前段时间接了一个兼职，帮一个公司做一些项目的文案撰写，今天一同去调研了这些项目相关的企业，通过跟他们老板的沟通，对赚钱，有了一些新的心得体会。这个公式我最初是从淘金之路学来的，只是今天的走访让我对其有了更深的感触。上午去了一个草莓生产基地，今天的天气很不好，下着小雨。
到草莓棚子里的时候，老板正在棚子里忙活，连续多日的下雨让草莓棚的生意很不好，还烂了很多草莓。经过沟通了解，才知道原来老板是当地最早一批种草莓的人，并且他的规模是当时最大的。
可是后来随着视频号、直播的兴起，他渐渐被挤兑出了市场，生意都被一些搞短视频带货、某音直播的给抢了。
老板现在也觉得很懊悔，如果当时能抓住自媒体的风口，通过电商的形式盘活自己的草莓棚，也不会像现在这么落魄。听起来真的挺心酸的，曾经最大的草莓基地，如今很多棚子被空置，顾客也只剩一些常买的熟客，当地人都被网上的团购、各种活动给吸引了注意。老板说这些的时候一直在揉搓手上的褶子，一看就是很能吃苦的人。可是现实残酷地证明了，在这个时代，不是光吃苦就能赚到钱的。
那些能够赚到大钱的普通人，往往是抓住了某个风口一蹴而就，而这个风口又往往离不开流量的加持。赚钱＝产品×流量×转化，在这个公式中，产品是基础，转化是方法，流量是核心，酒香也怕巷子深，要转变埋头苦干的赚钱思路，先把流量盘活。一个产品不论好坏，如果没人看到，哪怕再好也赚不到钱。像老一辈那样勤勤恳恳、吃苦耐劳、老老实实，是很难赚到大钱的。
这种野路子，不是说去触碰一些红线，干一些风险与收益并存的事。我们每个人都或多或少的受到过这种影响，特别是当我们受了一定的教育之后，脱不下的孔乙己的长衫，会让我们失去很多选择：比如，会不屑去做一些纯卖力的活，像送外卖，但事实上，有大学生通过这个嗅到了商机，联合校园的周边商家，承包了整个校园的配送业务；
再比如，会瞧不起在某音直播，觉得那都是一些教育程度不高的人才会做的事情，但事实上，那些在某音直播的人，一个月赚到的钱可能是你一年的工资。
赚钱这事，从没有高低贵贱之分，我们真正需要打开的是我们陈旧的职业思维。以前，确实很多人靠着吃苦蛮干闯出来了，这是他们认为的能够赚钱的方式，这种理念又被教育到了我们身上。我们大多数人在这种教育理念下读书、工作，可是毕业后，你会发现，那都是屁话，工作中不是你越努力就能得到老板赏识，很多在公司一声不吭的人有一天就闷声发大财了。有舍才有得，古人能够流传至今的话，没有一句是废话。
我对这句话一直都非常认同，就比如知识付费，很多人就觉得是割韭菜，但凡是那种让他交钱的，一律都是骗子。
你认为你凭什么给别人交钱，那别人又凭什么免费教你东西呢？我之前花了七八千的学费加入读书写作这个圈子，这在当时的人看来可能就是个冤大头。但是也正是那几千的学费，让我真正接触到这个圈子一些不错的资源，以及各种副业机会。如果我舍不得那几千，那也就没有现在的我。我现在兼职的这家公司也是这样，他们最近打算弄某音团购，打算一开始就搞个“1分钱促销”活动，其中内部也有反对的声音，说这力度是不是太大了。
通过前期的让利，看似是吃亏了，其实是更快地盘活了流量，也让生意迅速走上正轨。先舍得的人都是有大智慧的，他们看到的是这背后的良性循环，而不是眼前的一点蝇头小利。
作者介绍：
鹿成玉，专注分享写作技巧、成长干货、副业经验，小个体也有大能量。