严选课 | 李佳琦靠直播落户上海：能让客户买单的人，究竟有多厉害
前几天，李佳琦落户上海的消息上了热搜。
很多网友在底下评论，李佳琦也算全国数一数二的销售人才，落户上海无可厚非。
能做到一个行业的头部，李佳琦的销售能力可没有我们想象中的那么简单。
有一次直播，李佳琦准备了2000份男士护肤品。让直播间的女生买给自己的老公用。
结果底下的粉丝齐齐刷屏：他不配，下一个！
那场直播结束，总共卖出去1200套，销量惨淡。
但让人没想到的是，李佳琦后来又在直播间里卖男士护肤品。这次他换了一个策略:
我们这个护肤品太便宜了，给你老公买不用太贵。别让你的老公偷偷用你很贵的护肤品了！而且他偷偷用的时候不是挤一点点，一下子就挤一大条！
所以看出来了吗？懂得让客户买单的人，究竟有多厉害。
从古至今，所有的商业行为不管怎么变化，都存在“销售”这个环节。拥有底层销售思维的人，往往都不简单。
我身边就有一个朋友，他是我们眼里的销售大神，也是阿里中供铁军的传奇人物。
在2003年，他曾经和马云打赌，一年做到365万销售额，相当于业绩翻2.5倍。做不到就去跳西湖！
他就是阿里中供铁军的贺学友。
听一听他的故事，或许你会有启发。
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2003年2月，阿里中供铁军贺学友在阿里巴巴的年度联欢会上见到了马云，他豪情万丈地向马云保证，2003年要做到1440万元的业绩。
马云很诧异，回应他，不用1440万，做到365万就可以，一天一万元。后来马云又补充了一下，做到365万到账业绩+百分之七十八的续签率即可。
没想到贺学友当场下狠赌注，不行就跳西湖。而正是西湖这一跳成就了一个阿里中供铁军的传奇人物。
说起贺学友的故事，只有一个字形容，狠！
他并不是做销售出身；他没有上过大学，曾经做过18份工作，一无所成；他在进入阿里后的次月就做到了Top Sales；他带领阿里垫底的团队逆袭翻盘。
从高中毕业后，他就在老家种地，但慢慢发现这样的小日子无法满足自己的野心，于是他就开始读书看报，增广见闻，打算外出谋生。
后来，赶上阿里组建直销团队，贺学友有了一个机会和阿里结缘。直到在2003年的这一天和马云正式打赌，他的人生开始改写。
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当你还不是根葱时，你觉得自己能成为一个人物，一万个人里可能只有一人会相信。
这就是贺学友当时的真实写照，因为没有谁把这个赌约当回事。
贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！
那一年，他把自己逼到了绝地——“努力到无能为力”：
在床头、卫生间的镜子上都贴满了要签单的客户的名字，确保自己一抬头就能看到；
用尽各种方法，做客户开发、提升执行力。
结果他的业绩做到全国前列，但是因为续约率差一丁点才达标，贺学友还是跳了西湖。这一跳，让贺学友成为马云佩服的人。
但是他让马云敬佩的又何止这一跳，还有他逆风翻盘的力量。
3
2004年，在他春风得意的时候，公司派他去东莞工作，让他用一己之力带起东莞的业务，拯救那些几乎没钱吃饭的销售人员。
对于他来说是一次更大的挑战，这是把他从全中国份额排名前列的市场调动到份额倒数的市场！
不但没有晋升，反而被打到了这么残酷、难啃的市场！
但凡不能杀死他的，都让他变得更强大。
后来，贺学友找到了东莞市场的核心问题：KP（买单决策人）都在香港、台湾，不在大陆。
他对症下药，邀约KP来大陆，才让客户签了约。
（贺学友和东莞团队）
这一次反转之后，他把自己带出千万业绩团队的方法做了梳理和总结：
“用户挖掘法”快速筛选出有需求能付费的潜在用户；
“四型用户分类法”分清关键客户，逐个击破；
“需求探知法”探知客户的心理底线；
......
4
这一次，贺学友向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间，打造了《阿里中供铁军：销售精英进阶课》。
这门课的目的，就是把贺学友的销售方法教给普通人。
大部分职场人的困境在于：虽然掌握了一定的工作方法，却不知道如何快速推进业务跟进。
结果业务效果一般般，上司看不到你的艰辛，牺牲了那么多心血，付出还是得不到认可！
贺学友想到自己走过的路，就萌生了一个初心：我得把我的逆袭方法告诉这些人。
这门课将讲述：
《阿里中供铁军：销售精英进阶课》
阿里中供铁军的销售秘籍
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很多业绩上不去的销售，都苦于找不到方法，这种情绪会导致销售人员完全捂住自己的耳朵跟客户沟通。
对于客户来说，如果不能解决他们的需求，再好的产品也是无用的产品。大多数客户只需要产品拥有某方面的功能，对其他功能并没有特别的要求。
假如你给客户讲十个产品优点，连一个都没有戳中客户的痛点，客户是不会有下单的欲望。
而销售也觉得自己白费口舌，深受打击。
因此，要多从客户角度思考，锻炼自己这种思维。好的销售人员并不是总想着卖东西给客户，而是陪客户一起买东西。在耐心的基础上，尽可能挖掘客户实际关心的问题。
销售不仅仅是销售，
更是所有职场人值得拥有的能力。
无论是商务谈判还是交易签单，
无论是团队合作还是开疆扩土，
销售是一个自我与外界建立关系的过程。
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书院小助理答疑
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