一支笔建立数十亿商业帝国，“言情教母”琼瑶的璀璨人生
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▲ 琼瑶（1938年4月20日-2024年12月4日）。（视觉中国 / 图）
她凭借一支笔创设了“琼瑶式浪漫”王国，还建立了一个庞大而复杂的商业帝国。
文｜南方人物周刊特约撰稿 王燕青
责任编辑｜陈雅峰
2024年12月4日，华语文坛的传奇人物、“言情教母”琼瑶，在台湾新北市淡水区的家中告别人世。
回顾琼瑶这一生，她凭借一支笔创设了“琼瑶式浪漫”王国，还建立了一个庞大而复杂的商业帝国。她曾说过自己是一个“出卖劳动力和智慧的商人”。
在成名之初，琼瑶就敏锐地捕捉到运营内容产业链的商业底层逻辑。她和第二任丈夫、《皇冠》杂志社社长平鑫涛在产业链的各个环节早早布局，吃尽了红利。70年的时间，皇冠集团已发展成跨文学出版、有声出版、电视、电影、剧场、画廊、现代舞团的文化集团。同时，琼瑶夫妇打造了一个横跨文学、电影、电视剧的琼瑶IP王国，捧红了几代明星。
琼瑶夫妇通过内容商业化赚到了巨额财富。2019年，平鑫涛去世，根据他的遗嘱，大致可以看出琼瑶夫妇的财富规模。琼瑶、平鑫涛共同经营的皇冠文化集团，曾传估值超过1亿美元、营收额超过百亿新台币，但该信息并没有得到其公司确认。在遗嘱中，平鑫涛把价值人民币6亿元的可园别墅、别墅内的各种古玩字画等文物、6亿新台币现金、皇冠文化旗下的皇冠影业分给了琼瑶。
此外，琼瑶和儿子陈中维、儿媳何秀琼名下还有可人公司、怡人公司和上海仲杰公司（已更名为上海创翊文化传播有限公司），分别从事影视制作、艺人经纪业务。琼瑶所有财产加在一起，规模大概在人民币30亿元左右。
小说创作+电影公司
切入电影制作
琼瑶出道正赶上了好时代，碰到了对的人。20世纪60年代，台湾经济起飞，电影监管制度放松，允许创办民营电影制作公司，“健康写实”成为电影圈的风向。琼瑶的言情小说不关注现实，只关注男女情爱，符合监管要求，也满足了公众对情感的需求。
琼瑶的伯乐平鑫涛是当时台湾通俗流行文化的旗手，给她提供平台，帮她打开了知名度。平鑫涛的堂伯是被称为民国“沪上出版枭雄、霸才”的万象书屋老板平襟亚，创办了上海滩知名的《万象》杂志。
1954年2月，平鑫涛继承伯父衣钵，在台湾创办了皇冠杂志社，出版《皇冠》月刊。到1962年，皇冠杂志社已初具规模，从翻译转向创作，并参照欧美作家的经纪人制度，建立了自己的经纪人制度，网罗了张爱玲、三毛等一批作家。
1963年6月12日，平鑫涛接替《城南旧事》作者林海音担任台湾《联合报》副刊主编。从那时起，左手报纸、右手杂志的平鑫涛成为台湾最有权势的文化人之一。
1960年，皇冠杂志刊登了琼瑶的第一部短篇小说《情人谷》。在平鑫涛的鼓励下，琼瑶开始写长篇小说。1963年7月21日，琼瑶的第一部长篇小说《窗外》刊登在皇冠杂志上。平鑫涛还帮琼瑶在《联合报》副刊上连载《烟雨濛濛》《菟丝花》等小说，扩大了琼瑶的知名度。
琼瑶小说的流行，吸引来电影人改编拍摄电影。1964年，台湾三家电影公司购买了琼瑶小说《追寻》《哑妻》《菟丝花》《烟雨濛濛》和《三朵花》的电影版权。1965年8月，由《追寻》改编的电影《婉君表妹》一炮而红。1966年，改编自《窗外》的同名电影又获得成功。1967年，香港邵氏电影翻拍了琼瑶的三部电影。
小说改编成电影的成功刺激了琼瑶，她要做自己的电影。1968年，琼瑶和平鑫涛成立了火鸟影业公司，琼瑶亲自担任编剧和监制，拍摄原汁原味的琼瑶电影。
此时，围绕琼瑶小说，平鑫涛已打造了四个平台：《皇冠》杂志、《联合报》副刊、1965年成立的皇冠出版社，加上火鸟影业公司，基本形成了包括杂志、报纸、出版、电影等多个业态的内容产业链雏形。
琼瑶跨界电影的道路走得并不顺利。香港武侠电影的冲击，加上台湾电影业本身的竞争激烈，琼瑶又是入行的新人，导致她拍摄的《月满西楼》《陌生人》卖座率很低。琼瑶赔光了积蓄后，公司难以为继，1969年，火鸟影业关门。
商业闭环运营
吃尽产业链红利
火鸟影业关门后，琼瑶继续写作小说。到1976年，琼瑶在电影圈沉寂7年后再度出山。此时，根据琼瑶小说改编的电影又火起来了，《彩云飞》《心有千千结》《海鸥飞处》《一帘幽梦》和《秋歌》等改编电影的票房大卖。
琼瑶和平鑫涛、台湾电视圈“收视率大神”盛竹如等人，合资成立巨星影业公司。琼瑶不再把小说版权卖给电影公司，全部由自己改编拍摄成电影。
她改变了传统的电影制作流程，先选演员再改编剧本，而不是先有剧本再选演员。琼瑶的身份转变为编剧和经纪人。在巨星公司，从改编剧本、选演员、签合同、拍摄到发行，精力超人的琼瑶都亲力亲为。在她的操持下，公司拍摄的第一部电影《我是一片云》票房大卖，随后推出的《月朦胧鸟朦胧》《聚散两依依》等影片也获得了成功。
到此时，琼瑶夫妇的内容产业已包含杂志、出版、电影和艺人经纪等业态。平鑫涛的《皇冠》杂志、皇冠出版社在全力捧琼瑶的同时，也相继签约了张爱玲、三毛等知名作家，逐渐成为台湾出版界的头部公司。1966年起，《皇冠》杂志和出版社连续刊载张爱玲作品，掀起“张爱玲热”。
琼瑶负责的巨星公司也越来越成功，制作的电影部部大卖，捧红了大批明星，如林青霞、林凤娇、秦汉、秦祥林、归亚蕾等等。
不过，琼瑶电影在连续红了六年之后，遭到市场的淘汰。1982年，琼瑶拍摄的三部电影上座率都不理想，巨星公司出现颓势。此时港片和好莱坞大片冲击台湾市场，观众有了更多选择，腻味了琼瑶套路化的电影。1983年，琼瑶找来了郑少秋、陈玉莲、费翔担纲主演，试图挽回颓势，但拍摄的《昨夜之灯》再遭票房惨败，琼瑶对市场失去信心，宣布退出电影业。
退出电影业后，琼瑶也拒绝把小说版权卖给别的电影公司拍，从此，琼瑶电影彻底告别了电影圈。1965至1983年，琼瑶电影撑起了台湾的电影市场，成为了一个时代的象征：18年间，根据琼瑶小说改编或由琼瑶自己编剧、制作的电影，多达50部。
1986年，琼瑶开始跨界进入电视行业，转战小屏幕。当时，平鑫涛担任电视剧《牵情》的制片人，遭遇剧本荒，找琼瑶救急，结果电视剧火了。琼瑶和平鑫涛顺势成立了怡人传播公司，正式开拍电视剧。
怡人公司拍摄的第一部30集电视连续剧《几度夕阳红》在台湾华视首播，结果创下高收视率。此后，琼瑶又翻拍了《烟雨濛濛》《庭院深深》《在水一方》《海鸥飞处彩云飞》等，都获得了高收视率。
1990年，《婉君》《哑妻》《三朵花》和《雪珂》等四部琼瑶剧先后被搬上了台湾电视荧屏，又创下了收视新高。
牢牢掌握内容版权
锁定商业控制权
在琼瑶夫妇打造的商业版图里，内容版权是核心资产。无论出版，还是影视制作、发行，都以琼瑶的内容版权为基础。特别是20世纪90年代，琼瑶创作能力下降，她的小说反响一般，但改编成电视剧却很火，这让她更重视内容版权。
琼瑶对版权的强势体现在影视剧改编的全过程。她不但决定演员的选用，以及剧情的删减，甚至如果拍摄不如她意，她也可以要求重拍。1989年起，琼瑶与湖南卫视合作翻拍电视剧，进军大陆市场，她还是一直把控版权、话语权。
当时，琼瑶为大陆翻拍的电视剧提供资金、技术和演员，湖南电视台负责拍摄。到1992年，双方合作模式改为合拍。琼瑶身在台湾，也会严格把控拍摄质量，会针对细节提出修改要求。双方合拍的电视剧《六个梦》《梅花三弄》等都获得了高收视率。
1996年4月28日，琼瑶宣布放弃台湾市场，彻底转战大陆市场。琼瑶在大陆最成功的版权运作案例是《还珠格格》：《还珠格格1》创下47%的收视率，《还珠格格2》更是获得惊人的65%的收视率，《还珠》热还从大陆烧到了港台，此后更传播到东南亚、日本、韩国等地区和国家。
《还珠格格》系列电视剧的热播，带动了相关音像资料、VCD、同名小说、影视歌曲光碟、挂历、明信片、笔记本等产品的销售。许多出版社重新重磅推出琼瑶小说集，带动了纸书的销售。琼瑶的相关产品以内容版权为基础，带动了整个产业链的兴旺。
在大陆的版权运营为琼瑶带来了巨额收入。至今，琼瑶在大陆版权的收入虽没有官方数据，但规模应该不小。有一个可参考的公开数据：截至2007年，大陆电视剧版权为琼瑶带来了2亿元收入。这还不包括其他市场的版权收入。
版权遭到侵权，琼瑶的反击是很激烈的，编剧、制片人于正领教过琼瑶的厉害。2014年，琼瑶先是通过《花非花雾非雾》官方微博向监管部门公开举报于正新剧《宫锁连城》多处剧情抄袭自己的小说《梅花烙》，要求停播《宫锁连城》，接着又到法院起诉于正。最后，此案以琼瑶胜诉、于正公开道歉并赔偿500万元告终。
2019年，第二任丈夫平鑫涛去世后，琼瑶马上从皇冠文化集团收回了“琼瑶”商标和65部著作的版权。因为根据平鑫涛的遗嘱，皇冠文化集团分给了自己与前妻生的三个孩子。琼瑶始终要把内容版权掌握在自己手里，丈夫在世时可以丈夫代管，丈夫去世了就自己管。
在琼瑶去世后，她给自己唯一的儿子陈中维留下了巨额的个人财富和所有作品的版权，以及四家公司：可人公司、怡人公司、仲杰公司和皇冠影业。在这些资产中，最重要的资产无疑是琼瑶的内容版权。没有内容，其他资产都是空壳。
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