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Facebook广告界一直流传一句老话：要赚钱，得先投资。但遗憾的是，时至今日，依然有不少出海企业面对广告投入时畏手畏脚，这背后的根源往往在于对高效广告策略的认知不足或存在误解。
为了更直观地展现这一点，我将借助一个男装出海案例来深入剖析。在这个案例中可以看到，当企业得到专业数字营销团队的支持后，它们不仅能够自信地增加广告预算，还能确保这一投入能够转化为盈利能力的稳健增长，最终创造了品牌史上的“最佳营收月”。
随着深入探讨，你能获得
客户最初的社交媒体广告策略缺失了什么
我们进行了哪些调整及其背后的原因
如何将这些策略用到你的Meta广告上
本文共计2382字，总计阅读约5分钟
01
男装出海：CCO品牌
在电子商务这片广阔的天地里，时尚和服装行业绝对是竞争最激烈的前线之一。一个服装品牌要想出类拔萃，就得敢于突破极限，勇于尝试新方向，而且还要在广告宣传上舍得投入。CCO团队就是这么一支全能型的队伍，他们不仅具备上面提到的所有能力，还有着超越常规的独特吸引力。
图源：网络
CCO，全称是Clothing Connection Online，作为一家有着家族根基的男装品牌，他们的目标就是给客户带来既时尚又高品质，价格还亲民的男装选择。它们除了线上商城做得风生水起，还在科罗拉多州的奥罗拉市开了实体店，让顾客能更近距离地感受他们的魅力。
02
挑战：业务扩张遭遇瓶颈
当CCO男装于2022年秋季初次携手媒介管家团队之际，他们就已经意识到：挖掘潜在客户、提升品牌曝光度并激活那些历来表现平平的销售季，必须优化其社交媒体广告策略。
虽然过去他们的广告活动已取得一定成效，但仍然缺乏一个全面、细致且富有前瞻性的战略规划来推动业务的进一步扩张与深化，同时，内部也缺乏实现这一目标所必需的专业技能和资源。
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幸运的是，CCO团队始终对自家品牌的潜力抱有极大的信心。他们正蓄势以待，准备采用更新颖的广告策略，并承诺会提供充足的预算支持，以确保这次转型能够顺利推进。
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电商Facebook服装广告策略
我们媒介管家团队建议采用Facebook广告的“吸引-思考-行动”框架，也就是在营销漏斗的各个阶段，通过精准的信息和创意内容吸引用户关注，维持他们的兴趣，并最终促成购买行为。
如果对这一策略感兴趣，可以关注媒介管家公众号8月8日发布的家居行业Facebook广告案例。
在正式部署这个战略之前，我们需要先为CCO男装识别并把握几个关键的增长机遇：
1.精准定位兴趣受众
经过对CCO营销活动的初步评估，我们发现它的目标受众定位较为狭窄，主要集中在相似受众上，忽略了通过广泛兴趣标签覆盖的数千名潜在顾客。
考虑到iOS 14.5的隐私更新以及Meta平台向TikTok兴趣推荐算法的靠拢，传统相似受众策略的有效性受到了挑战，用户隐私意识的提升导致第三方数据追踪受限，影响了相似受众策略的精准度。
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此外，比较幸运的是，CCO团队对目标市场有着深入的了解，他们清晰地描绘了理想顾客的形象，并成功利用了Meta平台上基于兴趣的定位选项。
举个例子，针对CCO独特的运动主题西装，我们特别针对“体育”兴趣标签的受众进行了顶部漏斗广告的测试，成功吸引了大量新顾客，实现了广告支出回报率的显著提升，特别是在季节性主题下的灵活调整，效果更加明显。
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2.多元化创意内容的运用
在Facebook和Instagram等平台上，高质量的创意内容是吸引用户的关键。仅仅依赖产品目录虽然可以有效触达漏斗底部的意向客户，但却难以激发漏斗顶部和中部受众的兴趣。
因此，我们媒介管家团队与CCO的社交媒体管理团队紧密合作，将他们在自然社交平台上表现优异的创意元素融入广告设计中，打造了一系列包含精美图片、动态视频和轮播广告在内的多元化内容组合。这种跨渠道的创意协同不仅提升了广告的表现力，还加速了新品的曝光和销售。
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3.探索Facebook自动化工具的潜力
据我了解，很多在线商家对Facebook的自动化工具都保持谨慎态度，但随着机器学习技术的不断进步，这些工具已经展现出强大的效能。
在CCO广告账户取得初步成效后，我们尝试了将其顶部漏斗广告系列迁移到Advantage+平台。通过复用历史成功的广告素材，并结合丰富的社交证明和用户生成内容，新广告系列自启动以来一直保持着稳定的广告支出回报率。
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这不仅是Meta自动化工具实力的体现，也是我们推荐给广大商家的2024年社交媒体广告成功策略之一。如果你有兴趣进一步了解或实施此类自动化策略，请随时与我们联系，我们的专业团队将为你提供全方位的支持。
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04
半年，创造史上“最佳营收月”
无论算法如何变动，工具如何革新，媒介管家团队都将它们自然融入成熟的“吸引-思考-行动”策略中，这也为CCO男装品牌带来了实实在在的效果——合作的第二个月，CCO的网站总收入便实现了11%的涨幅，到了第六个月，单月销售额更是到达了历史最高点，创造了品牌历史上最为繁忙的销售日，全面刷新了过往的业绩记录。
总的来说，我们媒介管家团队为CCO男装精心策划的Facebook广告策略，在多个关键指标上都创造了出色的成绩：
社交广告收入激增219%，广告支出仅增长了50%
平均每月广告支出回报率（ROAS）高达5.7倍
网站总收入较去年同期实现了33%的稳健增长
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当然，为服装品牌量身打造高效的Facebook广告策略并不是一件简单的事，它要求品牌方保持开放的心态，并且在多数情况下，拥有足够的预算支持以驱动策略实施。但重要的是，只要策略得当且执行有力，这笔投资必将会带来丰厚的销售业绩。
如果你正考虑为自家时尚品牌定制一套高效且成效显著的广告策略，我建议你直接扫码联系我们的社交媒体营销专家团队。我们将深入剖析你当前的市场表现，精准把握增长机遇，并凭借我们丰富的实战经验和成功案例，为你的品牌发展之路提供强有力的支持与推动。
对于这个Facebook广告策略的实践环节，你如果有任何疑问，欢迎留言，我们将会有专业的商业顾问，为你答疑解惑！
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作者 | Robert，Facebook产品专家
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