罗永浩第二次直播，观众的态度……

商周君商业周刊中文版 2020-08-24

4月10日，罗永浩的第二场直播带货如期而至。相比第一场直播来说，罗永浩的第二场直播热度明显降了不少，无论从带货数据和观众人数，还是最后的打赏上，都能直观的反映出来。

数据显示，4月10日晚上罗永浩的第二场直播（直播时长2小时38分钟），累计观看人数为1142.7万，相比上场下滑了76.2%，观看人数高点出现在开播二十分钟之后，达到70万，而第一场直播同时间的人数已经超过200万，而开播一小时，直播间的观众人数保持在60万左右，较第一场300万的峰值人数暴跌80%。

具体到带货上，这场直播订单量为37万，相比上场下滑了59.4%，而销售额为3442.7万，相比上场下滑了69.5%。罗永浩本场打赏收入相比首秀并未下降太多，具体总额为323.7万元（相比上场下滑了11.2%）。本场带货的20余个品类，除了单价为0.01元的脐橙外，其他都未脱销，在直播结束前都还有余量。

之前抖音官方公布的数据显示，4月1日晚8点，罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3小时的直播过程中，23款产品轮番出场，最终首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万。

疫情带火了各类线上直播，尤其是直播带货。以往是头部网红直播带货，3月份，锤子科技前CEO罗永浩正式转行去做主播带货赚钱。一个手机公司的前CEO转行做带货直播，这个跨度真是非常巨大。

对于罗永浩直播带货这件事，网络上出现了极为撕裂的两极化评价，很多人表达了希望罗永浩此次能够成功的愿望，并且以实际行动下单予以支持，但还有更多人通过微博、微信等社交媒体对此进行吐槽，认为他并不适合带货。第一次直播后被网友吐槽“直播节奏慢”、“业务不娴熟”；相对首秀而言，罗永浩的第二场直播表现更好，节奏把握也更为精准。

远望资本、迅雷创始人程浩很看好罗永浩做直播。他认为，对比罗永浩做手机和做直播两件事。前者就像高考，必须数理化成绩都很好，才能进好学校。意思是，营销、产品，供应链都不能有短板。后者，直播带货的核心是营销，这是罗永浩最擅长的地方。直播带货不太需要管产品和原生供应链，最关键的就是选品，把好关，做好销售就行，非常适合罗永浩这样的“偏科生” 。

罗永浩在回复粉丝评论时表示，大家没必要因为他做直播带货就感到失望，因为主播赚的并不是脏钱，尽管许多人眼里主播这份职业不如知识分子、企业老板厉害，但都只是人们的主观偏见，他本人至今所做的一切事情都不是为了在别人眼里显得威风，只是遵循内心兴趣和责任需求行事，他做直播带货主要是为了尽快还债，此前锤子手机业务欠下供应商、媒体的债务还未还清。

罗永浩表示，“我现在卖货卖得很开心。我算着它的收入，算着它什么时候能帮我还完债务，算着它后续的可能商业前景，每天都很高兴。直播电商这块业务，未来会是我们自有品牌的一个重要销售渠道，但远不是我们业务的全部。”

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整理编辑：商周君