印证了学习机利用大模型的技术升级，得到了消费者的正向反馈。
讯飞星火教育大模型能力底座及场景赋能
②教育大厂网易有道。推出或是升级能解决用户痛点的原生应用。全学科AI导师应用有道小P，涵盖了全科答疑、AI查词、AI翻译等功能。有道词典也在升级诸多功能项，比如AI翻译的使用次数就已超过3000万次。有道词典还与网易云音乐合作推出了音乐例句功能，为用户在音乐享受中学习词汇。AI口语练习应用Hi Echo引入了儿童模式，帮助孩子们提升英语水平。有道领世今年推出了个性化的AI升学规划师服务，在二季度系统页面浏览量接近300万，同比增长30%，用户留存率也达到70%以上，同比提升超10%。有道博闻通过AI写作精炼服务，在第二季度提供了近4万篇优质内容，其用户留存率也实现了同比增长约10个百分点。有道词典笔X7不仅内置了AI摄像头，实现了拍照讲题及翻译、作文批改、语音问答等能力，同时还搭载了AI全科家庭教师小P老师与虚拟人口语私教Hi Echo，小P老师首次集成到有道词典笔中很快就获得了用户积极反馈。数据显示，X7上市首月，小P老师的全科答疑功能使用次数接近200万次，成为仅次于查词翻译的第二大常用功能。
这些AI应用推动了网易有道AI订阅服务的快速增长。2024年二季度，AI订阅服务也保持了快速增长，总销售额超过6000万元，同比增长近200%，这也是该业务连续第六个季度同比增长超过50%。
③教育大厂猿辅导。2024年5月通过大模型备案后，在猿辅导旗下全线产品落地应用，包括飞象星球、猿编程、小猿学练机、海豚AI学、素养课等国内教育服务产品，及旗下两款AI教育出海产品CheckMath、LeapMath。
④教育大厂粉笔。正式推出自主研发的首个专注于职教行业的教育大模型，于8月1日正式上线C端AI产品——粉笔AI老师 “粉笔头”。粉笔CTO陈建华认为“每个产品都值得用大模型技术重做一遍。”这里的重做不是推倒过去已有的成果，而是要借助于大模型从效率、过程和结果上重塑整个流程，以提供更多可能性。在应用场景上，粉笔AI老师已覆盖学员的入班测试、理论学习、强化练习、模拟套卷，直到最后的冲刺阶段。此外申论AI老师、面试AI老师、事业单位和教师项目的AI老师也在筹备。
粉笔AI老师“粉笔头”尚未提供独立下载，而是打包在粉笔系统班和新手训练营里。由于增加了附加值，原生产品便可以提价。比如粉笔系统班价格已由980元调整至1280元。“粉笔每一次的技术进步，体现在产品端都是收费的，比如以前的申论智能批改、刷题闯关产品都是收费的。我们只有收到了钱，反过来才能在技术上去投入，实现研发和服务的正向循环。”粉笔创始人、CEO张小龙在7月12日粉笔AI产品发布会上说。
粉笔AI老师七大功能

⑤中小种子选手松鼠AI和清睿。也是一样的思路，分别赋能自己旗下的学习机和英语学习软硬件产品。

二、外功招式：打造独立AI产品在教育行业适合大模型发挥能力的场景，打造独立闭环产品。①人机对话独立产品。人机对话特别适合教育大模型技术能力的发挥。比如好未来的九章随时问；猿辅导的海豚AI学，作业帮的快问AI、科大讯飞的星火语伴；网易有道的Hi Echo、有道小P等。AI个性化辅导是这类产品重点突破的方向。
②切入教育垂类模型。悉之和精准学都是切入教育垂类模型，在技术上死磕的创业种子选手的典型代表。respect~~~！教育行业需要这样的强心剂，给行业带来新的创新和希望的火种。

• 精准学基于开源通义千问大模型训练，打造了融合文本、语音及情绪的实时多模态教育垂直模型“心流知镜”。可直接实现语音输入-语音输出的交互，使其更适配辅学场景，使大模型达到“真人老师”级别的自然对话交流体验。发布旗下首个搭载该模型的AI辅学机。
• 悉之智能在开源大模型的基础上深入一步自研了KAS（Knowledge Agent）架构，训练了千亿基座模型EVA-LLM。悉之智能除了深耕海外市场打造了TutorEva：面向北美大学生提供多模态解题功能。TutorEva的AI老师，可以边讲解、边板书画图，引导学生一步步思考。已有200多万用户，预计ARR（Annual Recurring Revenue）超过百万美金。悉之也以To B模式拓展国内教育市场，除了与新东方优编程合作研发“优香农大模型”外，悉之智能还与紫光摩度、希沃均达成了合作，共研大模型及应用层的AI老师产品。

三、综合武艺：内部降本增效高途和粉笔不约而同的将大模型技术应用于课程设计、教研教学、运营提效等方面，通过提升内部效率和教学质量来降低成本，实现利润增长。①高途。2023年11月22日高途和腾讯云签订战略合作。高途技术副总裁卢佳在表示，“我们始终将AI+教育作为公司的核心战略方向之一，AI大模型技术在课程设计、教研教学、运营提效、技术测试等方面带来了显著的效率提升，而更重要的是在个性化学习和自适应学习方面的助力，让教学更加贴近每位用户的需求。”
②粉笔。8月23日，在港上市的“互联网职教第一股”粉笔(02469.HK)披露了2024年上半年的业绩报告。粉笔创始人、CEO张小龙在公开信中表示，之所以利润影响比起收入影响小，主要原因是粉笔在AI在教研服务上都开始发挥作用，降低了成本提升了效率和质量。据其提供的数据，2024年上半年，粉笔整体师均收入贡献为51.8万元，收入成本同比缩减9.6%至7.5亿元，其中培训服务成本缩减11.6%。财报数据显示，得益于人工智能技术及其他在线技术赋能大幅提升授课效率，2024年上半年公司收入成本为8.27亿元，较上年同期的7.47亿元下降9.6%。成本的下降也为粉笔的利润增长腾出了空间。依托自主研发的技术和海量的学习行为数据，粉笔的在线学习系统可以实现学习轨迹的数据全纪录与学生薄弱点的实时反馈，大幅提高老师授课效率。以在线教学或通过在线和线下融合的模式为主导的小班培训课程为例，2024年上半年，小班培训课程录得收入约10.259亿元，占总收入的62.9%。04
“枯木逢春”or“海市蜃楼”？在业界一片热情高涨之际，我们不能忽视大模型研发背后的巨大投入与成本压力。GPU禁运和持续的资本消耗，迫使国内大模型企业不得不加速探索商业化的变现途径。一旦投入与产出的天平失衡，我们可能再次陷入恶性循环的困境。目前，市场上尚未出现真正的杀手级应用，教育大模型的市场潜力仍有待挖掘。尽管教育厂商纷纷将大模型技术视为新的掘金工具，但产品应用的升级迭代和商业化进程尚处于起步阶段。正如“小荷才露尖尖角”，大模型所能撬动的市场空间还远未充分展现。从长远来看，如果教育大模型能够切实推动个性化教育的实现，真正满足用户需求，那么它将获得市场的认可；反之，若只是空有噱头，最终难逃被市场淘汰的命运。海外AI企业已经探索出多种商业化模式。B端市场，如微软、Salesforce，通过将AI技术融入传统产品，提供定制化服务；C端市场，OpenAI、Midjourney等公司，则向用户推出生产力工具，采用付费订阅模式实现盈利。华金证券的报告指出，生成式AI产品的商业模式主要包括功能订阅、按量付费和产品销售，其中C端应用的商业化已逐渐成熟。B端应用通过功能订阅、解决方案和产品销售，也即将步入全面商业化阶段。网易有道CEO周枫在接受采访中指出：“过去用户习惯使用免费的工具软件，但大模型时代将会重塑用户对于软件的付费心智。从Hi Echo的付费情况看，用户有很大的热情给好用的AI产品付费。坚持‘AI+内容’的双轮驱动策略。教育内容是公司长期坚持的业务方向，而AI技术则是公司在不断变化的时代中的新焦点。”结语：因为相信，所以看见！领域做深了，谁都抢不走！大模型，如同闪电划破长空，它将重塑我们生活的每个角落，如同电力、汽车和互联网的诞生，开启一个全新的时代。教育大模型，不仅仅是技术的革新，更是对未来教育的无限憧憬；不仅仅是美好的愿景，更是教育革新的风暴中心；不仅仅是未来的预言，更是我们共同书写的历史。这绝非“海市蜃楼”，这是教育领域即将迎来的辉煌曙光！然而，大模型的商业化之路，依旧是一条充满挑战的征途，需要深耕细作，需要前仆后继，需要砥砺前行！它是春风，还是泡影？时间，终将给出答案。每一个伟大的故事，都始于一个勇敢的开始。而我们的故事，才刚刚开始……点赞关注AI星愿大叔，带你关注人工智能&创业！
推荐阅读：2、《全球Top100消费级AIGC应用》榜单新鲜出炉！中国14款上榜，5款教育应用3、《00后年轻人赚到500 万美元的秘密：30天用AI构建RizzGPT》